【正文】 ： 有足夠理由安撫高價(jià)購買客戶，讓客戶接受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 項(xiàng)目做法： 選擇市場競爭相對(duì)較為平淡的 4月初，搶在 5月銷售高峰期到來之前，搶占先機(jī)，以震撼性價(jià)格入市，搶奪市場客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 項(xiàng)目 、服裝廠處于項(xiàng)目 項(xiàng)目四至 N 西面 —— 飛龍山莊 南面 —— 太平醫(yī)院 東面 —— 服裝廠 北面 —— 大紳會(huì)所 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 以 84~120平米兩房、三房為主，戶型方正實(shí)用，但無產(chǎn)品附加值 戶型 面積（平米） 數(shù)量（套） 比例 1房 —— 64 % 2房 2廳 —— 256 % 3房 2廳 —— 272 % 合計(jì) 592 % 戶型配比 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目成效： 項(xiàng)目推出時(shí)，其他項(xiàng)目無任何準(zhǔn)備，在短期之內(nèi)市場空缺，消化大量誠意客戶?？蛻舾杏X有降價(jià)之實(shí)，卻無理由找碴，避免了老業(yè)主鬧事，索賠差價(jià)等不必要事件的發(fā)生 就算降價(jià)也要給自己找到一個(gè)合適理由，避免不必要的麻煩 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 The End 。 項(xiàng)目成效： 大力度全方位的推廣讓降價(jià)信息傳遍虎門，調(diào)整價(jià)格的同時(shí)，在開賣前才釋放價(jià)格給到客戶驚喜，同時(shí)現(xiàn)場品質(zhì)感的提升，也讓客戶覺得無憂所值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 15 項(xiàng)目做法： 一步到位，根據(jù)市場上降價(jià)成功樓盤的降價(jià)幅度及因價(jià)格原因未成交客戶的價(jià)格預(yù)期，確定降價(jià)幅度為推出單位整體打 71折。 ?生活： 華潤萬家、國美電器、肯德基、真功夫。 [案例適用范圍 ]： ， 區(qū)域市場： 屬于東莞鎮(zhèn)區(qū)，整體房地產(chǎn)發(fā)展水平不高 發(fā)展商： 本地發(fā)展商，對(duì)地產(chǎn)營銷缺乏經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力弱、土地成本低 專業(yè)水平： 建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，售樓處、樣板房、看樓通道、以及園林展示與市場同類樓盤相比均相差甚遠(yuǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 4月份錦繡半山銷售套數(shù)、簽約套數(shù)，銷售金額，均為虎門第一 銷售成果 項(xiàng)目 促銷活動(dòng) 銷售情況 價(jià)格 錦繡半山 二期新品推出 4月銷售 89套 均價(jià) 5100元 /米 濱江花園 推出一口價(jià)單位4680元 2~5層任選 4月銷售 6套 均價(jià) 6200元 /平米 虎門地標(biāo) 無 4月銷售 10套左右 均價(jià) 6500元 /平米 東海山莊 特價(jià)房，抽寶馬、 車位 4月銷售 25套 4980元起 /，含 700元 /平米精裝，均價(jià) 5300元 /米 怡景山水名都 無 4月銷售 15套 均價(jià) 5500元 /平米， 最低 4700元 /平米起 虎門一號(hào) 所有單位打七折促銷，最低 6500元 /米起 4月銷售 12套 均價(jià) 7200元 /米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 正確的推貨節(jié)奏，能夠維持項(xiàng)目熱度，造成持續(xù)熱銷的情況 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 保持敏