世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山(編輯修改稿)
2025-06-24 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的方式進行降價優(yōu)惠，近期銷售情況顯示，成交量幾乎是 通過促銷活動實現(xiàn)的 ?各樓盤近期促銷活動比較頻繁，且成交單位都是 素質(zhì)較差的特價房和優(yōu)惠多 的單位 微觀市場 —— 客戶觀望情緒濃厚，各樓盤通過各種促銷活動和變相降價進行銷售，但效果不佳 ?本項目 價格上并不占優(yōu)勢 ?形象包裝、現(xiàn)場展示上與 競爭對手存在相當差距 ?推廣力度上弱于競爭對手 入市背景 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 08年 4月在無任何蓄客的情況下，自然開賣推出 120套單位，三周累計銷售 89套，金額 4000萬， 5月份再次加推 100套，累計銷售 45套，金額 2300萬 上門客戶量 進線電話量 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 成交均價 309 97 89 7891. 28 40077422 5079 說明：統(tǒng)計時間 2020年 4月 11日 — 4月 30日。 銷售成果 上門客戶量 進線 銷售套數(shù) 簽約套數(shù) 銷售面積 銷售額 成交均價 244 99 45 57 23396827 5387 說明：統(tǒng)計時間 2020年 5月 1日 — 5月 31日。 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 4月份錦繡半山銷售套數(shù)、簽約套數(shù)，銷售金額，均為虎門第一 銷售成果 項目 促銷活動 銷售情況 價格 錦繡半山 二期新品推出 4月銷售 89套 均價 5100元 /米 濱江花園 推出一口價單位4680元 2~5層任選 4月銷售 6套 均價 6200元 /平米 虎門地標 無 4月銷售 10套左右 均價 6500元 /平米 東海山莊 特價房，抽寶馬、 車位 4月銷售 25套 4980元起 /，含 700元 /平米精裝，均價 5300元 /米 怡景山水名都 無 4月銷售 15套 均價 5500元 /平米， 最低 4700元 /平米起 虎門一號 所有單位打七折促銷，最低 6500元 /米起 4月銷售 12套 均價 7200元 /米 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13 策略性降價 — 分為以下六大步驟，三項注意 ?步驟一： 降價時機： 判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場 ?步驟二： 降價幅度： 一步到位，確定客戶能夠接受價格，并能達成項目銷售目標，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例 ?步驟三： 降價范圍： 小范圍調(diào)整、控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果 ?步驟四： 降價節(jié)奏： 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補貨 ?步驟五： 降價理由： 不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由 ?步驟六： 降價配合： 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比 ?注意一： 危機意識： 降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準備 ?注意二： 團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓 ?注意三： 保持敏感度： 在降價過程中，時刻關注客
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