世聯(lián)策劃部絕密培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-01-19 03:36本頁面
【正文】 折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開動。 設(shè)計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 數(shù)， 縮小范圍。 a. 每個調(diào)差盤進行的調(diào)差 包括：最低價、最高價、 平均實收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每 5 層一個） b. 形成表格，便于比較。 。 ， 對調(diào)差樓盤的不同銷售速度進行 修正。 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對調(diào)差樓盤形象進度的工期 進行修正。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實， 不確實的馬上補，不能對付過。 對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 6個。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴大。如果你以為這家店整個定價便宜，你肯定買單時會吃一驚 . 例如： 星河明居 二、價目表制作六大步驟 核心實收均價 分棟／分功能／分期 實 收 均 價 平均折扣率 層 差 同層單位差 價 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應(yīng)和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開售后，隨時總結(jié)銷售成果，及時進行調(diào)整 。 實收核心價 ≠ （不等于）客戶直觀心理價 真正實收核心價并不容易被掌握，客戶往往憑感覺。作分析圖 /表，打分， 找出每個單位的相對關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。 例如： 俊 園、光華園 ，以調(diào)差角度看，怎 么也不會這么高，是因為唯一性。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來的價目表就照著賣 的 ，這實在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！ 價值分析主要通過兩個過程實現(xiàn)： 樓盤的整體價值分析。 應(yīng)堅持詳盡的價值分析，結(jié)合由始至終的策略
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