世聯(lián)地產(chǎn)深圳泰華俊庭價(jià)格報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 方米 —— REPORT ABOUT PRICE—— 投資收益法說(shuō)明： 根據(jù) 3月 25日 — 4月 8日登記的客戶群分析來(lái)看，本項(xiàng)目 90%以上的客戶是投資 客和周邊中低端自用客戶（包括過(guò)渡性居?。?，因此他們較關(guān)注的是租金和投資回報(bào) 率。 本項(xiàng)目 1房 共 100套，約占總體房號(hào)的 16%，且同期市場(chǎng)同類產(chǎn)品稀缺， 可將平均價(jià)格適當(dāng)調(diào)高，以促進(jìn) 2房銷售，保持戶型走勢(shì)的均好性，建議 均價(jià)額外增加 200元 /平米 . 1房均價(jià)： 50005100元 /平米 特殊戶型（ 1房）手動(dòng)調(diào)差 —— REPORT ABOUT PRICE—— 付款方式 折扣率 預(yù)估比例 綜合折扣率 一次性 95 10% 銀行按揭 96 90% 折扣階段 優(yōu)惠折扣 預(yù)估比例 綜合折扣率 發(fā)展商關(guān)系 1% 10% 開(kāi)盤 3% 30% 促銷 2% 60% 平均折扣率 == 付款方式與平均折扣率安排 —— REPORT ABOUT PRICE—— A棟 B棟 房號(hào) 一房（ 0 11） 二房（ 0 00 0 010） 三房（ 03 、0 09） 一房（ 0 11） 二房（ 0 00 0 010） 三房（ 03 、0 09） 累計(jì)套數(shù) 50 174 87 50 174 87 累計(jì)面積 銷售金額 11419325 52942820 37142398 11026002 52110760 36812530 實(shí)收均價(jià) 5042 4953 5177 5096 4875 5129 分棟實(shí)收均價(jià) 5027 4973 總體實(shí)收均價(jià) 5000 價(jià)格表 —— 各棟實(shí)收均價(jià) —— REPORT ABOUT PRICE—— 價(jià)格驗(yàn)證 泰華俊庭 麗晶國(guó)際 戶型 樓層 朝向 房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 面積 單價(jià) 總價(jià) 二房 9 東南 A05 4809 296763 5450 451805 二房 15 東南 A05 5029 310340 5600 464240 二房 25 東南 A05 5329 328853 5800 380820 二房 9 西北 B10 4399 271858 4923 392461 二房 15 西北 B10 4619 285454 5023 400434 二房 25 西北 B10 4919 303994 5223 416378 三房 9 東南 A06 5089 417145 5570 736243 三房 15 東南 A06 5309 435179 5900 773962 三房 25 東南 A06 5609 459770 6440 844799 三房 9 西北 B03 4889 398698 4953 460530 三房 15 西北 B03 5109 416639 5153 479126 三房 25 西北 B03 5409 441104 5453 507020 根據(jù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ,本項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 —— REPORT ABOUT PRICE—— 第一部分 核心均價(jià)的形成 第二部分 價(jià)格表的制作 第三部分 推售策略 —— REPORT ABOUT PRICE—— 時(shí)間軸 第一次選房 推售安排： 多點(diǎn)爆破式 選房安排 推出量 第二次選房 第三次選房 B棟 311套 A棟 150套 A棟 161套 整體推售策略 —— 多點(diǎn)爆破 將房號(hào)分三次推出市場(chǎng)，每次推出時(shí)間間隔 1個(gè)半月，充分的客戶積累會(huì) 造成每次推出新房號(hào)時(shí)的熱銷局面，造就項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，形成銷售周期中 的 3個(gè)節(jié)點(diǎn)。 價(jià)格分配策略 —— 增大特殊戶型價(jià)差 適當(dāng)增大特殊戶型（ 1房）和主力戶型的價(jià)差，既保證主力戶型的銷售速度，又兼顧項(xiàng)目整體均價(jià)，同時(shí)提升項(xiàng)目均價(jià)。 高端自用客戶 （游離客戶） 中低端自用客戶 （主要客戶） 投資客戶 （核心客戶） 比例 10% 40% 50% 構(gòu)成 第三地用途的享受型客戶 用來(lái)辦公的客戶 周邊改善生活環(huán)境的客戶 為子女買房的客戶 初次置業(yè)的客戶 全市范圍內(nèi)投資的客戶 對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn) 總價(jià) 首期 月供與租金的 關(guān)系 投資的穩(wěn)定性 投資收益率 5500 5000 4500 本項(xiàng)目客戶構(gòu)成圖示 片區(qū)自然升值 市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較 客戶投資收益 —— REPORT ABOUT PRICE—— 投資客戶關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)率 片區(qū)自然升值法 市場(chǎng)比較法 投資收益
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