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正文內(nèi)容

世聯(lián)-策劃部培訓資料房地產(chǎn)定價-文庫吧資料

2025-03-08 11:52本頁面
  

【正文】 最低價、最高價、 平均實收價、特別樓層 價(高、中、低 ,每 5 層一個) b. 形成表格,便于比較。 。 , 對調(diào)差樓盤的不同銷售速度進行 修正。 交易情況 修 正 礎(chǔ),對調(diào)差樓盤形象進度的工期 進行修正。 ,調(diào)差樓盤的資料要確實, 不確實的馬上補,不能對付過。 對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正 ,影響因 素不同(可以總結(jié)) 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權(quán)重不同, ( 最好是與銷售人員,尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 6個。 若范圍內(nèi)不夠,可再擴大。如果你以為這家店整個定價便宜,你肯定買單時會吃一驚 . 例如: 星河明居 二、價目表制作六大步驟 核心實收均價 分棟/分功能/分期 實 收 均 價 平均折扣率 層 差 同層單位差 價 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應(yīng)和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開售后,隨時總結(jié)銷售成果,及時進行調(diào)整 。 實收核心價 ≠ (不等于)客戶直觀心理價 真正實收核心價并不容易被掌握,客戶往往憑感覺。作分析圖 /表,打分, 找出每個單位的相對關(guān)系 ,特別單位特別考慮 , 例如頂層大套。 例如: 俊 園、光華園 ,以調(diào)差角度看,怎 么也不會這么高,是因為唯一性。商業(yè)行為的目標是獲取最大利益,房子 又是這么大件的商品 ,定出來的價目表就照著賣 的 ,這實在太重要了!發(fā)展商幾年磨一劍,就為 這一下子,我們當然要很當成一回事! 價值分析主要通過兩個過程實現(xiàn): 樓盤的整體價值分析。 應(yīng)堅持詳盡的價值分析,結(jié)合由始至終的策略 性考慮 。想找準“底”也不難,就是多找案例,多分析、多比較 —— 一句話,多做一點工夫。 其實,發(fā)展商提出的價格往往會基于對代理公司的
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