世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營銷案例研究報告-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品： 不論豪宅還是奢侈品，都十分強調(diào)超越產(chǎn)品或物質(zhì)，弱化產(chǎn)品屬性，進(jìn)而強調(diào)的是附著在產(chǎn)品上的文化屬性。 奢侈有道 每一個環(huán)節(jié)都是富有技巧的，既要保持高貴的姿態(tài)，又要巧妙地接近消費者；孜孜不倦地探詢各種方法來向消費者傳遞產(chǎn)品價值和品牌內(nèi)涵，培養(yǎng)大批忠實的顧客； 本報告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品聯(lián)想 …… LOUIS VUITTON 本報告是嚴(yán)格保密的。 二是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價值； 七位大師，一個品牌 系統(tǒng)研究目標(biāo)消費者 一百多年來， LV并不是在迎合滿足消費者需求 ,而是帶領(lǐng)消費者走入未知的美麗世界 …… ? 當(dāng)顧客提出需求時，他需要的是專業(yè)的解答而不是夸大其辭。本報告是嚴(yán)格保密的。 LV深諳此道，因此一直保持高貴的姿態(tài)來吸引客戶； ? 了解奢侈品消費心理和行為給 LV帶來了巨大的回報；多年來， LV總能在彰顯與低調(diào)中尋求到平衡，用正確的方式把品牌精神傳遞到目標(biāo)群體當(dāng)中去； LOUIS VUITTON 本報告是嚴(yán)格保密的。 6 以附加的增值服務(wù)來強化品牌精神，并保持對市場的有限覆蓋 構(gòu)架價值組合 ? 完美的 售后服務(wù) 不僅增加了產(chǎn)品特性，更強化了品牌精神，以此來鞏固其在頂級細(xì)分市場上的高價位； ? LV在 客戶關(guān)系維護 方面做足了功夫，與客戶之間 從基于利益需求的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變成為基于信賴和情感交流的伙伴關(guān)系； ? 通過產(chǎn)
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