世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山-wenkub.com
2025-05-05 00:05 本頁面
【正文】 保持對市場和客戶的敏感度，才能在競爭中取得先機 本報告是嚴格保密的。 ?項目合作中銷售與策劃的不斷磨合，促進了雙方的互相理解和信任， ?銷售團隊中有新人的加入，會帶來良性競爭，推動團隊進步。 ?首批單位銷售接近 80%后，五一再次推出特價單位，最低價有 800元 /平米提升，對購買首批降價單位的老客戶有極大的信心，并積極介紹新客戶購買。 價格只是成交的一個因素，提升性價比才是關(guān)鍵 本報告是嚴格保密的。 項目成效： 有足夠理由安撫高價購買客戶，讓客戶接受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 降價節(jié)奏： 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補貨 關(guān)鍵舉措 項目做法： 第一批特價單位推出后，銷售率接近 80%后，迅速推出第二批特價單位，并略微提升價格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 16 降價范圍： 小范圍調(diào)整，控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果 關(guān)鍵舉措 1 1 項目做法： 對一期整體 5棟，選擇位臵最差的正對太平醫(yī)院的 4號樓 2單元及緊鄰工廠的1號樓 1單元的 2個單元進行價格調(diào)整，而未全面大歸模降價。 項目成效： 3888元起，為當時虎門市場最低價，對新老客戶都有極大的沖擊力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 項目做法： 選擇市場競爭相對較為平淡的 4月初，搶在 5月銷售高峰期到來之前，搶占先機，以震撼性價格入市，搶奪市場客戶。 銷售成果 上門客戶量 進線 銷售套數(shù) 簽約套數(shù) 銷售面積 銷售額 成交均價 244 99 45 57 23396827 5387 說明：統(tǒng)計時間 2020年 5月 1日 — 5月 31日。 ? 2月 29日萬科運河?xùn)|一號四期，針對銀行客戶實行團購在原價基礎(chǔ)上打七折，原價為 7850元 /平米，實收均價僅為 5500元 /平米左右，推出 94套，當天銷售近 80套，銷售率超過 85％ ? 3月 8日，光大景湖名郡一期開盤，以特價房及團購形式，推出 393套單位，在原價基礎(chǔ)上打 7折促銷，總體均價 5590元 /平米，最低定價每平方米 4200元，當天成交量高達 300多套 ? 2月 28日，寮步豐泰城率先降價（原價 7200元 /平米，現(xiàn)價約 4800元 /平米），打出 4300元 /平米起的價格，周四當天成交成交 20多套，周四至周日共成交 100多套， 3月 9日開盤后累計成交近 200套 本報告是嚴格保密的。 ?休閑： 虎門公園、虎門廣場、虎門步行 ?教育： 虎門中學(xué)、虎門三中、金洲小學(xué)、黃金洲幼兒園。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 項目 、服裝廠處于項目 項目四至 N 西面 —— 飛龍山莊 南面 —— 太平醫(yī)院 東面 —— 服裝廠 北面 —— 大紳會所 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 [關(guān)鍵字 ]： 策略性降價：降價時機、降價幅度、降價范圍、降價理由、降價節(jié)奏 降價配合、團隊意識、危
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