【正文】 月整體 銷售 46套 ，銷售數(shù)量已超和黃、美聯(lián)、世聯(lián)和世華四家公司成交總數(shù)，均價 4700048000元 和黃中原 首度聯(lián)手 進場兩周 勁銷 50套 創(chuàng)傭 300萬 首次引入代理公司，希望通過強強聯(lián)合來實現(xiàn)都會軒的快銷。 ?高傭金，是三級市場火熱轉(zhuǎn)介的關(guān)鍵。該策略在銷售過程中顯現(xiàn)了明顯效果， 尤其是引導性銷售為搶數(shù)和熱銷奠定了堅實基礎。 Copyright Centaline Group, 2023 和諧家園 項目地理位臵：布吉 客戶對布吉的印象： 臟、亂、差，價格便宜、價格洼地、性價比高 客戶對項目的認知：爛尾樓改造 戶型套數(shù)： 744 客戶定位清晰：剛性需求客戶： 成員環(huán)境 賣點突出：即買即住、贈送面積多 均價 20230元 /平，買兩房送一房加 15萬精裝 開盤銷售 120余套，整體 Code of this report | 20 169。 和諧家園 Code of this report | 22 169。啟動了世華地產(chǎn)三級的外圍轉(zhuǎn)介，因為世華儲備了大量的客戶，加之轉(zhuǎn)介點數(shù)豐厚，促使現(xiàn)場人氣不斷，成交主力。 Copyright Centaline Group, 2023 ? . 樣板房開放 20萬資產(chǎn)證明 可升級 VIP 享受額外 2% ? . 認籌 50萬誠意金可優(yōu)先選房 ? . 開盤 收籌 20多個 推售產(chǎn)品：國慶前夕推出標桿產(chǎn)品 2棟 B座， 195207㎡ 樓王單位（高爾夫景觀大宅），（ 4+1房，非合拼） 營銷效果： 推 93套，賣 13套 ,均價 4000042023元 /平 （因了解市場情況， 開發(fā)商本身并無太多要求） 競爭對手“香山里”并未開盤，但提前釋放 口徑（ 150㎡產(chǎn)品），打擊首地，客戶對比強烈，觀望更加嚴重 開盤 ? 推出 140套，賣 102套 毛胚 2800030000元 /平米 均價 32023元 /平米（帶 4000元 /平米裝修） 推售產(chǎn)品：國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡產(chǎn)品 首地榮譽 Code of this report | 24 169。為保障開發(fā)商及自身利益，多選擇較劣產(chǎn)品。 國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡產(chǎn)品 合拼拆分，單套銷售 ： Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 開盤的成功以否，時機的選擇非常關(guān)鍵，而香山里項目的時機選擇（ 9月 16日 /9月底 /10月中三個時機 ），最終選定9月 23日開盤，事實證明非常準確。 項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 29 169。 項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 上東灣整體一共 480套，拿到預售開盤推出 440套 ， 300套 ，均價 /平米 樣板房開放 4天即開盤 ，開盤熱銷穩(wěn)居深圳近期第一 上東灣 ?實際操盤過程中，有許多觀點能帶來思考： 48變 79平米兩房、 88變 137平米 4房，關(guān)內(nèi)絕無僅有 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 大俗即大雅，撿起已經(jīng)少用的 常規(guī)的銷售方式 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4 【掛燈籠】 直接在項目模型上貼銷控，謂之 “ 掛燈籠 ” 掛燈籠 —— 銷售過程中開始掛燈籠，效果堪比出銷控；客戶圍觀掛燈籠場景，不僅議論，不信卻又不得不信房子賣得火； 最后還是抵擋不住內(nèi)心的煎熬，客戶交錢買房了事； Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 賣場氛圍不要忽視展會 1. 上東灣在秋交會大出風頭，而且得益良多，秋交會趕來的客戶極大的提升現(xiàn)場氛圍，并持續(xù)有客戶下定購買； 2. 盡管展會可能已經(jīng)沒落，但只要找對方法，免費利用一把展會，利處多多，壞處沒有。 真正把握住客戶的需求；但你精確把握住客戶需求之后，要說客戶愛聽的 推廣，敢于真的亮劍 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 88變 137平米 4房 48變 79平米兩房 尊重客戶，善待市場，用營銷的意識做前期 Code of this report | 49 169。 市場機會仍然很多， 取決于是否愿意找方法去面對。 汰弱留強，低價劣質(zhì)單位帶動銷售 年度業(yè)績?yōu)槟繕藢虻拈_發(fā)商最容易“為市場低頭”，為保障開發(fā)商及自身利益，中原對項目營銷方案“議價”空間較大，多推底端品刺激市場，吸引客戶?？刹鹂珊蠎粜陀鲜袌鲂枨?。 9月 24日，萬科深圳公司當天推出了深圳萬科公園里、深圳金域緹香、惠州萬科城三大項目。 大品牌開發(fā)商領(lǐng)銜降價 Code of this report | 54 169。位于松江板塊的龍湖一豪宅項目“好望山” 前期均價，以 “大甩賣”， 折扣幅度達到了 6折 。 全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光 “限價房 1000套10天 10個億” 兩樓盤共計 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內(nèi)的房價低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 10月開始，中海啟動的華東促銷行動， 中海啟動的華東促銷行動中推出近千套房源， 5天內(nèi)大賣 20億元 中海 千套房源 8折開盤 Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “圍觀派” “糾結(jié)派” 無論是剛需的樓盤，還是頂級豪宅，眼下都出現(xiàn)了集中大幅度打折促銷事件，并且開發(fā)商幾乎已經(jīng)不顧“形象” 。 隨著未來開發(fā)商資金壓力的加大，年底業(yè)績的要求等因素，各地方一手房新增供應在未來幾個月會明顯增加，而限購令限貸令繼續(xù)發(fā)揮作用下，市場需求將明顯不足，客戶依然觀望。 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： 在未來幾個月內(nèi)深圳及周邊城市的房地產(chǎn)市場將步入下行通道 Code of this report | 60 169。 14:20:2614:20:2614:201/30/2023 2:20:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 26秒 14:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 20分 26秒 下午 2時 20分 14:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:20:2614:20:2614:20Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:20:2614:20:2614:201/30/2023 2:20:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:2614:20:26January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 20分 26秒 下午 2時 20分 14:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴