【房地產(chǎn)】世聯(lián)：豪宅會(huì)所專(zhuān)題分享-wenkub.com
2025-02-06 10:13 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。公司在 1900年開(kāi)始，就已經(jīng)為所有的英國(guó)、西班牙、丹麥、希臘、葡萄牙等 的國(guó)王和皇家王室成員手工縫制西服，所以公司到至今已 皇室裁縫 為聞名。如何將會(huì)所經(jīng)營(yíng)從無(wú)味雞肋變?yōu)橄憷彪u翅，炒、炸、燜、煮、溜、煎 …… 方法不拘，只要用心，就可為你的業(yè)主烹飪出一道好菜，贏(yíng)得長(zhǎng)期的功效！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以重點(diǎn)項(xiàng)目作為會(huì)所的經(jīng)營(yíng)引爆點(diǎn)，免費(fèi)與付費(fèi)項(xiàng)目相結(jié)合，帶動(dòng)其它經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的消費(fèi) 咖啡吧 健身功能 恒溫泳池 帶動(dòng) 帶動(dòng) SPA 瑜伽館 健身房 恒溫泳池免費(fèi)開(kāi)放，對(duì)其他付費(fèi)項(xiàng)目起到帶動(dòng)作用 將會(huì)所部分功能費(fèi)用適當(dāng)加入物管費(fèi)中，實(shí)現(xiàn)部分免費(fèi)項(xiàng)目： ?保證會(huì)所檔次； ?吸引客戶(hù)消費(fèi)付費(fèi)項(xiàng)目，并起到連帶經(jīng)營(yíng)作用 頂級(jí)藝術(shù)館免費(fèi)保證會(huì)所高檔次 免 費(fèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 會(huì)所重點(diǎn)滿(mǎn)足核心消費(fèi)群：女主人和小朋友 針對(duì)小孩的消費(fèi)項(xiàng)目 為 小孩花錢(qián)是當(dāng)今家庭的最大支出 ?香港柏景灣： 針對(duì)兒童的游泳班給父母介紹國(guó)外先進(jìn)的育兒知識(shí)，口碑極佳，參加者常年需要排隊(duì) 針對(duì)女人的消費(fèi)項(xiàng)目 女人有閑，重保養(yǎng)，經(jīng)常性支出巨大 ?成都金林半島 ：針對(duì)女人的法國(guó)主題 spa 國(guó)貿(mào)天域會(huì)所女主人和小朋友功能設(shè)臵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 具體項(xiàng)目，按城市層級(jí)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、樓盤(pán)檔次選擇適當(dāng)模式 具體項(xiàng)目選擇適當(dāng)模式： ?城市層級(jí)； ?開(kāi)發(fā)商實(shí)力； ?樓盤(pán)檔次 大而專(zhuān)的封閉經(jīng)營(yíng)模式、小而精的半封閉經(jīng)營(yíng)模式是豪宅會(huì)所選擇最多的兩大模式，其中后者適應(yīng)性更強(qiáng)。 特色活動(dòng)效果不佳 常規(guī)活動(dòng)客戶(hù)認(rèn)可 VS 成都衣食住行、吃喝玩樂(lè)的頂級(jí)資源均整合入會(huì)員外部權(quán)益，憑會(huì)員卡優(yōu)惠， 開(kāi)發(fā)商還可以從中分成得利 。 小而精的半封閉經(jīng)營(yíng)模式 —— 金林半島 3000平方米 頂級(jí)會(huì)所 項(xiàng)目區(qū)位 青羊區(qū)浣花溪風(fēng)景區(qū)半草堂路萬(wàn)樹(shù)園側(cè) 項(xiàng)目參數(shù) 占地面積 93338平方米，建筑面積 80000平方米， 299戶(hù) 物管費(fèi)用 3元 /平方米月 項(xiàng)目均價(jià) 18000元 /平方米（別墅） 半島會(huì) —— 3000平方米成都頂級(jí)純別墅社區(qū)會(huì)所 功能檔次定位 —— 高檔別墅社區(qū)會(huì)所匹配成都最貴樓盤(pán) 半封閉式經(jīng)營(yíng) —— 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)外開(kāi)放，但采用辦卡的形式設(shè)臵門(mén)檻，最高白金卡年費(fèi) 10萬(wàn)； 管理方式 —— 與物管完全獨(dú)立分開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同時(shí)， 對(duì)外經(jīng)營(yíng)的別墅會(huì)所的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要是針對(duì)使用頻率高、消費(fèi)力強(qiáng)的別墅男主人的配偶和子女 。從名稱(chēng)上看，這些會(huì)所有著自己的明顯特色，不僅提供高水平的服務(wù)和享受， 重要的是提供一個(gè)高層人士互相交流的平臺(tái)和氛圍。 3層健身房 藝教室 籃球場(chǎng) 攀石場(chǎng) 壁球室 舞蹈室 兒童游樂(lè)室（適合 4～ 10歲） 兒童游樂(lè)室（適合 0～ 4歲） 桑拿室 羅馬泳池 蒸汽浴室 美式壁球室及小型羽毛球場(chǎng) 桑拿室 乒乓球室 舞蹈室 太陽(yáng)燈照射床 品味廊 漩渦水流浴池 桑拿室 接待處及健怡坊 漩渦水流浴池 綠洲游泳池 兒童戲水池 陽(yáng)明山莊會(huì)所內(nèi)部功能設(shè)臵 陽(yáng)明山莊會(huì)所除滿(mǎn)足日常運(yùn)動(dòng)需求外，會(huì)所功能多為女主人和小朋友（分年齡段）設(shè)臵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?其它課程班 —— 舞蹈室，開(kāi)寒假、暑假班， 經(jīng)營(yíng)情況良好 ?麻將房 —— 生意非?；鸨客碛?1000元 ，后來(lái)物業(yè)增加房間，并更換為自動(dòng)麻將，既可以?shī)蕵?lè)，又不影響家里人休息，較受業(yè)主歡迎； ?健身房 —— 如設(shè)臵羽毛球、籃球場(chǎng)等深圳人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目， 使用頻率高 主要 盈利項(xiàng)目 針對(duì)少年兒童教育需求 針對(duì)成人文化娛樂(lè)需求 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以恒溫泳池為主，直徑 25m半圓形池，水深 。 大而專(zhuān)的開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式 —— 海月花園 7000平方米社區(qū)會(huì)所 項(xiàng)目區(qū)位 南山區(qū)蛇口后海大道東側(cè) 項(xiàng)目參數(shù) 占地 平方米，總建筑面積 平方米的大社區(qū) 物管費(fèi)用 /平方米月 項(xiàng)目均價(jià) 48006800元 /平方米（ 2023年） 7000平方米社區(qū)會(huì)所 —— 深圳成功經(jīng)營(yíng)典范 功能檔次定位 —— 高檔社區(qū)會(huì)所 半封閉式經(jīng)營(yíng) —— 服務(wù)社區(qū)，針對(duì)海月業(yè)主開(kāi)放，業(yè)主可攜友同往，外來(lái)人員不能自行進(jìn)入。 酒店式的開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 經(jīng)營(yíng)狀況及啟示 —— 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)管理，俱樂(lè)部會(huì)員制獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，特色收費(fèi)類(lèi)項(xiàng)目為盈利主體 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)管理 —— 棕櫚泉國(guó)際俱樂(lè)部由香港裕匯國(guó)際集團(tuán)管理。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大而精的俱樂(lè)部模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提供美容、形象顧問(wèn)，由物業(yè)公司聯(lián)絡(luò)。萬(wàn)科接手之前，其酒店多接待杭鋼內(nèi)部客戶(hù)，對(duì)內(nèi) 200多的價(jià)格，對(duì)外 1000多元的價(jià)格 成都金林半島 03～ 04年，金林半島以 （當(dāng)時(shí)成都市面豪宅均價(jià) ），金林半島會(huì)所體量3000平方米，前期投入大，香港團(tuán)隊(duì)全面打造，定位較亂，做成了小而全的會(huì)所，經(jīng)營(yíng)情況不理想，后來(lái)香 港合作單位建議 會(huì)所功能聚焦，以服務(wù)女人為主 ，引進(jìn)法國(guó)高端品牌 spa、紅酒屋、雪茄坊。 如何推動(dòng)開(kāi)發(fā)商建會(huì)所？如何讓開(kāi)發(fā)商與會(huì)所熱戀？ 國(guó)貿(mào)堅(jiān)持不建會(huì)所，熊總稱(chēng)“我可以給會(huì)所貼 3年錢(qián)，但 3年后呢？ 我們安排國(guó)貿(mào)考察北京、深圳一線(xiàn)城市豪宅，但國(guó)內(nèi)會(huì)所成功寥寥，對(duì)
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