【正文】 度及價(jià)格兩者平衡拿捏到位的明星大盤 華僑城 香山里 嚴(yán)厲版本“國(guó)十一條” 新政后第一個(gè)取得開門紅 —— 豪宅大盤 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 沖籌策略關(guān)鍵：爆炸式推廣 開盤前半個(gè)月，香山里媒體推廣達(dá)到項(xiàng)目啟動(dòng)之后的頂峰 ? 各大媒體頭版頭條 晶報(bào)、南都、特報(bào)硬廣，網(wǎng)絡(luò)的首頁橫幅等。 Copyright Centaline Group, 2023 短期爆發(fā)，早賣多成交 上東灣 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5 【賣場(chǎng)就是菜市場(chǎng)，賣場(chǎng)人氣足熱鬧非凡】 勁爆音樂天天放，優(yōu)惠消息 隨時(shí)改 用勁爆的音樂點(diǎn)燃所有人的激情； 使人難以冷靜思考，增加購買沖動(dòng)； 事實(shí)證明，很簡(jiǎn)單很低檔的信息卻對(duì)客戶造成很大壓力，成交量會(huì)得到明顯提升； Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 前期方案，強(qiáng)調(diào)調(diào)性 Code of this report | 46 169。 Code of this report | 51 169。 現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍營(yíng)造，帶動(dòng)銷售 暖場(chǎng)活動(dòng)不可小覷，影響力較大低成本營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)人氣帶動(dòng)銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 龍湖 龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動(dòng)了代號(hào)為“春雷行動(dòng)”的春季銷售攻勢(shì)，在北京和重慶上演了“雙城四盤聯(lián)動(dòng)”的營(yíng)銷大戲，在 4月份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過 10億元。 Copyright Centaline Group, 2023 星河灣領(lǐng)銜豪宅降價(jià) 低價(jià)促銷 以國(guó)內(nèi)頂級(jí)豪宅作為賣點(diǎn)的上海閔行星河灣，其部分房源單價(jià)低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報(bào)價(jià)大幅下降 20%。 市場(chǎng)走勢(shì)小結(jié)：目前市場(chǎng)尚不是最壞的時(shí)期 后市判斷 深圳中原市場(chǎng)研究中心資料： Code of this report | 59 169。 :20:2614:20Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 20分 26秒 14:20:2630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 20分 26秒 14:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 20分 26秒 14:20:2630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023 目前離 7月的調(diào)控政策尚只有兩三個(gè)月，房地產(chǎn)市場(chǎng)由量跌轉(zhuǎn)向了量?jī)r(jià)齊跌，我們認(rèn)為這段時(shí)期不同于 2023年歷次調(diào)控后的觀望期，市場(chǎng)信心在短期內(nèi)難以修復(fù)， 最壞的時(shí)期尚未到來。 Copyright Centaline Group, 2023 中海地產(chǎn)集團(tuán)在全國(guó)各地開展了大幅度的樓盤促銷降價(jià)活動(dòng)：中海在重慶的項(xiàng)目中海 〃 觀園以 9折優(yōu)惠的幅度開盤，而在這場(chǎng)“降價(jià)行動(dòng)”中最為引人關(guān)注的當(dāng)屬中海位于上海的中海 〃 御景熙岸項(xiàng)目，該項(xiàng)目繼去年 11月推出的水岸別墅和今年 3月銷售的精裝公寓 3 —— 5萬元 /平方米；在 5月 22日開盤的90平米精裝三房其更以 2萬 —— /平方米的超值優(yōu)惠價(jià)格引爆上海灘。 從 7月 22日 萬團(tuán)大戰(zhàn) 開始到 9月 23日公園里開售，每套 5000元的優(yōu)惠已經(jīng)升級(jí)至 10萬元， 翻了 20倍 。 ? 如有可拆分合拼戶型，拆分賣，降低門檻。 Copyright Centaline Group, 2023 一枝獨(dú)秀，領(lǐng)先黃金周 2023年國(guó)慶黃金周，上東灣黃金周內(nèi)銷售8成，領(lǐng)銜深圳，成為近 3個(gè)月以來，深圳樓市罕見亮點(diǎn)，十分鼓舞地產(chǎn)人心。我們已經(jīng)充分準(zhǔn)備好自圓其說。 Copyright Centaline Group, 2023 3 【報(bào)銷控】 成交即報(bào)銷控，業(yè)務(wù)員 之間互做賣場(chǎng)，提升氛圍 互報(bào)銷控 —— 刺激業(yè)務(wù)員之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也刺激客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；一報(bào)銷控后，明顯刺激成交氛圍； 并不是簡(jiǎn)單的播報(bào)銷控，要求業(yè)務(wù)員互做賣場(chǎng)氛圍，成交后需一一走到其余銷售人員去報(bào)銷控，刺激其余洽談中客戶； Code of this report | 40 169。 營(yíng)銷亮點(diǎn) 華僑城 香山里 Code of this report | 32 169。 因此， 9月 2日例會(huì)，明確 2周內(nèi)的核心任務(wù)： 沖籌！ 圍繞艱巨的沖籌任務(wù)，執(zhí)行系列開盤策略。 150合拼戶型拆分 89平米兩套。 和諧家園 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷亮點(diǎn) 針對(duì)客戶特征 剛性需求 婚 營(yíng)銷活動(dòng)： 鳳凰計(jì)劃 是針對(duì)婚房的 成交送 3重禮 1萬元婚紗寫真免費(fèi)券 2 、雙人越南下龍灣油輪游蜜月游套票 3 、 LV包一個(gè) 啟動(dòng)了世華地產(chǎn)三級(jí)的外圍轉(zhuǎn)介，因?yàn)槭廊A儲(chǔ)備了大量的客戶，加之轉(zhuǎn)介點(diǎn)數(shù)豐厚，促使現(xiàn)場(chǎng)人氣不斷。 Copyright Centaline Group, 2023 面臨問題：時(shí)間短、壓力大、肩負(fù)后期是否可長(zhǎng)期與和黃合作的“政治使命”！ 制勝關(guān)鍵：營(yíng)銷策略及時(shí)合理的制定與調(diào)整 中原銷售策劃專業(yè)能力體現(xiàn) 營(yíng)銷策略調(diào)整： 中原進(jìn)場(chǎng)前首先對(duì)可售產(chǎn)品進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)剩余單位均為大面積及高樓層單位，總價(jià)高，客戶認(rèn)知度低；同時(shí)通過對(duì)前期客戶梳理得知客戶均為 商務(wù)需求 ， 針對(duì)以上問題項(xiàng)目組制定了開放高層樣板、 增加商務(wù)概念房 以及引導(dǎo)性銷售策略 。 Copyright Centaline Group, 2023 1. 短期不停加推 積累一批消化一批 2. 現(xiàn)場(chǎng)人氣旺 暖場(chǎng)活動(dòng)，比房計(jì)劃，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售 3. 一口價(jià)、特價(jià)單位每周放送 低價(jià)吸引客戶，帶動(dòng)高價(jià)單位銷售 萬科清林徑逆市營(yíng)銷小結(jié)： Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 公司平臺(tái)： 內(nèi)部短信平臺(tái)：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等； 公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)通欄、新盤介紹、微博 … 公司郵箱：二三級(jí)市場(chǎng)全體，轉(zhuǎn)介信息； 公司銷售周報(bào)：項(xiàng)目推介 CCES首頁平臺(tái)； 公司海報(bào) +易拉寶 公司銷售例會(huì)會(huì)前推介； …… “標(biāo)簽”落地 —— 實(shí)效傳播渠道 萬科清林徑 沒有大型營(yíng)銷活動(dòng)，沒有大肆宣傳推廣 ! 清盤期，以自然消化為主 開盤后周均成交 10套左右 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二：誠(chéng)意客戶梳理方法 常規(guī)梳理手段，折扣吸引，時(shí)時(shí)梳理！ 兩度升級(jí)客戶，兩周蓄客 600余批！ ?第一次：驗(yàn)資，享受開盤 99折； ?第二次：辦理“購房基金”，享受在售項(xiàng)目 97折優(yōu)惠。 市場(chǎng)低迷 量?jī)r(jià)齊跌 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 梳理方式： 銀行現(xiàn)場(chǎng)值班，誠(chéng)意客戶提供齊全所有的按揭資料（身份證復(fù)印件、收入證明、社?？ǖ龋纯深I(lǐng)取開盤 3個(gè)點(diǎn) 優(yōu)惠折扣券。 比房活動(dòng)聚人氣！ 萬科清林徑“比房計(jì)劃” 國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)最成功的樓盤活動(dòng)之一 此次清林徑啟動(dòng)比房活動(dòng)，讓客戶既得比房實(shí)惠，又有獎(jiǎng)品拿，萬科讓大家“比”得實(shí)在，幫助客戶選到一步到位的房子 5萬元誠(chéng)意金逼定客戶： 3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！ Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷亮點(diǎn) 逆市熱銷密碼： ?在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺的前提之下，和黃引進(jìn)了中原、世聯(lián)、世華、美聯(lián)四家中介公司聯(lián)合銷售，極大地占有客戶資