【房地產(chǎn)】世聯(lián)：豪宅會(huì)所專題分享(編輯修改稿)
2025-02-26 10:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 半圓形池，水深 。增加棋牌室，全部更換為自動(dòng)麻將桌。 一期會(huì)所設(shè)施 二期會(huì)所設(shè)施 二期會(huì)所設(shè)施 一期會(huì)所大而全， 經(jīng)營(yíng)不十分成功 二期集中于體育設(shè)施，為 業(yè)主喜好項(xiàng)目 三期增加業(yè)主需求旺盛的 棋牌室 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 經(jīng)營(yíng)狀況 —— 外包為主，結(jié)合自營(yíng) ，深入挖掘居民日常需求 外包 經(jīng)營(yíng)策略靈活 自營(yíng) ?音樂(lè)教室 —— 2層整層包給李云迪的老師但昭義，設(shè)鋼琴中心，招商收取租金、管理費(fèi)， 業(yè)主反響較好 。 ?其它課程班 —— 舞蹈室，開寒假、暑假班， 經(jīng)營(yíng)情況良好 ?麻將房 —— 生意非?；鸨?，每晚盈利 1000元 ，后來(lái)物業(yè)增加房間，并更換為自動(dòng)麻將，既可以?shī)蕵?lè)，又不影響家里人休息，較受業(yè)主歡迎； ?健身房 —— 如設(shè)臵羽毛球、籃球場(chǎng)等深圳人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目， 使用頻率高 主要 盈利項(xiàng)目 針對(duì)少年兒童教育需求 針對(duì)成人文化娛樂(lè)需求 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大而專的半封閉經(jīng)營(yíng)模式 —— 香港陽(yáng)明山莊會(huì)所，香港時(shí)間最早，功能最全的頂級(jí)豪宅會(huì)所 功能檔次定位 —— 高檔社區(qū)會(huì)所，香港最早、功能最全的豪宅會(huì)所 半封閉式經(jīng)營(yíng) —— 服務(wù)社區(qū)，針對(duì)陽(yáng)明山莊業(yè)主開放，業(yè)主可攜友同往，外來(lái)人員不能自行進(jìn)入。 管理方式 —— 部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營(yíng) 接待處 健身中心 兒童游樂(lè)室 室外泳池 羅馬恒溫泳池 蘭花游泳池 茶館 大堂酒吧 中餐廳 卡拉 OK酒廊 西餐廳 野外燒烤 婚宴廳 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大堂 餐廳及酒吧宴會(huì)服務(wù) 康樂(lè)部 自動(dòng)取款機(jī)、超市、停車場(chǎng)入口 室外泳池 網(wǎng)球場(chǎng) 蘭花泳池 滑板場(chǎng) 溜冰場(chǎng) 戶外游樂(lè)場(chǎng) 小型足球場(chǎng) 籃球場(chǎng) 高爾夫練習(xí)場(chǎng) 保安部（ 24小時(shí)） 物業(yè)管理處 洗衣店 柏基國(guó)際幼稚園 陽(yáng)明山莊會(huì)所分室內(nèi)、室外部分，充分利用空間，將各種功能做到極致 陽(yáng)明山莊會(huì)所外部功能設(shè)臵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3層健身房 藝教室 籃球場(chǎng) 攀石場(chǎng) 壁球室 舞蹈室 兒童游樂(lè)室（適合 4～ 10歲） 兒童游樂(lè)室（適合 0～ 4歲） 桑拿室 羅馬泳池 蒸汽浴室 美式壁球室及小型羽毛球場(chǎng) 桑拿室 乒乓球室 舞蹈室 太陽(yáng)燈照射床 品味廊 漩渦水流浴池 桑拿室 接待處及健怡坊 漩渦水流浴池 綠洲游泳池 兒童戲水池 陽(yáng)明山莊會(huì)所內(nèi)部功能設(shè)臵 陽(yáng)明山莊會(huì)所除滿足日常運(yùn)動(dòng)需求外，會(huì)所功能多為女主人和小朋友（分年齡段）設(shè)臵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 香港豪宅會(huì)所內(nèi)外有別，會(huì)所業(yè)主分?jǐn)偝杀?，享受部分免費(fèi)服務(wù)；部分采取會(huì)員制對(duì)外經(jīng)營(yíng) 香港樓盤會(huì)所多以“開發(fā)商自辦” 和“會(huì)員制”經(jīng)營(yíng)最為普遍。前者多為“豪宅”，即通過(guò)業(yè)主分?jǐn)偝杀鞠硎懿糠置赓M(fèi)服務(wù)的只對(duì)內(nèi)開放；第二種“會(huì)員制”的特點(diǎn)是，外包給有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和管理，以會(huì)員制消費(fèi)的形式對(duì)外經(jīng)營(yíng)。 ?內(nèi)部會(huì)所業(yè)主分?jǐn)偝杀?，享受部分免費(fèi)服務(wù)（案例：陽(yáng)明山莊） 和黃的博藝會(huì)、深海灣游船會(huì)、西貢高爾夫球會(huì)、山頂會(huì)館等費(fèi)用主要由別墅社區(qū)業(yè)主分?jǐn)?，?jīng)營(yíng)起來(lái)比較輕松。從名稱上看，這些會(huì)所有著自己的明顯特色，不僅提供高水平的服務(wù)和享受， 重要的是提供一個(gè)高層人士互相交流的平臺(tái)和氛圍?！斑@才是別墅會(huì)所的本質(zhì)功能?！?如 香港的陽(yáng)明山莊，針對(duì)高級(jí)人士互相交流的愿望，推出的早上網(wǎng)球咖啡服務(wù)，會(huì)員一起晨練，然后一起邊喝咖啡邊交流，業(yè)主自然愿意分?jǐn)傎M(fèi)用。 ?對(duì)外經(jīng)營(yíng)的會(huì)所（案例：柏景灣） 在建立之前都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定內(nèi)容和規(guī)模，而且會(huì)所經(jīng)常主動(dòng)組織活動(dòng)，這在內(nèi)地的會(huì)所均較為少用。同時(shí)， 對(duì)外經(jīng)營(yíng)的別墅會(huì)所的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要是針對(duì)使用頻率高、消費(fèi)力強(qiáng)的別墅男主人的配偶和子女 。比如香港一別墅會(huì)所便引進(jìn)了針對(duì)女士的泰國(guó)高級(jí)水療、按摩、美容服務(wù)，需要提前 7天預(yù)定，從來(lái)不缺消費(fèi)； 柏景灣 針對(duì)兒童的游泳班給父母介紹國(guó)外先進(jìn)的育兒知識(shí)，口碑極佳，參加者常年需要排隊(duì)。 柏景灣 陽(yáng)明山莊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 小而精的半封閉經(jīng)營(yíng)模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 小而精的半封閉經(jīng)營(yíng)模式 —— 金林半島 3000平方米 頂級(jí)會(huì)所 項(xiàng)目區(qū)位 青羊區(qū)浣花溪風(fēng)景區(qū)半草堂路萬(wàn)樹園側(cè) 項(xiàng)目參數(shù) 占地面積 93338平方米，建筑面積 80000平方米， 299戶 物管費(fèi)用 3元 /平方米月 項(xiàng)目均價(jià) 18000元 /平方米（別墅） 半島會(huì) —— 3000平方米成都頂級(jí)純別墅社區(qū)會(huì)所 功能檔次定位 —— 高檔別墅社區(qū)會(huì)所匹配成都最貴樓盤 半封閉式經(jīng)營(yíng) —— 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)外開放，但采用辦卡的形式設(shè)臵門檻，最高白金卡年費(fèi) 10萬(wàn)； 管理方式 —— 與物管完全獨(dú)立分開經(jīng)營(yíng)管理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以女人為主題的精準(zhǔn)設(shè)施定位，同時(shí)提升項(xiàng)目的整體檔次和盈利能力 前期定位較亂，做成小而全的會(huì)所，投入巨大但經(jīng)營(yíng)情況不理想 調(diào)整 調(diào)整后會(huì)所功能聚焦 —— 以服務(wù)女人為主，引進(jìn)法國(guó)高端品牌 spa， 2～ 3層作為 SPA房，大受女性客戶歡迎 —— 紅酒屋、雪茄坊等會(huì)所特別項(xiàng)目由于成都整體客戶層次問(wèn)題很少有人消費(fèi)
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