世聯(lián)如何當(dāng)好房地產(chǎn)新軍的參謀官-文庫吧在線文庫
【正文】 求：建立新華地產(chǎn)品牌 ?問題：執(zhí)行力弱、經(jīng)營模式固化、計劃性弱 ?企業(yè)背景：無支柱產(chǎn)業(yè) ?土地獲?。汉献鏖_發(fā) ?目標(biāo)；利潤 ?需求；保姆式服務(wù)、幫助執(zhí)行 ?問題：內(nèi)部架構(gòu)混亂、資金運作不成熟、忽視銷售、資金運作能力弱 ?企業(yè)背景 :無支柱產(chǎn)業(yè) ?土地獲??；關(guān)系 ?目標(biāo)；利潤、項目品牌建立 ?需求；代理式顧問服務(wù)、協(xié)助決策 ?問題；快速膨脹，沒有企業(yè)的戰(zhàn)略考慮、架構(gòu)混亂、無資金積累 6 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 開發(fā)商容易進入的誤區(qū) 誤區(qū)一： 我有關(guān)系，我怕誰？“關(guān)系地產(chǎn)”時代已經(jīng)結(jié)束，中國房地產(chǎn)的規(guī)范化進程正在加快 誤區(qū)二： 受銷售情結(jié)影響，過于關(guān)注營銷環(huán)節(jié)而忽視了產(chǎn)品本身 誤區(qū)三： 企業(yè)盲目多元化，沒有穩(wěn)定現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè)的多元化會導(dǎo)致資金鏈的隨時斷裂 誤區(qū)四： 忽視企業(yè)研發(fā)能力的提升，對于行業(yè)長遠發(fā)展來說，產(chǎn)品研發(fā)的價值絲毫不亞于“土地”和“資金” 誤區(qū)五： 盲目擴張，無視風(fēng)險的全國擴張必將帶來資金的嚴(yán)重壓力，順馳地產(chǎn)就真實的 說明了盲目追求速度就等于追逐 死亡。 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 架構(gòu)問題 ?非科學(xué)的組織架構(gòu)必然導(dǎo)致較弱的管理能力 ?企業(yè)在發(fā)展的初期階段一般都是邊做邊摸索，內(nèi)部管理極不完善 ?層級和職責(zé)的混亂管理導(dǎo)致內(nèi)部意見不統(tǒng)一，決策只能依賴于關(guān)鍵人物 老板 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 問題模式一： 老板啥都管，一人說了算 問題模式二： 老板關(guān)注大方向 職業(yè)經(jīng)理人對老板負責(zé)，集權(quán)式管理 老板 職業(yè)經(jīng)理人 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 ?沿用原有產(chǎn)業(yè)的管理模式 ?對項目期望值高，但缺乏足夠的信心 ?老板的學(xué)習(xí)欲望極強 ?企業(yè)資金能力有限 ?企業(yè)有較現(xiàn)代的管理理念 ?有過開發(fā)經(jīng)歷，對項目有一定的把控能力 ?有具備較高專業(yè)素質(zhì)的人員承擔(dān)項目管理工作 X X 13 本報告是嚴(yán)格保密的。 幫助客戶明確目標(biāo) —— 從項目目標(biāo)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 項目目標(biāo) ?走多元化戰(zhàn)略，開拓企業(yè)的盈利范圍 ?將房地產(chǎn)業(yè)運作成為企業(yè)支柱產(chǎn)業(yè) ?完善企業(yè)組織架構(gòu)，培養(yǎng)一支專業(yè)穩(wěn)定的高效團隊 顯性： 建立穩(wěn)定的現(xiàn)金流項目 獲得可觀的利潤 降低開發(fā)風(fēng)險 打造項目的行業(yè)影響力 隱性： 通過項目提升人員的專業(yè)素養(yǎng) 形成成熟的開發(fā)運營模式 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于為房地產(chǎn)新軍做好參謀的幾點思考 我們要站在發(fā)展商企業(yè)運作的層面思考問題 我們要站在發(fā)展商立場審視我們提供的服務(wù) 我們要站在顧問的角度提升業(yè)務(wù)水平 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 我們的服務(wù) —— 角色 臂膀關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系而不是單純商業(yè)關(guān)系 不僅是點對點地提供單獨問題的解決方案，而是全程服務(wù) 不僅是要一個“滿意”的客戶，而是塑造“忠誠”的客戶 建立專業(yè)權(quán)威 給予開發(fā)商更多的指導(dǎo)性建議，溝通工作方法和系統(tǒng)的專業(yè)知識，用專業(yè)素養(yǎng)把控開發(fā)商 話語權(quán) 建立平等話語權(quán)，主動要求于決策層對話，準(zhǔn)確找到企業(yè)的目標(biāo)和需要解決的問題 立足于客戶角度，站在企業(yè)層面，替客戶找到最佳的解決方案 角色定位 建立信任
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