淡市的房地產(chǎn)營銷-世聯(lián)(編輯修改稿)
2025-01-23 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 記憶童年 ” 我與海怡東方共成長 ★ 2023 年 6月 19日 海怡東方 “ 濃情父親節(jié) ” ★ 2023 年 .6月 7月 海怡東方 “ 濃情夏日刨冰節(jié) ”“ 濃情夏日水果節(jié) ” ★ 2023 年 8月 8日 水上運(yùn)動(dòng)會(huì)暨回饋業(yè)主幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ★ 2023 年 9月 25－ 9月 30 日 “ 金秋海怡合家歡樂游園會(huì) ” ★ 2023 年 10月 1—7 日 中外電影鑒賞周 “ 重溫快樂電影 ” ★ 2023 年 11月 海怡東方置業(yè)裝修 11月 ★ 2023 年 11月－ 12月 基本每周周末舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng) “ 金秋回饋大抽獎(jiǎng) ” ★ 2023 年 12月 11日－ 12月 26日 海怡東方 “ 圣誕活動(dòng)頌 ” ★2023 年 12月 28日 海怡東方多層入伙慶典活動(dòng)啟示二：現(xiàn)場活動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶的喜好針對(duì)性強(qiáng)啟示三：不間斷的現(xiàn)場小型實(shí)效活動(dòng)，成本低，見效快啟示一： 營銷活動(dòng)與銷售節(jié)點(diǎn)、工程展示緊密結(jié)合 推廣節(jié)奏及效果良好案例四：海怡東方 —— 營銷活動(dòng)分析旺市與淡市營銷活動(dòng)的階段性區(qū)別開盤前 —— 預(yù)熱期開 盤注：售樓處未開放預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市以戶外廣告及現(xiàn)場形象墻為主，基本無活動(dòng)u以事件營銷活動(dòng)類型和評(píng)選征名類活動(dòng)為主，借此樹立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u奠基儀式節(jié)點(diǎn)活動(dòng)開 盤u活動(dòng)目的：形象建立及推廣，市場預(yù)熱，樹立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u關(guān)鍵要素：與項(xiàng)目要傳播的形象氣質(zhì)符合，不追求直接的交易效果，注重項(xiàng)目的美譽(yù)度和影響力預(yù)熱期蓄客期開盤前 —— 預(yù)熱期 注：售樓處未開放圍繞全國及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進(jìn)行的事件營銷活動(dòng)。預(yù)熱期慣用活動(dòng)類型：事件活動(dòng)類u 目的：借參與受公眾關(guān)注的重大事件或策劃事件令公眾關(guān)注，借機(jī)宣傳項(xiàng)目或公司品牌、提升形象u 活動(dòng) 方式：公關(guān)事件（名人效應(yīng)）、公益事件（環(huán)保、助學(xué)、關(guān)注社會(huì)弱勢群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件u活動(dòng)案例：星河丹堤出書綠景品牌發(fā)布會(huì)觀瀾湖承辦高爾夫世界杯案例：事件活動(dòng) —— 如公關(guān)事件、公益活動(dòng)l目的：通過活動(dòng)儀式擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；樹立項(xiàng)目高形象和客戶信心；l案例：星河國際捐贈(zèng)，星河丹堤出書、綠景公司品牌發(fā)布會(huì)l適用階段：以開盤前為主l目的：產(chǎn)生轟動(dòng)效果，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，樹立項(xiàng)目高端形象及開發(fā)理念l案例：鳳凰山一號(hào) .龍永圖大講堂、光大錦繡山河布萊爾演講l操作方式：?① 嘉賓到場及視頻短片?② 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言 ,介紹活動(dòng)宗旨?③ 龍永圖宣講?④ 活動(dòng)總結(jié)及提問交流案例：事件活動(dòng) —— 如公關(guān)事件、公益活動(dòng)邀請(qǐng)國際政壇名人參加活動(dòng)并演講2023年 5月 23日案例：京基 碧海去天 —— 美國前總統(tǒng)克林頓《 2023深圳京基 WTO 與中國經(jīng)濟(jì)》演講 2023年 11月 6日案例：東莞松山湖光大 錦繡山河 —— 英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會(huì)所演講圍繞各種人物評(píng)選、地方評(píng)選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎(jiǎng)等評(píng)選活動(dòng)來來進(jìn)行活動(dòng)營銷的媒體活動(dòng)。預(yù)熱期慣用活動(dòng)類型：評(píng)選頒獎(jiǎng)?lì)恥 目的：通過評(píng)選頒獎(jiǎng)等吸引眼球及社會(huì)關(guān)注度，提升品牌及項(xiàng)目形象u 活動(dòng)案例：紅樹西岸 —— 置業(yè)顧問評(píng)選活動(dòng)安聯(lián)大廈 —— 全球重獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)金地梅隴鎮(zhèn) —— 聯(lián)手騰訊 “ 一人一個(gè)城市 ” 首屆攝影和文字網(wǎng)絡(luò)作品征集大賽事件：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽舉辦方：百仕達(dá)地產(chǎn)、新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司賽區(qū)：北京、上海、深圳、成都時(shí)間： 20231121，進(jìn)行總決賽?？倹Q賽嘉賓： 地產(chǎn)名人潘石屹，著名音樂人高曉松，體育明星楊晨，演藝明星曾志偉，聯(lián)辦控股 CEO王波明，世界小姐李冰及開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 。案例：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽預(yù)熱期活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：u特點(diǎn)：注重對(duì)項(xiàng)目形象的傳播，活動(dòng)通常不在項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行，傳播群體廣泛，是一群特質(zhì)相似的人，不單是目標(biāo)客戶。u關(guān)鍵點(diǎn)：需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團(tuán)組織）；傳播大形象（關(guān)注項(xiàng)目視覺及話語效果），而非項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)；注重口碑傳播；及時(shí)報(bào)道形成強(qiáng)勢的話語模式及話語權(quán)（意見領(lǐng)袖）；多媒體系列報(bào)道形成持續(xù)影響力；選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。開盤前 —— 蓄客期 注：售樓處開放開 盤預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市售樓處、樣板房、園林等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)規(guī)模相對(duì)較小u以現(xiàn)場體驗(yàn)類活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為主；u樣板房、園林、售樓處開放節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、公開選房前的客戶登記、會(huì)員征集等活動(dòng)u配合節(jié)點(diǎn)的節(jié)慶活動(dòng)開盤前 —— 蓄客期u目的：形象樹立，積累客戶
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