世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山(存儲版)
【正文】 樓盤的降價幅度及因價格原因未成交客戶的價格預(yù)期，確定降價幅度為推出單位整體打 71折。 小范圍降價不但能夠吸引新客戶，也能給大部分已經(jīng)購買的老業(yè)主說法 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目成效： 大力度全方位的推廣讓降價信息傳遍虎門，調(diào)整價格的同時，在開賣前才釋放價格給到客戶驚喜，同時現(xiàn)場品質(zhì)感的提升，也讓客戶覺得無憂所值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓(xùn) 關(guān)鍵舉措 項目做法： ?對現(xiàn)場出現(xiàn)的一切問題，需要策劃予以反應(yīng)解決的，策劃第一時間與開發(fā)商負(fù)責(zé)人溝通并推動執(zhí)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 The End 。 項目成效： ?降價后未出現(xiàn)過一起較大的糾紛，老業(yè)主對降價結(jié)果順利接受?？蛻舾杏X有降價之實，卻無理由找碴，避免了老業(yè)主鬧事，索賠差價等不必要事件的發(fā)生 就算降價也要給自己找到一個合適理由，避免不必要的麻煩 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目成效： 造成特價單位較為緊缺的效果，而且其他單位價格的堅挺，也給已購買的客戶堅定了信心。 項目成效： 項目推出時，其他項目無任何準(zhǔn)備，在短期之內(nèi)市場空缺，消化大量誠意客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 宏觀市場 —— 市場進入調(diào)整期，預(yù)計持續(xù) 6個月以上，客戶觀望情緒嚴(yán)重，且 08年虎門市場供應(yīng)量充足，競爭激烈 ? 政策調(diào)控近期仍將持續(xù)，市場進入調(diào)整期，預(yù)計持續(xù) 6個月以上 ? 市場成交量不斷萎縮，持續(xù)的政策調(diào)控，以及競爭對手不斷降價促銷，導(dǎo)致客戶觀望情緒嚴(yán)重 ? 未來市場供應(yīng)量充足，濱江花園、東海山莊、虎門地標(biāo)、虎門 1號等與本項目競爭激烈 入市背景 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 以 84~120平米兩房、三房為主，戶型方正實用，但無產(chǎn)品附加值 戶型 面積（平米） 數(shù)量（套） 比例 1房 —— 64 % 2房 2廳 —— 256 % 3房 2廳 —— 272 % 合計 592 % 戶型配比 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 項目 、服裝廠處于項目 項目四至 N 西面 —— 飛龍山莊 南面 —— 太平醫(yī)院 東面 —— 服裝廠 北面 —— 大紳會所 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 2月 29日萬科運河?xùn)|一號四期，針對銀行客戶實行團購在原價基礎(chǔ)上打七折，原價為 7850元 /平米，實收均價僅為 5500元 /平米左右，推出 94套，當(dāng)天銷售近 80套，銷售率超過 85％ ? 3月 8日，光大景湖名郡一期開盤，以特價房及團購形式，推出 393套單位，在原價基礎(chǔ)上打 7折促銷，總體均價 5590元 /平米，最低定價每平方米 4200元，當(dāng)天成交量高達 300多套 ? 2月 28日，寮步豐泰城率先降價（原價 7200元 /平米，現(xiàn)價約 4800元 /平米），打出 4300元 /平米起的價
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