世聯(lián)－策劃部培訓資料房地產(chǎn)定價(文件)
【正文】 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調折扣比例和范圍 六、層 差 關注最低層和最高層（除開頂層復式的標 準層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結），一般從中低層開動。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應特殊 考慮。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時對層差進行修正。 八、價目表 通過電腦試算選定 2— 3個方案后，進行如下調整： 劃分總價 /單價區(qū)段，最好用色彩標注。 但若對價格不把握、要為自己留有余地時， 則最好不發(fā)。 根據(jù)客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結高層、多層、小高層、寫字樓案例 ， 適當?shù)耐瑢訂挝徊顣憩F(xiàn)在每個單位都開單， 老是不開單的要進行處理，特快的要調整。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設計等因素，分析每個戶型，做 表圖。 ? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過層差的反復試算，可以達成。 設計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導，一般情況下慎用。 數(shù)， 縮小范圍。 。 交易情況 修 正 礎，對調差樓盤形象進度的工期 進行修正。 對影響價格的各因素以及權重進行修正 ，影響因 素不同（可以總結） 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 若范圍內不夠，可再擴大。 實收核心價 ≠ （不等于）客戶直觀心理價
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