【房地產(chǎn)】世聯(lián)：豪宅會所專題分享-文庫吧在線文庫
【正文】 會所重點滿足核心消費群：女主人和小朋友 針對小孩的消費項目 為 小孩花錢是當今家庭的最大支出 ?香港柏景灣： 針對兒童的游泳班給父母介紹國外先進的育兒知識，口碑極佳，參加者常年需要排隊 針對女人的消費項目 女人有閑，重保養(yǎng)，經(jīng)常性支出巨大 ?成都金林半島 ：針對女人的法國主題 spa 國貿(mào)天域會所女主人和小朋友功能設臵 本報告是嚴格保密的。如何將會所經(jīng)營從無味雞肋變?yōu)橄憷彪u翅，炒、炸、燜、煮、溜、煎 …… 方法不拘，只要用心，就可為你的業(yè)主烹飪出一道好菜，贏得長期的功效！ 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。公司在 1900年開始，就已經(jīng)為所有的英國、西班牙、丹麥、希臘、葡萄牙等 的國王和皇家王室成員手工縫制西服，所以公司到至今已 皇室裁縫 為聞名。 以重點項目作為會所的經(jīng)營引爆點，免費與付費項目相結合，帶動其它經(jīng)營項目的消費 咖啡吧 健身功能 恒溫泳池 帶動 帶動 SPA 瑜伽館 健身房 恒溫泳池免費開放，對其他付費項目起到帶動作用 將會所部分功能費用適當加入物管費中，實現(xiàn)部分免費項目： ?保證會所檔次； ?吸引客戶消費付費項目，并起到連帶經(jīng)營作用 頂級藝術館免費保證會所高檔次 免 費 本報告是嚴格保密的。 具體項目，按城市層級、開發(fā)商實力、樓盤檔次選擇適當模式 具體項目選擇適當模式： ?城市層級； ?開發(fā)商實力； ?樓盤檔次 大而專的封閉經(jīng)營模式、小而精的半封閉經(jīng)營模式是豪宅會所選擇最多的兩大模式，其中后者適應性更強。 小而精的半封閉經(jīng)營模式 —— 金林半島 3000平方米 頂級會所 項目區(qū)位 青羊區(qū)浣花溪風景區(qū)半草堂路萬樹園側 項目參數(shù) 占地面積 93338平方米，建筑面積 80000平方米， 299戶 物管費用 3元 /平方米月 項目均價 18000元 /平方米（別墅） 半島會 —— 3000平方米成都頂級純別墅社區(qū)會所 功能檔次定位 —— 高檔別墅社區(qū)會所匹配成都最貴樓盤 半封閉式經(jīng)營 —— 經(jīng)營場所對外開放，但采用辦卡的形式設臵門檻，最高白金卡年費 10萬； 管理方式 —— 與物管完全獨立分開經(jīng)營管理 本報告是嚴格保密的。從名稱上看，這些會所有著自己的明顯特色，不僅提供高水平的服務和享受， 重要的是提供一個高層人士互相交流的平臺和氛圍。 ?其它課程班 —— 舞蹈室，開寒假、暑假班， 經(jīng)營情況良好 ?麻將房 —— 生意非?；鸨?，每晚盈利 1000元 ，后來物業(yè)增加房間，并更換為自動麻將，既可以娛樂，又不影響家里人休息，較受業(yè)主歡迎； ?健身房 —— 如設臵羽毛球、籃球場等深圳人喜愛的運動項目， 使用頻率高 主要 盈利項目 針對少年兒童教育需求 針對成人文化娛樂需求 本報告是嚴格保密的。 大而專的開放經(jīng)營模式 —— 海月花園 7000平方米社區(qū)會所 項目區(qū)位 南山區(qū)蛇口后海大道東側 項目參數(shù) 占地 平方米，總建筑面積 平方米的大社區(qū) 物管費用 /平方米月 項目均價 48006800元 /平方米（ 2023年） 7000平方米社區(qū)會所 —— 深圳成功經(jīng)營典范 功能檔次定位 —— 高檔社區(qū)會所 半封閉式經(jīng)營 —— 服務社區(qū)，針對海月業(yè)主開放，業(yè)主可攜友同往，外來人員不能自行進入。 經(jīng)營狀況及啟示 —— 專業(yè)機構管理，俱樂部會員制獨立經(jīng)營，特色收費類項目為盈利主體 專業(yè)機構管理 —— 棕櫚泉國際俱樂部由香港裕匯國際集團管理。 大而精的俱樂部模式 本報告是嚴格保密的。萬科接手之前，其酒店多接待杭鋼內(nèi)部客戶，對內(nèi) 200多的價格，對外 1000多元的價格 成都金林半島 03～ 04年，金林半島以 （當時成都市面豪宅均價 ），金林半島會所體量3000平方米，前期投入大，香港團隊全面打造，定位較亂，做成了小而全的會所，經(jīng)營情況不理想，后來香 港合作單位建議 會所功能聚焦，以服務女人為主 ，引進法國高端品牌 spa、紅酒屋、雪茄坊。 本報告是嚴格保密的。 如何使開發(fā)商與會所結婚生子（成功運營）？ 面對開發(fā)商如何運營的疑慮，我們不明白 對會所我們不專業(yè)，去訪談專業(yè)物業(yè)公司，考察成功案例 總結成功會所的規(guī)律，找準我們會所所處的位臵 本報告是嚴格保密的。 招商海月 會所外包， 2層整層包給李云迪老師，設鋼琴中心 ，招商收取租金、管理費，業(yè)主反響較好。 會所主要功能設施 —— 集中于高規(guī)格的健身保健和餐飲會議 ?俱樂部有 七個不同大小的貴賓廳房及會議室 以及一個擁有 全部先進設備的宴會廳 —— 俱樂部可承接從兩個人到多至 200人的活動。 獨立酒店式的經(jīng)營模式 —— 廣州珠江帝景（酒店） 項目區(qū)位 廣州海珠區(qū)，廣州大道以東新領事館東側 項目參數(shù) 占地 65萬平方米，總建筑面積 87萬 平方米的大社區(qū) 物管費用 /平方米月 項目均價 25000元 /平方米 投資逾 2億、占地超 3萬 平方米的超大型酒店式會所 功能檔次定位 —— 廣州首個超大型酒店式豪華會所 獨立酒店式經(jīng)營 —— 完全酒店式經(jīng)營，提供國際化商務、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務 管理方式 —— 由合生國際酒店管理有限公司管理 ，完全獨立酒店式經(jīng)營 本報告是嚴格保密的。增加棋牌室，全部更換為自動麻將桌。 香港豪宅會所內(nèi)外有別，會所業(yè)主分攤成本，享受部分免費
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