世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營(yíng)銷案例研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-23 19:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 …… LOUIS VUITTON 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 以附加的增值服務(wù)來(lái)強(qiáng)化品牌精神，并保持對(duì)市場(chǎng)的有限覆蓋 構(gòu)架價(jià)值組合 ? 完美的 售后服務(wù) 不僅增加了產(chǎn)品特性，更強(qiáng)化了品牌精神，以此來(lái)鞏固其在頂級(jí)細(xì)分市場(chǎng)上的高價(jià)位； ? LV在 客戶關(guān)系維護(hù) 方面做足了功夫，與客戶之間 從基于利益需求的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變成為基于信賴和情感交流的伙伴關(guān)系； ? 通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的組合使得 LV具備“擁有 特殊優(yōu)先權(quán) ”，對(duì)客戶的吸引力大大增加； 有限覆蓋的渠道架構(gòu) ? 分銷結(jié)構(gòu)追求重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對(duì)高質(zhì)量服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點(diǎn)，以便維持 LV的高貴形象； ? 專賣店一般位于一線城市和特殊二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現(xiàn)在一線城市； ? 只有在已經(jīng)在全球市場(chǎng)都取得不錯(cuò)口碑的高檔雜志期刊上看得到 LV廣告； LOUIS VUITTON 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 使用有效的方法來(lái)宣傳自己的頂級(jí)客戶群，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有著更強(qiáng)大的感召力 宣傳頂級(jí)用戶 IS THERE ANY GREATER JOURNEY THAN LOVE? ? 各界形象代言人 ： 對(duì)于歷史悠久的奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，那些社會(huì)地位尊貴、具有時(shí)代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學(xué)家等當(dāng)初可能僅是對(duì)該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費(fèi)者的品牌形象代言人；
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