【正文】 下午 6時 9分 39秒 下午 6時 9分 18:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時 9分 :09February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:3918:09:39February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:09:3918:09:3918:09Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:09:3918:09:3918:092/17/2023 6:09:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 9分 39秒 下午 6時 9分 18:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時 9分 :09February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 17日星期五 下午 6時 9分 39秒 18:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:09:3918:09:3918:09Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:09:3918:09:3918:092/17/2023 6:09:39 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 9分 39秒 下午 6時 9分 18:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 6時 9分 :09February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 17日星期五 下午 6時 9分 39秒 18:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:09:3918:09:3918:09Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:09:3918:09:3918:092/17/2023 6:09:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 更好的使用價格策略 （一）價值投資，非趨勢投資 ? 價值 點梳理 ? 消費者感知價值 ? 持續(xù)發(fā)布利好 （二）一切以目標為導向 ? 前線無比重要（信心、士氣） ? 快速響應客戶 ? 客戶口碑關(guān)鍵 （三）前線無比重要 ? 團隊信心、士氣 ? 積小勝為大勝 最后 ? 懂得選擇合作伙伴 ? 并且正向激勵 ? 淡市中，世聯(lián)和你在一起！ 謝 謝 :09:3918:0918::09 18:0918:09::09:39 2023年 2月 17日星期五 6時 9分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 加強團隊銷售力量： 團隊配合，加強競爭與配合； 搭檔賣樓，增加合作； 跟蹤客戶，加強服務?？焖傧M品有三個基本特點，即： 便利性：消費者可以習慣性的就近購買； 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響； 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌 ；這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。 回歸到理性市場下的銷售手段 現(xiàn)場包裝方面： 增加成交展示、賣點展示、趨勢規(guī)劃展示，給銷售以工具，并渲染現(xiàn)場成交氛圍； 增加現(xiàn)場多層次地小型贈送（類似利市封、小公仔、糖果、帶有項目 LOGO的紀念品、花、便簽本等），讓銷售人員與客戶溝通更加靈活，延長溝通時間，加強情感上的投入。 綱領(lǐng)一： 貼心物管服務 綱領(lǐng)二： 人文社區(qū) 綱領(lǐng)三： 住宅工業(yè)化 綱領(lǐng)四： 三天無理由退房 綱領(lǐng)五： 全面家居解決計劃 世聯(lián)觀點 觀點 1： 回歸到理性市場下的銷售手段 觀點 2： 縮短銷售周期，實現(xiàn)快速銷售 觀點 3： 加強一線銷售力量 觀點 4： 更好的使用價格策略 觀點 5： 營造良好的賣場氛圍 把市場好時沒做全的動作全部做全并且做到位 ? 推廣方面： 報紙、網(wǎng)絡、短信等常見推廣方式，要一針見血、有的放矢，與賣點有效結(jié)合（如慢城）； ? 現(xiàn)場展示方面： 在展示很難到位的情況下，多用展板，在客戶必經(jīng)之路，目至所及的地方，全部設(shè)臵展板，將項目賣點全部展示出來，隨時隨地提醒客戶； ? 旺場方面： 除周六、周日的常規(guī)旺場活動外，周一至周五也要搞活動，自己營造熱銷的銷售氛圍（如可以給老業(yè)主贈送銷售現(xiàn)場的消費卡，以達到暖場的效果）。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為 3年，在 3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署 《 商品房買賣合同 》 ，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。 ?保價計劃： 根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。 效 果 2月 29日晚，東莞萬科運河東 1號四期推出丹桂苑六號樓 96套房，面向建設(shè)銀行東莞分行進行團購，最低 4300元 /平方米，很快便銷售超過 8成 針對某一實力群體的特別折扣 ： 低首付，客戶只用付較低的首付款，其余部分由開發(fā)商承擔，購房者在交房前還清 ?適用對象：首次臵業(yè)者，尤其是上班不久積蓄不多的高薪工作人士 ?適用項目：首次臵業(yè)項目 ?效果評估： ★ ★ ★ ★ 效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進成交?！? 效果及主要手段 贈送裝修 贈送車位 贈送空調(diào) 、團購： 折扣大，主要為了促進產(chǎn)品迅速、順利出售，盤活現(xiàn)金流，加速資金周轉(zhuǎn) ?主要形式：內(nèi)部員工購買低折扣；某一合作公司購買低折扣；某一時段購買超過一定套數(shù)購買者可享受低折扣（假團購） ?適用項目：普通住宅項目 ?典型項目：陽光海、運河東一號 ?效果評估：★ ★ ★ ★ 效果較好，能夠形成市場關(guān)注點，帶動項目整體快速銷售。 后海公館： —— “ 我們項目除去 3000元的精裝修，以及贈送的家私，實際價格也還不到 20230元。 效果及主要手段 采用折扣的形式，項目所有產(chǎn)品價格都會調(diào)整，在較長的一段時間內(nèi)不會有大的變動，調(diào)整靈活度一般 ： 針對項目部分產(chǎn)品采取特價，一方面促進銷售，一方面試探市場價格底線 ?適用項目：前期銷售較少的戶型產(chǎn)品 ?注意事項：降價幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項目銷售難度 ?典型項目：慢城、可園、中央悅城、高發(fā)城馳、春華四季園、公園大地、僑香諾園 ? 效果評估：★ ★ ★ ★ ★ 慢城從 08年 2月開始推出特價房，當時市場每周成交均在 23套，慢城周成交能達到 610套，在項目的成交物業(yè)中， 70%左右是特價房 效 果 高發(fā)城馳成交套數(shù)變化趨勢圖 024681001070113011401200121012701280203020402100211021702180224特價房推出前：沒有銷售 特價房推出后：每周銷售 610套 慢城成交套數(shù)變化趨勢圖 02468101214123101060107011301140120012101270128020302040210021102170218022402250302特價房的推出將成交量推向波峰 深圳關(guān)外市場依靠特價房走量 深圳關(guān)內(nèi)市場特價房帶動其他產(chǎn)品一起走量 采用特價房的形式，項目只有部分產(chǎn)品價格調(diào)整，在一段時間內(nèi)不會有大的變動，調(diào)整靈活度很高，可以經(jīng)常調(diào)整特價