世聯(lián)地產(chǎn)淡市營(yíng)銷(xiāo)成功案例-錦繡半山-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 格，周四當(dāng)天成交成交 20多套，周四至周日共成交 100多套， 3月 9日開(kāi)盤(pán)后累計(jì)成交近 200套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 項(xiàng)目做法： 選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為平淡的 4月初，搶在 5月銷(xiāo)售高峰期到來(lái)之前，搶占先機(jī)，以震撼性?xún)r(jià)格入市，搶奪市場(chǎng)客戶(hù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 16 降價(jià)范圍： 小范圍調(diào)整，控制降價(jià)套數(shù)，造成瘋搶效果 關(guān)鍵舉措 1 1 項(xiàng)目做法： 對(duì)一期整體 5棟，選擇位臵最差的正對(duì)太平醫(yī)院的 4號(hào)樓 2單元及緊鄰工廠的1號(hào)樓 1單元的 2個(gè)單元進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，而未全面大歸模降價(jià)。 項(xiàng)目成效： 有足夠理由安撫高價(jià)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，讓客戶(hù)接受。 ?首批單位銷(xiāo)售接近 80%后，五一再次推出特價(jià)單位，最低價(jià)有 800元 /平米提升，對(duì)購(gòu)買(mǎi)首批降價(jià)單位的老客戶(hù)有極大的信心，并積極介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 保持對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的敏感度，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)目合作中銷(xiāo)售與策劃的不斷磨合，促進(jìn)了雙方的互相理解和信任， ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中有新人的加入，會(huì)帶來(lái)良性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。 價(jià)格只是成交的一個(gè)因素，提升性?xún)r(jià)比才是關(guān)鍵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 降價(jià)節(jié)奏： 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時(shí)補(bǔ)貨 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法： 第一批特價(jià)單位推出后，銷(xiāo)售率接近 80%后，迅速推出第二批特價(jià)單位，并略微提升價(jià)格。 項(xiàng)目成效： 3888元起，為當(dāng)時(shí)虎門(mén)市場(chǎng)最低價(jià)，對(duì)新老客戶(hù)都有極大的沖擊力。 銷(xiāo)售成果 上門(mén)客戶(hù)量 進(jìn)線 銷(xiāo)售套數(shù) 簽約套數(shù) 銷(xiāo)售面積 銷(xiāo)售額 成交均價(jià) 244 99 45 57 23396827 5387 說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)時(shí)間 2020年 5月 1日 — 5月 31日。 ?休閑： 虎門(mén)公園、虎門(mén)廣場(chǎng)、虎門(mén)步行 ?教育： 虎門(mén)中學(xué)、虎門(mén)三中、金洲小學(xué)、黃金洲幼兒園。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 [關(guān)鍵字 ]： 策略性降價(jià)：降價(jià)時(shí)機(jī)、降價(jià)幅度、降價(jià)范圍、降價(jià)理由、降價(jià)節(jié)奏 降價(jià)配合、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、保持敏感度 [案例簡(jiǎn)介 ]： 該項(xiàng)目屬于中途接手項(xiàng)目，總體分為三個(gè)階段 第一階段： 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 ， 07年 10月 18日進(jìn)場(chǎng)， 11月 3日緊急開(kāi)盤(pán)，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前開(kāi)盤(pán)，入市時(shí)機(jī)選擇適當(dāng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出 192套，累計(jì)銷(xiāo)售 40%，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售情況較好達(dá)到 60%。 第二階段： 銷(xiāo)售停滯期 ， 12月份后受到市場(chǎng)影響，銷(xiāo)售進(jìn)入冷淡期，每月僅成交 9套左右， 第三階段 ： 降價(jià)后持續(xù)熱銷(xiāo)期 ， 08年 4月 11日以二期形式入市，通過(guò)對(duì)最差單位進(jìn)行 71折促銷(xiāo)、利用新售樓處、樣板房開(kāi)放節(jié)點(diǎn)全面推廣，引起市場(chǎng)關(guān)注，當(dāng)月推出 2個(gè)單元特價(jià)單位 120套，累計(jì)銷(xiāo)售 89套， 5月 1日再次推出 100套特價(jià)單位，累計(jì)銷(xiāo)售 45套。 ?其他： 中國(guó)銀行、商業(yè)銀行、豪門(mén)大酒店、匯源海逸酒店等 位于成熟社區(qū)中
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