世聯(lián)地產(chǎn)淡市營(yíng)銷成功案例-錦繡半山(參考版)
2025-05-15 00:05本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 The End 。 ?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解并及時(shí)做出反應(yīng) 項(xiàng)目成效： ?對(duì)客戶及市場(chǎng)情況的了解，為項(xiàng)目做出后續(xù)營(yíng)銷決策，產(chǎn)生積極作用。 ?對(duì)銷售代表專業(yè)技能的培訓(xùn)，是提升銷售力的直接辦法 項(xiàng)目成效： ?策劃能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向及客戶的心理 ?策劃能夠更了解銷售工作，銷售同時(shí)也會(huì)更配合策劃工作 ?新的銷售代表到來(lái)，提升了開發(fā)商銷售代表的危機(jī)意識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 策劃和銷售目標(biāo)一致，及時(shí)溝通會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生積極影響 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 團(tuán)隊(duì)意識(shí)： 策劃與銷售緊密配合，定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法： ?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的一切問(wèn)題，需要策劃予以反應(yīng)解決的，策劃第一時(shí)間與開發(fā)商負(fù)責(zé)人溝通并推動(dòng)執(zhí)行。 項(xiàng)目成效： ?降價(jià)后未出現(xiàn)過(guò)一起較大的糾紛，老業(yè)主對(duì)降價(jià)結(jié)果順利接受。 ?對(duì)購(gòu)買首批高價(jià)單位客戶，于 4月底入伙時(shí)，送油和米以及一年物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)行安撫，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題客戶第一時(shí)間給予解決。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 危機(jī)意識(shí)： 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法： ?對(duì)一期購(gòu)買業(yè)主詢問(wèn)降價(jià)的客戶，用統(tǒng)一銷售口徑應(yīng)對(duì)。 項(xiàng)目成效： 大力度全方位的推廣讓降價(jià)信息傳遍虎門，調(diào)整價(jià)格的同時(shí)，在開賣前才釋放價(jià)格給到客戶驚喜，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)感的提升，也讓客戶覺得無(wú)憂所值?？蛻舾杏X有降價(jià)之實(shí)，卻無(wú)理由找碴，避免了老業(yè)主鬧事，索賠差價(jià)等不必要事件的發(fā)生 就算降價(jià)也要給自己找到一個(gè)合適理由，避免不必要的麻煩 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 降價(jià)理由： 不正面直接宣稱降價(jià)，每次降價(jià)都有合理理由 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法： 對(duì)外并不宣稱降價(jià)，以二期新貨形式推出， 5月份推貨以加推特價(jià)單位名義出街。 項(xiàng)目成效： 給購(gòu)買第一批特價(jià)單位的業(yè)主以穩(wěn)定感，有利于老帶新銷售增加 及時(shí)補(bǔ)貨讓首批單位接近售罄時(shí)不至于無(wú)貨可售。 小范圍降價(jià)不但能夠吸引新客戶，也能給大部分已經(jīng)購(gòu)買的老業(yè)主說(shuō)法 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目成效： 造成特價(jià)單位較為緊缺的效果，而且其他單位價(jià)格的堅(jiān)挺，也給已購(gòu)買的客戶堅(jiān)定了信心。 關(guān)鍵舉措 降價(jià)幅度： 一步到位，確定客戶能夠接受價(jià)格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)使開發(fā)商損失最少的降價(jià)比例 降價(jià)幅度過(guò)大或過(guò)小，都會(huì)對(duì)發(fā)展商或客戶產(chǎn)生影響，把握好降價(jià)的程度很關(guān)鍵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 特價(jià)單位僅兩個(gè)單元 120套， 4000元以下單位僅十幾套，造成上門客戶不看房只看價(jià)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 15 項(xiàng)目做法： 一步到位，根據(jù)市場(chǎng)上降價(jià)成功樓盤的降價(jià)幅度及因價(jià)格原因未成交客戶的價(jià)格預(yù)期，確定降價(jià)幅度為推出單位整體打 71折。 項(xiàng)目成效： 項(xiàng)目推出時(shí)，其他項(xiàng)目無(wú)任何準(zhǔn)備，在短期之內(nèi)市場(chǎng)空缺，消化大量誠(chéng)意
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