世聯(lián)-淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座-淡市的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)-70ppt-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 09:56本頁(yè)面
【正文】 參展春交會(huì) —“ 繽紛生活假日之旅 ” ； ★ 2023 年 .5月 1日 30日 “ 情系海怡東方 ” 攝影大賽； ★ 2023 年 5月 15日 開(kāi)盤盛典暨 “ 東方天籟 ” 盛中國(guó)瀨田裕 子專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)， ★ 2023 年 5月 29日 “ 記憶童年 ” 我與海怡東方共成長(zhǎng) ★ 2023 年 6月 19日 海怡東方 “ 濃情父親節(jié) ” ★ 2023 年 .6月 7月 海怡東方 “ 濃情夏日刨冰節(jié) ”“ 濃情夏日水果節(jié) ” ★ 2023 年 8月 8日 水上運(yùn)動(dòng)會(huì)暨回饋業(yè)主幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ★ 2023 年 9月 25－ 9月 30 日 “ 金秋海怡合家歡樂(lè)游園會(huì) ” ★ 2023 年 10月 1—7 日 中外電影鑒賞周 “ 重溫快樂(lè)電影 ” ★ 2023 年 11月 海怡東方置業(yè)裝修 11月 ★ 2023 年 11月－ 12月 基本每周周末舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng) “ 金秋回饋大抽獎(jiǎng) ” ★ 2023 年 12月 11日－ 12月 26日 海怡東方 “ 圣誕活動(dòng)頌 ” ★2023 年 12月 28日 海怡東方多層入伙慶典活動(dòng)啟示二：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶的喜好針對(duì)性強(qiáng)啟示三：不間斷的現(xiàn)場(chǎng)小型實(shí)效活動(dòng)，成本低，見(jiàn)效快啟示一： 營(yíng)銷活動(dòng)與銷售節(jié)點(diǎn)、工程展示緊密結(jié)合 推廣節(jié)奏及效果良好案例四：海怡東方 —— 營(yíng)銷活動(dòng)分析旺市與淡市營(yíng)銷活動(dòng)的階段性區(qū)別開(kāi)盤前 —— 預(yù)熱期開(kāi) 盤注：售樓處未開(kāi)放預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市以戶外廣告及現(xiàn)場(chǎng)形象墻為主，基本無(wú)活動(dòng)u以事件營(yíng)銷活動(dòng)類型和評(píng)選征名類活動(dòng)為主，借此樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u奠基儀式節(jié)點(diǎn)活動(dòng)開(kāi) 盤u活動(dòng)目的：形象建立及推廣，市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u關(guān)鍵要素：與項(xiàng)目要傳播的形象氣質(zhì)符合，不追求直接的交易效果，注重項(xiàng)目的美譽(yù)度和影響力預(yù)熱期蓄客期開(kāi)盤前 —— 預(yù)熱期 注：售樓處未開(kāi)放圍繞全國(guó)及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進(jìn)行的事件營(yíng)銷活動(dòng)。此時(shí)，項(xiàng)目客戶進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，項(xiàng)目剩余產(chǎn)品與上門客戶需求不匹配。? 上門量與成交量在項(xiàng)目銷售的全過(guò)程中，大部分時(shí)間內(nèi)存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。3/5品牌發(fā)布會(huì)派發(fā)VIP卡4/12產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)4/19售選房卡（金、銀）5/1 5/256/77/10五一假期 選房 開(kāi)盤 夏交會(huì)9/20秋交會(huì)10/1十一假期12/18入伙2023/1/22農(nóng)歷年假期 車位銷售 春交會(huì)/五一假期3/75/1兩房及樣板房主銷5/18樣板房開(kāi)放高形象樹(shù)立階段目標(biāo)形成熱銷局面實(shí)現(xiàn)快速銷售 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化預(yù)熱期 選房開(kāi)盤 熱銷期 尾盤期持續(xù)銷售期過(guò)渡 期本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。? 持續(xù)銷售期 ： 客戶順利轉(zhuǎn)型，項(xiàng)目進(jìn)入 160平方米大三房主銷期。高端產(chǎn)品快速銷售，形成了市場(chǎng)熱銷印象。案例三：中旅國(guó)際公館? 預(yù)熱期： 大量、集中的媒體推廣（報(bào)紙、軟文、車體廣告、戶外廣告），全方位提升項(xiàng)目知名度。區(qū)別二：淡市客戶觀望，置業(yè)欲望降低，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)在擴(kuò)大客群吸引力，現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)成交，氛圍營(yíng)造上要求更高u 活動(dòng)方式更靈活多樣；u 針對(duì)范圍更廣泛；u 小眾小規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)增加。 旺市與淡市下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)區(qū)別及案例分析旺市與淡市營(yíng)銷活動(dòng)總體區(qū)別區(qū)別一：淡市投資客逐漸退出，市場(chǎng)以剛性自用需求為主，活動(dòng)指向性變化。 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)216。活動(dòng)后續(xù)媒體報(bào)導(dǎo)216。量化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：上門量、進(jìn)線量、成交量、活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)216。 突發(fā)事件的及時(shí)有效處理（戶外活動(dòng)下雨、客戶吵鬧等）216。 人流的有效疏導(dǎo)（看樓通道、選房現(xiàn)場(chǎng)、停車路線等）216。 客戶、媒體等參與活動(dòng)人員接待安排到位216。 各區(qū)域布置、物料到位和及時(shí)補(bǔ)充216。銷售代表的培訓(xùn)216?，F(xiàn)場(chǎng)包裝（工程進(jìn)度配合、廣告牌導(dǎo)示配合、禮儀 公司的包裝方案）216。物料籌備216。促銷策略相關(guān)文件的準(zhǔn)備及蓋章216?；顒?dòng)時(shí)間表216。人員分工216。銷售策略216?；顒?dòng)背景目的216。 營(yíng)銷活動(dòng)的作用及效果216。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)u名人權(quán)威影響力 —— 行家權(quán)威及名人的影響不可忽視u政府影響力 —— 活動(dòng)中政府的參與具有導(dǎo)向意義u傳媒影響力 —— 傳媒的作用u社會(huì)導(dǎo)向影響力
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