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世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山-資料下載頁

2025-05-10 00:05本頁面

【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道。當(dāng)月銷售情況較好達(dá)到60%。位進(jìn)行71折促銷、利用新售樓處、樣板房開放節(jié)點(diǎn)全面推廣,引起市場(chǎng)關(guān)注,單位,累計(jì)銷售45套。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道7. 銷售中心檔次不高,無品。08年2月底,萬科、光大品牌發(fā)展商大幅降價(jià)帶動(dòng)本地部分發(fā)展商跟進(jìn),3月8日,光大景湖名郡一期開盤,以特價(jià)房及團(tuán)購形式,推出393套單位,政策調(diào)控近期仍將持續(xù),市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期,預(yù)計(jì)持續(xù)6個(gè)月以上。未來市場(chǎng)供應(yīng)量充足,濱江花園、東海山莊、虎門地標(biāo)、虎門1號(hào)等與本項(xiàng)。虎門市場(chǎng)受政策影響,客戶觀望情緒濃厚,各樓盤成交量銳減。在政策影響下,為促進(jìn)成交,各樓盤均在推廣上加大力度。各樓盤近期促銷活動(dòng)比較頻繁,且成交單位都是素質(zhì)較差的特價(jià)房和優(yōu)惠。本項(xiàng)目?jī)r(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)。形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)展示上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在相當(dāng)差距。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道11. 說明:統(tǒng)計(jì)時(shí)間2020年4月11日—4月30日。

  

【正文】 價(jià)配合: 全方位配合,展示、推廣、活動(dòng)、形象、包裝,全面配合提升項(xiàng)目性價(jià)比 關(guān)鍵舉措 ? 項(xiàng)目做法: 利用新售樓處、樣板房開放節(jié)點(diǎn),集中引爆、全面推廣,以二期形式重新建立形象 在新售樓處及樣板房開放前三天更換完所有戶外廣告 開賣前一天,電視投放采用含有價(jià)格標(biāo)版,并一晚上投放頻率達(dá) 20次 開賣前一天,投放含有價(jià)格信息短信,全面覆蓋目標(biāo)客戶 設(shè)計(jì)并制作全新山居生活手冊(cè),樹立項(xiàng)目新形象 每周末持續(xù)不間斷的舉行低成本的暖場(chǎng)小活動(dòng),駐留現(xiàn)場(chǎng)人氣。 項(xiàng)目成效: 大力度全方位的推廣讓降價(jià)信息傳遍虎門,調(diào)整價(jià)格的同時(shí),在開賣前才釋放價(jià)格給到客戶驚喜,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)感的提升,也讓客戶覺得無憂所值。 價(jià)格只是成交的一個(gè)因素,提升性價(jià)比才是關(guān)鍵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 危機(jī)意識(shí): 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受,做好意外事件準(zhǔn)備 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法: ?對(duì)一期購買業(yè)主詢問降價(jià)的客戶,用統(tǒng)一銷售口徑應(yīng)對(duì)。對(duì)仍有疑問客戶,或尚未簽定銷售合同客戶,允許更換到其他房號(hào)。 ?對(duì)購買首批高價(jià)單位客戶,于 4月底入伙時(shí),送油和米以及一年物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)行安撫,對(duì)出現(xiàn)問題客戶第一時(shí)間給予解決。 ?首批單位銷售接近 80%后,五一再次推出特價(jià)單位,最低價(jià)有 800元 /平米提升,對(duì)購買首批降價(jià)單位的老客戶有極大的信心,并積極介紹新客戶購買。 項(xiàng)目成效: ?降價(jià)后未出現(xiàn)過一起較大的糾紛,老業(yè)主對(duì)降價(jià)結(jié)果順利接受。 如果不考慮老業(yè)主的感受,會(huì)給項(xiàng)目帶來極大 的 負(fù)面影響 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 團(tuán)隊(duì)意識(shí): 策劃與銷售緊密配合,定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法: ?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的一切問題,需要策劃予以反應(yīng)解決的,策劃第一時(shí)間與開發(fā)商負(fù)責(zé)人溝通并推動(dòng)執(zhí)行。 ?項(xiàng)目合作中銷售與策劃的不斷磨合,促進(jìn)了雙方的互相理解和信任, ?銷售團(tuán)隊(duì)中有新人的加入,會(huì)帶來良性競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。 ?對(duì)銷售代表專業(yè)技能的培訓(xùn),是提升銷售力的直接辦法 項(xiàng)目成效: ?策劃能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向及客戶的心理 ?策劃能夠更了解銷售工作,銷售同時(shí)也會(huì)更配合策劃工作 ?新的銷售代表到來,提升了開發(fā)商銷售代表的危機(jī)意識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 策劃和銷售目標(biāo)一致,及時(shí)溝通會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生積極影響 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 保持敏感度: 在降價(jià)過程中,時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)以及市場(chǎng)的變化 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法: ?由于項(xiàng)目處于東莞鎮(zhèn)區(qū),策劃在開賣前以及周末均在現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng),對(duì)客戶情況熟悉、甚至帶客成交。 ?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),第一時(shí)間了解并及時(shí)做出反應(yīng) 項(xiàng)目成效: ?對(duì)客戶及市場(chǎng)情況的了解,為項(xiàng)目做出后續(xù)營銷決策,產(chǎn)生積極作用。 保持對(duì)市場(chǎng)和客戶的敏感度,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 The End
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