淡市營銷基本動作系列講座-促銷與付款方式-62ppt-資料下載頁
2025-08-15 22:29本頁面
【正文】 節(jié) 2%購房優(yōu)惠公開 購房均獲 2%優(yōu)惠 ? 現(xiàn)金券降低置業(yè)門檻，在銷售中起了極重要的作用； ? 折扣是有力的逼定工具，為銷售人員提供了臨門一腳的強大武器。 促銷方式：主要為送現(xiàn)金券、老帶新、折扣、贈送車位使用權(quán)等 資料來源： 《 藍灣半島階段銷售總結(jié) 》 本報告是嚴(yán)格保密的 標(biāo)準(zhǔn)折扣 付款方式 折扣率 大致比例 綜合折扣率 一次性付款方式 10% 首期三成 20% 首期二成 50% 首期一成 1 20% 付款方式：通過首期一成付款方式促進房號消化 資料來源： 《 藍灣半島階段銷售總結(jié) 》 本報告是嚴(yán)格保密的 經(jīng)典案例 3: 瑋鵬花園 25% 剩余 600余套單位，世聯(lián)進場 促銷優(yōu)惠 本報告是嚴(yán)格保密的 〖 營銷活動時間順序總圖 〗 售樓處整改 時間 （ 2022年 ） 6月 16日 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 調(diào)整價表 秋交會 5號樓推出 送全屋精裝修 報銷裝修款 入伙抽獎慶典 推薦成交送物業(yè)管理費 落定抽獎 上門抽獎 夏交會 三年返租 國慶額外優(yōu)惠 2個點 送現(xiàn)金代用券 冬交會 額外 98折 ~ 元旦春節(jié) 購房大優(yōu)惠 送全屋空調(diào) 圣誕嘉年華 大抽獎 資料來源： 《 瑋鵬花園階段銷售總結(jié) 》 本報告是嚴(yán)格保密的 本報告是嚴(yán)格保密的 本報告是嚴(yán)格保密的 本報告是嚴(yán)格保密的 ?現(xiàn)金代用券 —— 抵沖首期款（ 1房 10000， 2房 25000， 3房 30000） ?分段一口價 ?送裝修款、送裝修套餐 —— 送裝修款（ 1房送 10000， 2房送 20220， 3房送 3000） —— 送裝修套餐（每平米增加 350元） ?老帶新措施 —— 送一年物業(yè)管理費；送價值 800元老樹消費券 ?抽獎 —— 落定客戶抽獎（送家電） ?返租 —— 二房單位實施 3年返租計劃 ?節(jié)假日額外折扣等 促銷方式：主要為減單價、分段一口價、老帶新、送裝修款、返租等 資料來源： 《 瑋鵬花園階段銷售總結(jié) 》 本報告是嚴(yán)格保密的 促銷方式效果評估（一） 現(xiàn)金代用券 減輕首付壓力；將促銷優(yōu)惠用在刀刃上 老帶新優(yōu)惠 低成本推廣， “全民營銷”；占總成交的 40% 送裝修款 同等價值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價值 送裝修套餐 符合投資、商務(wù)辦公型購房客戶心理 慶典暨抽 獎 迅速有效增強現(xiàn)場人氣，加快客戶落定速度 節(jié)假日額外優(yōu)惠 用于現(xiàn)場逼定效果突出 資料來源： 《 瑋鵬花園階段銷售總結(jié) 》 本報告是嚴(yán)格保密的 分段一口價 三年返租 有效增強投資客戶信心 限量優(yōu)惠 一口折 利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會打折促銷的占便宜心理 新春購房 大禮包 不同的情感價值，用于現(xiàn)場逼定 促銷方式效果評估（二） 資料來源： 《 瑋鵬花園階段銷售總結(jié) 》 本報告是嚴(yán)格保密的 ※ 低首付，符合投資性客戶心態(tài)； ※ 選擇首付一成的客戶享受的付款方式折扣為零。 成 交 客 戶 年 齡 分 析1 1 %5 %1 %1 4 %3 5 %2 6 %8 %05 01 0 01 5 02 0 01 8 2 4 2 5 2 9 3 0 3 5 3 6 4 0 4 1 5 0 5 0 以 上 空 白付 款 方 式5 %1 2 %3 3 %5 0 %01 0 02 0 03 0 0數(shù) 量 2 5 7 1 7 0 6 1 2 4百 分 比 5 0 % 3 3 % 1 2 % 5 %首 期 一 成 首 期 兩 成 兩 成 以 上 一 次 性 付付款折扣率： 付款方式：通過首期一成付款方式大大促進了房號消化 資料來源： 《 瑋鵬花園階段銷售總結(jié) 》 本報告是嚴(yán)格保密的 “ 探討時間 ”
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