淡市營(yíng)銷案例集錦_2009年(nxpowerlite)-wenkub.com
2024-12-05 10:43 本頁(yè)面
【正文】 ?深挖及整合老業(yè)主資源，利用擠壓式銷售戰(zhàn)術(shù)、客戶分級(jí)措施，順利實(shí)現(xiàn)公寓的開(kāi)盤熱銷 高端豪宅大盤分期成功開(kāi)發(fā) 持續(xù)熱銷 深圳 ?中信紅樹(shù)灣 淡市下持續(xù)熱銷 數(shù)月獲周銷售冠軍的營(yíng)銷攻略 ?價(jià)格策略：維持價(jià)格箱體，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?推售策略：不同產(chǎn)品交替推售，維系市場(chǎng)興奮度； ?渠道策略：嘗試多種渠道，拓展陌生市場(chǎng)，及時(shí)監(jiān)控篩選、老帶新； ?現(xiàn)場(chǎng)策略：持續(xù)熱場(chǎng)、銷售工具組合使用、現(xiàn)場(chǎng)充分展示項(xiàng)目利好； ?團(tuán)隊(duì)策略：策劃銷售密切配合，快速反應(yīng)，及時(shí)與開(kāi)發(fā)商溝通 深圳 ?泰華陽(yáng)光海 ?六期在不能公開(kāi)推廣情況下成功提升項(xiàng)目知名度、做推廣：短信覆蓋、挖掘老業(yè)主、大客戶推廣 ?內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈下成功提高銷售率：以價(jià)格策略為主，配合推售策略的組合營(yíng)銷 ?七期在前海市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下成功搶奪片區(qū)客戶資源：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作節(jié)點(diǎn)安排截流客戶動(dòng)作，突出項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值吸引客戶等待 大社區(qū)里的小戶型 六期、七期逆市熱銷 深圳 ?鼎太風(fēng)華 崩盤市場(chǎng)價(jià)格速度堅(jiān)挺者 區(qū)域絕對(duì)價(jià)格話事權(quán)、市場(chǎng)控制權(quán) ?推售差異化和價(jià)格策略 運(yùn)用補(bǔ)缺戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)先機(jī) 賣點(diǎn)重新梳理，突出宣傳重點(diǎn) 用小戶型沖量，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促成大戶型、小戶型全面熱銷。 東莞 ?光大天驕峰景 ?盤貨、盤客以確定推售策略 ?形象與價(jià)格策略配合 ?提高銷售力 封盤重新開(kāi)盤后 依然實(shí)現(xiàn)淡市熱銷 佛山 ?保利花園 淡市熱銷之 “ 揚(yáng)帆九式 ” ?異地度假物業(yè)淡市營(yíng)銷大法：度假物業(yè)之推廣、客戶、定價(jià)、銷售等創(chuàng)新模式 ?揚(yáng)帆九式：以展會(huì)為主推廣，旅游式體驗(yàn)營(yíng)銷，擠壓銷代提高銷售力： 準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶、跨區(qū)域整合推廣營(yíng)銷（參加深圳展會(huì)、異地展場(chǎng)、戶外廣告）； 濱海體驗(yàn)系列活動(dòng) ； 專業(yè)營(yíng)銷配合（盤客、造勢(shì)、擠壓、定價(jià)） 惠州 ?金融街金海灣 歲末一天的認(rèn)購(gòu)＋簽約 相當(dāng)于合富輝煌 08年 1－ 7月的全部 ?拔形象樹(shù)信心，重展示重品質(zhì)，借勢(shì)主題活動(dòng)，持續(xù)老帶新，營(yíng)銷創(chuàng)新。展場(chǎng)直通車 ?，F(xiàn)場(chǎng)播報(bào) 。 世紀(jì)城金域中央
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