世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山-文庫吧資料
2025-05-20 00:05本頁面
【正文】 客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13 策略性降價 — 分為以下六大步驟，三項注意 ?步驟一： 降價時機： 判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場 ?步驟二： 降價幅度： 一步到位，確定客戶能夠接受價格，并能達成項目銷售目標(biāo)，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例 ?步驟三： 降價范圍： 小范圍調(diào)整、控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果 ?步驟四： 降價節(jié)奏： 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補貨 ?步驟五： 降價理由： 不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由 ?步驟六： 降價配合： 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比 ?注意一： 危機意識： 降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備 ?注意二： 團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓(xùn) ?注意三： 保持敏感度： 在降價過程中，時刻關(guān)注客戶對價格的反應(yīng)以及市場的變化 關(guān)鍵舉措 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 08年 4月在無任何蓄客的情況下，自然開賣推出 120套單位，三周累計銷售 89套，金額 4000萬， 5月份再次加推 100套，累計銷售 45套，金額 2300萬 上門客戶量 進線電話量 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 成交均價 309 97 89 7891. 28 40077422 5079 說明：統(tǒng)計時間 2020年 4月 11日 — 4月 30日。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 宏觀市場 —— 市場進入調(diào)整期，預(yù)計持續(xù) 6個月以上，客戶觀望情緒嚴重，且 08年虎門市場供應(yīng)量充足，競爭激烈 ? 政策調(diào)控近期仍將持續(xù)，市場進入調(diào)整期，預(yù)計持續(xù) 6個月以上 ? 市場成交量不斷萎縮，持續(xù)的政策調(diào)控，以及競爭對手不斷降價促銷，導(dǎo)致客戶觀望情緒嚴重 ? 未來市場供應(yīng)量充足，濱江花園、東海山莊、虎門地標(biāo)、虎門 1號等與本項目競爭激烈 入市背景 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 入市背景 項目銷售主要分為三個階段，開盤熱銷期，銷售停滯期，降價后持續(xù)熱銷期，入市背景重點圍繞第三階段分析 ?08年 2月底，萬科、光大品牌發(fā)展商大幅降價帶動本地部分發(fā)展商跟進，市場成交量顯著增加。 ?其他： 中國銀行、商業(yè)銀行、豪門大酒店、匯源海逸酒店等 位于成熟社區(qū)中心，周邊生活氛圍良好、配套齊全 本報告是嚴格保密的。 ?生活： 華潤萬家、國美電器、肯德基、真功夫。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 以 84~120平米兩房、三房為主，戶型方正實用，但無產(chǎn)品附加值 戶型 面積（平米） 數(shù)量（套） 比例 1房 —— 64 % 2房 2廳 —— 256 % 3房 2廳 —— 272 % 合計 592 % 戶型配比 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 項目基本情況介紹 發(fā)展商 黃河集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商 世聯(lián)地產(chǎn) 物業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1