【正文】 ，盡最大程度讓客戶沖動購買 不過，簽合同時非常嚴謹，逼迫客戶想盡一切辦法滿足簽合同條件， 總之，錢是不會退，你可以想辦法 第四：開發(fā)商無任何保留單位，只要想買，都會放出 不給客戶設(shè)臵障礙，不做保留，一切以成交為中心 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 一枝獨秀，領(lǐng)先黃金周 2023年國慶黃金周，上東灣黃金周內(nèi)銷售8成，領(lǐng)銜深圳，成為近 3個月以來，深圳樓市罕見亮點，十分鼓舞地產(chǎn)人心。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市營銷策略總結(jié) 二三聯(lián)動，轉(zhuǎn)介高傭 爭取轉(zhuǎn)介高傭；加強加大轉(zhuǎn)介推廣力度。 ? 如有可拆分合拼戶型，拆分賣，降低門檻。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科 自 7月 22日起，萬科的團購活動“萬團大戰(zhàn)”正式啟動， 根據(jù)團購的計劃，客戶可以通過申請會員卡，參與深圳的旗下 11大的樓盤 12月 31日前所有房源的團購，若在項目開盤的當(dāng)天購買，更可享總價減 5000元 /套優(yōu)惠。 從 7月 22日 萬團大戰(zhàn) 開始到 9月 23日公園里開售，每套 5000元的優(yōu)惠已經(jīng)升級至 10萬元， 翻了 20倍 。 10月龍湖地產(chǎn)繼續(xù)全國范圍降價，最高折扣額度接近了 6折。 Copyright Centaline Group, 2023 中海地產(chǎn)集團在全國各地開展了大幅度的樓盤促銷降價活動：中海在重慶的項目中海 〃 觀園以 9折優(yōu)惠的幅度開盤，而在這場“降價行動”中最為引人關(guān)注的當(dāng)屬中海位于上海的中海 〃 御景熙岸項目，該項目繼去年 11月推出的水岸別墅和今年 3月銷售的精裝公寓 3 —— 5萬元 /平方米；在 5月 22日開盤的90平米精裝三房其更以 2萬 —— /平方米的超值優(yōu)惠價格引爆上海灘。 星河灣 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目前離 7月的調(diào)控政策尚只有兩三個月，房地產(chǎn)市場由量跌轉(zhuǎn)向了量價齊跌，我們認為這段時期不同于 2023年歷次調(diào)控后的觀望期，市場信心在短期內(nèi)難以修復(fù)， 最壞的時期尚未到來。 ?? 二手房市場開始進入量價齊跌的狀態(tài)，在一二手房價倒掛的壓力之下，預(yù)計在下半年二手房市場價格會進一步下跌。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:2614:20:26January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 2時 20分 26秒 14:20:2630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :20:2614:20Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 2時 20分 26秒 14:20:2630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 26秒 14:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:2614:20Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 2時 20分 26秒 14:20:2630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:2614:20:26January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:2614:20Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 Copyright Centaline Group, 2023 THANKS Code of this report | 61 169。 市場走勢小結(jié)：目前市場尚不是最壞的時期 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： Code of this report | 59 169。樓市調(diào)控不松反緊，徹底打破了開發(fā)商的幻想，加之年底回款的需要，共同促使眼下的局面的形成。 Copyright Centaline Group, 2023 星河灣領(lǐng)銜豪宅降價 低價促銷 以國內(nèi)頂級豪宅作為賣點的上海閔行星河灣，其部分房源單價低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報價大幅下降 20%。 嘉定，精裝修房從 /平降至最低 /平，相當(dāng)于打了 。 Copyright Centaline Group, 2023 龍湖 龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動了代號為“春雷行動”的春季銷售攻勢，在北京和重慶上演了“雙城四盤聯(lián)動”的營銷大戲，在 4月份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過 10億元。 金域緹香，萬科的優(yōu)惠變過四次，第一次是萬團卡優(yōu)惠每套 5000元，第二次是升級到每次 1萬元，第三次則被告知金域緹香雖然毛坯銷售，但是裝修費用可以 5折，到了開盤的前一天萬科對外公布，裝修不要錢了。 現(xiàn)場人氣氛圍營造，帶動銷售 暖場活動不可小覷，影響力較大低成本營銷活動帶動人氣帶動銷售。 短期爆發(fā)，早賣早成交，時機選擇很重要 ? 大量媒體投放不實際，長時間積累客戶只會冷淡丟失客戶，通過特價、降價、焦點活動制造節(jié)點，短期集中開盤或者加推。 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷意識做產(chǎn)品－ 【產(chǎn)品可以決定生死】 好戶型是摳出來的 上東灣這輪的成功，有很大一部分原因是產(chǎn)品的成功， 深圳客戶最實在，一定要贈送面積大才會買單，要堅持不懈將送進行到底 戶型不止是設(shè)計的事情，事實上，營銷對于戶型有很大發(fā)言權(quán)！ 營銷在前期應(yīng)對戶型高度關(guān)注！ 戶型好，產(chǎn)品不會難賣！反之則是必然！ 現(xiàn)在市場環(huán)境很僵化，但營銷前期戶型定位可以更加靈活，不要一味走政策擦邊球。 Copyright Centaline Group, 2023 前期方案，強調(diào)調(diào)性 Code of this report | 46 169。 自造渠道，低成本典范 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5 【賣場就是菜市場，賣場人氣足熱鬧非凡】 勁爆音樂天天放，優(yōu)惠消息 隨時改 用勁爆的音樂點燃所有人的激情； 使人難以冷靜思考，增加購買沖動； 事實證明，很簡單很低檔的信息卻對客戶造成很大壓力，成交量會得到明顯提升； Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1 【明開暗解】 正常做法 在售樓處大大方方的做，欲蓋彌彰的做，當(dāng)著業(yè)務(wù)員和客戶的面自作神秘的做，而且我們是長期的做 關(guān)系戶越低調(diào)越好，關(guān)系戶都要偷偷找個地方解掉，要多給折扣，還要買最具性價比的單位 我們做法 效果 ?關(guān)系戶非常滿意，對比普通客戶，優(yōu)越感油然而生，買單位爽快，交錢也很爽快； ?客戶很焦急，真的hold不住啦，關(guān)系戶都這么踴躍，這房子肯定好 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 短期爆發(fā)，早賣多成交 上東灣 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1. 強壓之下出勇兵 中原、世聯(lián)、華僑城強強聯(lián)合 PK，強壓下中原的精英銷售力至關(guān)重要； 2. 價格是關(guān)鍵 逆勢下順應(yīng)市場，低于預(yù)期的價格是吸引客戶的關(guān)鍵； 3. 推性價比較高單位 推較差特價單位，低價吸引客戶，吸引成交； 4. 華僑城的資源最大化 開發(fā)商品牌資源利用，利用品牌強調(diào)稀缺、強調(diào)華僑城高端圈層； 5. 三級市場啟動較活躍 中原資源的利用， “關(guān)內(nèi)、易成交” — 項目銷售與片區(qū)三級市場關(guān)系緊密； 香山里逆勢營銷小結(jié)： 注：華僑城例來對大肆投入媒體及營銷活動并不熱衷，香山里自 5月份至 9月份認籌時間長達 5個月期間僅針對認籌客戶舉行幸福就在香山里 —— 天使成長計劃” ：七田真教育早教課程，在華僑城洲際大酒店宴會廳進行，開盤前兩周加大報版及短信投放量。 Copyright Cent