世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山(更新版)
【正文】 市場成交量顯著增加。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 項目基本情況介紹 發(fā)展商 黃河集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商 世聯(lián)地產(chǎn) 物業(yè)公司 黃河物業(yè) 位置 東莞市虎門鎮(zhèn)虎門大道與連升 北路交匯處 建筑類型 小高層 占地面積 51060平方米 建筑形式 一期 5棟 17層 總建筑面積 一期建面 58204平方米 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 592戶 停車位 300 主力戶型 兩房（ 84~95平米）、三房（ 95~128平米） 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6 配套分析 虎門人民醫(yī)院 能源華莊 飛龍山莊 虎門公園 黃河時裝城 太平東方國際服裝商貿(mào)城 虎門富民商業(yè)大廈 裕隆商品批發(fā)商場 黃河大酒店 百老匯時裝商場 大同酒店 本項目 虎門三中 虎門中學(xué) 豪門大飯店 匯源海逸酒店 虎門電信大廈 虎門公安 柏景豪庭 龍泉都市華庭 公務(wù)員小區(qū) 海港城 龍泉酒店 虎門一號 傳統(tǒng)豪宅片 區(qū)內(nèi) 黃金洲幼兒園 ?商業(yè)： 四大商業(yè)城 — 黃河、大瑩、富民、龍泉環(huán)繞周圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 ?虎門市場受政策影響，客戶觀望情緒濃厚，各樓盤 成交量銳減 ?在政策影響下，為促進(jìn)成交，各樓盤均在推廣上加大力度 ?均以不同的方式進(jìn)行降價優(yōu)惠，近期銷售情況顯示，成交量幾乎是 通過促銷活動實現(xiàn)的 ?各樓盤近期促銷活動比較頻繁，且成交單位都是 素質(zhì)較差的特價房和優(yōu)惠多 的單位 微觀市場 —— 客戶觀望情緒濃厚，各樓盤通過各種促銷活動和變相降價進(jìn)行銷售，但效果不佳 ?本項目 價格上并不占優(yōu)勢 ?形象包裝、現(xiàn)場展示上與 競爭對手存在相當(dāng)差距 ?推廣力度上弱于競爭對手 入市背景 本報告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵舉措 降價時機(jī)： 判斷正確的入市時機(jī)，搶占降價先機(jī)，率先啟動市場 降價時機(jī)的準(zhǔn)確，會對降價的結(jié)果起到直接影響，一定要看準(zhǔn)時機(jī)入市 本報告是嚴(yán)格保密的。 給到購買首批高價單位客戶以合理說法，因為購買單位的質(zhì)素比特價單位質(zhì)素好很多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 降價配合： 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比 關(guān)鍵舉措 ? 項目做法： 利用新售樓處、樣板房開放節(jié)點，集中引爆、全面推廣，以二期形式重新建立形象 在新售樓處及樣板房開放前三天更換完所有戶外廣告 開賣前一天，電視投放采用含有價格標(biāo)版，并一晚上投放頻率達(dá) 20次 開賣前一天，投放含有價格信息短信，全面覆蓋目標(biāo)客戶 設(shè)計并制作全新山居生活手冊，樹立項目新形象 每周末持續(xù)不間斷的舉行低成本的暖場小活動，駐留現(xiàn)場人氣。 如果不考慮老業(yè)主的感受，會給項目帶來極大 的 負(fù)面影響 本報告是嚴(yán)格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1