【房地產(chǎn)】世聯(lián)：淡市營銷基本動作系列講座之推廣渠道-資料下載頁
2025-02-08 10:09本頁面
【正文】 及認(rèn)同 . 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣途徑 濱河廣告牌 羅沙廣告牌 聚寶廣告牌 報紙廣告 電臺廣告 短信廣告 華強(qiáng)南樓頂廣告 樓體廣告 圍墻廣告 秋交會 網(wǎng)絡(luò)廣告 集中推廣期 形象導(dǎo)入期 持續(xù)推廣期 推廣渠道： 前期形象導(dǎo)入期推廣力度有限，項目市場形象不清晰 總結(jié)：由于原“傍大款”的營銷推廣模式，前期在形象導(dǎo)入期未啟動項目全面推廣，因此形象建立由為重要，需要全面的推廣組合模式打造鮮明的市場形象，并形成市場影響力 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?上門客戶主要以看東方尊峪 及路過、朋友介紹為主，其 次為短信、網(wǎng)絡(luò)、濱河廣告 由此看來項目推廣的對外影 響力相對有限；客戶了解信 息的渠道主要依賴于競爭對 手及路過的客戶； ?成交客戶主要以業(yè)主介紹及 截流東方尊峪、路過為主， 其次為短信成交，短信推廣 效果在本項目中比較明顯， 因此瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，針對 性的釋放信息是項目低成本 營銷的關(guān)鍵； 推廣渠道： 利用項目本身的昭示性，是實現(xiàn)低成本營銷的關(guān)鍵 小結(jié)： 從推廣效果而言，截流競爭對手及老帶新占主導(dǎo)，推廣效應(yīng)偏向內(nèi)在傳播效 應(yīng)，外在推廣影響力較小 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣渠道 —— 短信群發(fā)，將項目信息第一時間傳遞給目標(biāo)客戶 總結(jié)： ? 短信投放在本項目中效果較好，從投放方式來看，開始針對目標(biāo)客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式，待客戶對象明確后采取集中針對十投放； ?項目前期短信發(fā)送內(nèi)容主要針對項目整體宣傳，到項目中后期，短信內(nèi)容緊密結(jié)合推售單位及其項目主要銷售信息，因此在后期減少投放量后，仍能保證相對穩(wěn)定的短信成交 撒網(wǎng)式投放 針對性集中式投放 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣渠道 (現(xiàn)場截留 )—— 將客戶直接帶上門 小結(jié) : 山谷口的廣告牌 \樓體條幅及圍墻廣告充分利用了展示面?zhèn)鬟f項目銷售信息 ,成功截流競爭對手 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項目的 SALES 小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項目最為有效的 推廣途徑。由此看來，項目成交客戶及上門客戶的口碑維系是促進(jìn)客戶成交 及上門的關(guān)鍵且有效的途徑，也是項目實現(xiàn)低成本營銷的關(guān)鍵。 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 本報告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進(jìn)場售卡 消費(fèi)場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點，強(qiáng)勢媒體組合宣傳，加強(qiáng)積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點 / 熱銷期 預(yù)熱期運(yùn)用 渠道進(jìn)行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項目的 市場影響力 熱銷期，加強(qiáng)了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點， 集中強(qiáng)勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴(kuò)大了市 場影響力 新天地名居 本報告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 龍座公開選房 主訴點 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點配合國內(nèi)媒體， 延續(xù)戶外站臺口岸廣告 增加樓體條幅，加強(qiáng)昭 示保持市場關(guān)注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶營銷，加強(qiáng)挖掘周邊客戶資 源。 尾盤期間通過媒體釋放重點優(yōu)惠信息，集中 消化難點戶型 策略 渠道挖掘，重大節(jié)點、工程節(jié)點配合媒體宣傳，加強(qiáng)積分卡營銷 新天地名居 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場所推廣 關(guān)鍵詞： 項目進(jìn)場前、 、擴(kuò)大客戶群、 羅湖客戶羅湖情結(jié)、小戶型客戶經(jīng)?；顒? 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場所推廣 要點： 購買消費(fèi)券的形式抵扣合作費(fèi)用，消費(fèi)券可用于后費(fèi)客戶維護(hù)抽獎活動 酒樓： 表哥葡式茶餐廳＼剛之鶴日本料理＼骨頭煲＼海燕酒店＼嘉 萬年酒家＼三島潮皇＼勝記酒家＼小東京日本料理＼新都酒店 夜總會：春風(fēng)畢打奧＼東門本色＼花樣年華＼金色時代＼三九月光城 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 住宅區(qū)及村屋推廣 ?黃貝嶺周邊農(nóng)民房派單 ?高層住宅區(qū)放置易拉寶 要點： １、派發(fā)資料注重實用性； 聘請兼職人員不定時監(jiān)控； 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖專業(yè)市場推廣＼超市分展場 ?鳳凰路沃爾瑪超市分展場； ?羅湖片區(qū)東門的部分茶葉經(jīng)銷商、向西村餐飲、湖貝路及南湖路的煙酒經(jīng)銷商、水貝珠寶市場及建材市場經(jīng)銷商、田貝燈飾市場經(jīng)銷商及樂園路的部分海鮮酒樓；（原有積分卡升級為金鉆卡，推薦 及自購房享有額外優(yōu)惠） ?購買酒樓消費(fèi)券及干貨禮品用于抽獎； 龍座 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 寫字樓巡展 /金光華廣場分展場 ?佳寧娜廣場、海燕酒店、嘉里中心等羅湖片區(qū)高檔寫字樓安排銷售人員及項目宣傳資料，有意向客戶專車接到現(xiàn)場看樓 ?金光華廣場分展場 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 香港外銷 ?報紙方面： 小戶型：東方日報；中大戶型：星島日報 ?春節(jié)期間，黃大仙地鐵站包裝： 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 其它渠道 車體廣告 候車亭廣告 本報告是嚴(yán)格保密的 謝謝大家 ! 本報告是嚴(yán)格保密的 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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