世聯(lián)-房地產(chǎn)-鴻景翠峰項(xiàng)目-價(jià)格報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 感點(diǎn)判斷（上門客戶） 年均增長(zhǎng)率 2025％，月均增長(zhǎng)率 2％左右 五個(gè)月增幅 ％，月均增長(zhǎng)率 ％左右 如：淘金山 3號(hào)樓 01單元 16樓： 9300（入市） 11600（ ） 相同房號(hào)半年價(jià)格漲幅控制在 1520萬以內(nèi)，月均增長(zhǎng)率控制在 2％以內(nèi) 基于以上的分析判斷及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目各批房號(hào)的月均增長(zhǎng)幅度在 ％左右，因此第二批房號(hào)（ 06年底）在第 一批房號(hào)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)幅度為 ％， 第三批房號(hào)（ 07年中）在第一批房號(hào)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)幅度為 ％ ： （ 1）價(jià)值實(shí)現(xiàn)： 加強(qiáng)展示，實(shí)現(xiàn)嬰兒產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化 ,有效引導(dǎo)客戶； （ 2）策略執(zhí)行： 策劃與銷售充分溝通，確保策略的有效執(zhí)行； （ 3）價(jià)格控制： 關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注客戶，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。 ?電梯測(cè)試 —— 要對(duì)你的報(bào)告或建議完全了解到一定程度，那就是能在 30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確 的向你的客戶解釋清楚。 ?在不斷發(fā)展的價(jià)格設(shè)定中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)總是有一個(gè)時(shí)間周期的 (除非客戶有快速回籠資金的需求）， 為此，定價(jià)必須在預(yù)估到未來可能發(fā)生的變化并將這種變化趨勢(shì)可量化的反 映到價(jià)格制定的過程中去。 40% 40% 20% 價(jià)格策略形成的思維過程： ?不要去重新發(fā)明輪子。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。 ?利用這些經(jīng)過檢驗(yàn)的秘訣去激發(fā)你的研究工作。 經(jīng) 4月 8日《鴻景翠峰銷售執(zhí)行報(bào)告》匯報(bào)溝通，發(fā)展商的目標(biāo)明確為： 4月 8日 銷售執(zhí)行報(bào)告溝通的推售策略 【鴻景翠峰價(jià)格及房號(hào)推售策略】 第 1批房號(hào) 40% 第 2批房號(hào) 80% 第 3批房號(hào) 100% 精確制導(dǎo)的入市價(jià)格 基于競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格 高價(jià)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 入市時(shí)機(jī) /低開高走 /分批推售 目標(biāo)下的問題 本項(xiàng)目入市時(shí)該賣多少錢，整體實(shí)收多少錢？ 在房號(hào)全部放開的條件下如何推售確保利潤(rùn)最大化？ Q1: Q2: 基于對(duì)目標(biāo)的理解，本報(bào)告將回答以下兩個(gè)核心問題： 答案：整體實(shí)收均價(jià) 13000元 /平米 答案：控制風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)值前置，一步到位低開高走 價(jià)格策略形成的思維過程： ?不要去重新發(fā)明輪子。 ?但每一個(gè)客戶都是獨(dú)一無二的，不存在一刀切的解決辦法?？蛻粜枨罅扛?、可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。 —— 良莠搭配，啟動(dòng)市場(chǎng)，保證客戶不同的產(chǎn)品需求。 * 價(jià)格是一種面向消費(fèi)者的語言。 分享結(jié)束，歡迎溝通。 ?保持信息的內(nèi)部流動(dòng)，避免純戰(zhàn)術(shù)性的定價(jià) —— 價(jià)格始終是面向消費(fèi)者的語言，作為一線的銷售人員，保持信息透明是必要 的，如果定價(jià)活動(dòng)停留在策劃及項(xiàng)目經(jīng)理處，那么定價(jià)將一直是戰(zhàn)術(shù)性的。 —— 利用明星產(chǎn)品博取剩余價(jià)值?？蛻粜枨罅枯^高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。 職業(yè)： 42％私營(yíng)業(yè)主、 29％公務(wù)員 來源： 45％羅湖、 39％福田
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