【房地產(chǎn)】世聯(lián)：豪宅會所專題分享(文件)
【正文】 店投資管理集團(tuán) 經(jīng)營 附件附目前國內(nèi)典型的品牌運(yùn)營商名單 本報告是嚴(yán)格保密的。 一些體會 …… ?會所設(shè)臵不單是豪宅的錦上添花，而是有力支撐豪宅高價值和高價格的必備設(shè)施； ?豪宅因地域、文化、項目不同，因“豪”的程度各不相同，故會所設(shè)臵首要考慮的，不是不切實際的“豪”的功能堆砌，也不單是市調(diào)時客戶的喜好和向往，而是 站在開發(fā)商的角度，考慮的是會所功能設(shè)臵后能否運(yùn)營的問題，是按開發(fā)商實力確定會所功能的可落地性 ； ?一旦確定后，在與開發(fā)商就會所方面較量的過程中，該堅持就得堅持，并動用公司一切資源說服開發(fā)商，否則一再折中后的會所將是一塊四不像的雞肋。 附件：外包商推薦 42 本報告是嚴(yán)格保密的。 伊頓公學(xué) 伊頓公學(xué) 聯(lián)系電話： +44 (0) 207 434 3016 簡介 ：伊頓公學(xué)是英國首屈一指的名校，就讀伊頓，是每個英國人向往的最高榮譽(yù)。 分享結(jié)束 ! 謝謝 Thank you! 本報告是嚴(yán)格保密的。 是一個既能學(xué)習(xí)英語，又能了解英國歷史、文化的暑期研修班。 會所外包商推薦 女人主題 思妍麗 聯(lián)系電話： 075583248015 張小姐 案例 ：國際品牌， 與萬科有緊密合作，如深圳金域藍(lán)灣、金色家園 等，擅長項目水療， SPA，美容，足療等，關(guān)注女人需求 皇室裁縫 戴維森 聯(lián)系電話： +44 (0) 207 434 3016 簡介 ：創(chuàng)立于 1803年著名薩維爾街 38號的戴維森 (Davies Son)公司代表了這條街西服定制的頂級水平。 經(jīng)營會所，就像烹飪一道好菜，要為你的食客負(fù)責(zé)，好看只是一時的功效，它的味道、營養(yǎng)都要夠格，才能最終贏得稱道。 會所經(jīng)營多重收費(fèi)相結(jié)合，控制物管費(fèi)用，減少攤?cè)氲臅曩M(fèi)，降低客戶抗性 收費(fèi)形式 收費(fèi)內(nèi)容 會員及業(yè)主權(quán)益 收費(fèi)方 年費(fèi) 以入會的方式收取固定費(fèi)用，對外設(shè)置門檻 業(yè)主可以降低或免除年費(fèi)，部分年費(fèi)以消費(fèi)形式返還，部分享受免費(fèi) 會所經(jīng)營單位 特殊項目收費(fèi) 如健身保健等特殊項目的單獨收費(fèi) 業(yè)主（會員）分級享受折扣 外包方為主，少數(shù)自營項目 活動收費(fèi) 按照活動的內(nèi)容制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 可自行選擇參加或不參加 外包單獨收費(fèi)，自營常規(guī)活動免費(fèi) 外部收益提成 會員指定消費(fèi)，與外部資源協(xié)商提成 享受打折及訂制服務(wù)優(yōu)惠 會所經(jīng)營單位 會所經(jīng)營多重收費(fèi)結(jié)合，避免一項獨大，刺激會員消費(fèi) 主體類收入 基礎(chǔ)類收入 刺激類收入 拓展類收入 控制物管費(fèi)用，減少攤?cè)氲臅曩M(fèi)，降低客戶抗性 全國典型豪宅物管費(fèi)用 廈門豪宅物管費(fèi)用 北京棕櫚泉 /平方米月 建發(fā)愛琴海 6元 /平方米月 招商海月花園 /平方米月 五緣灣 1號 /平方米月，無會所 成都金林半島 3元 /平方米月 東方高爾夫 /平方米月 深圳萬科金域藍(lán)灣 /平方米月 海峽國際社區(qū) 公寓 ，會所單獨收費(fèi) 廣州 云頂至尊 預(yù)計 4元 /平方米月 ?內(nèi)地豪宅客戶群體也對物管費(fèi)敏感 ，如愛琴海 6元 /平方米月客戶抗性極大 ?香港將會所費(fèi)用嫁接到物管費(fèi)的做法在內(nèi)地不適用，香港有法律保障 本報告是嚴(yán)格保密的。 豪宅會所成功運(yùn)營的共同因素 會所功能設(shè)臵鎖定消費(fèi)者需求 女主人和小朋友是會所需要滿足的核心人群 重點項目品牌嫁接，實現(xiàn)開發(fā)商、品牌運(yùn)營商、會所管理方三贏 將會所部分功能費(fèi)用適當(dāng)加入物管費(fèi)中，以保證部分免費(fèi)項目，并對付費(fèi)項目起到連帶推動作用 多種收費(fèi)模式 品牌嫁接 功能設(shè)臵 消費(fèi)者需求 本報告是嚴(yán)格保密的。 豪宅會所 4大模式 KPI 會所模式 檔次定位 運(yùn)營方式 盈利模式 適應(yīng)性條件 案例 大而精的俱樂部模式 集餐飲與健身為一體的高級私人俱樂部 ?俱樂部式經(jīng)營 ?獨立核算，經(jīng)營成本不攤?cè)胛锕苜M(fèi)用 ?年費(fèi) 作為進(jìn)入性門檻，同時享受部分免費(fèi)項目 ?重點項目 為主要盈利點 ?定期舉辦 特色活動 ，階段性增加消費(fèi)頻次 ?城市圈層文化成熟 ，甚至有獨立俱樂部形式出現(xiàn)， 上流社會有聚集活動的傾向 ?具有特殊資源的項目 ，如高爾夫等 北京棕櫚泉國際公寓 酒店式的開放經(jīng)營模式 大型酒店式豪華會所，提供國際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務(wù) 完全酒店式經(jīng)營 ，對管理方提出較高要求 酒店由專業(yè)公司獨立經(jīng)營，會所運(yùn)營依托酒店 ?項目所在地適于休閑度假或商務(wù)中心區(qū)，有酒店需求 ； ?企業(yè)集團(tuán)有實力和能力運(yùn)作 廣州珠江帝景 大而專的封閉經(jīng)營模式 大型高檔社區(qū)會所 ?半封閉式運(yùn)營 ?部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營 外包為主，結(jié)合自營，基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 社區(qū)規(guī)模大 ，自有常住人口多，客戶基數(shù)大，基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 深圳海月花園 香港陽明山莊 小而精的半封閉經(jīng)營模式 以集中滿足核心群體需求為主的小型高檔社區(qū)會所 ?半封閉式運(yùn)營 ?與物管完全獨立分開經(jīng)營管理 外包為主，結(jié)合自營 經(jīng)營場所對外開放，但采用辦卡的形式設(shè)置門檻 適應(yīng)性
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