【正文】 :20:2614:20:26January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 20分 26秒 下午 2時 20分 14:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:20:2614:20:2614:201/30/2023 2:20:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 隨著未來開發(fā)商資金壓力的加大，年底業(yè)績的要求等因素，各地方一手房新增供應在未來幾個月會明顯增加，而限購令限貸令繼續(xù)發(fā)揮作用下，市場需求將明顯不足，客戶依然觀望。 全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光 “限價房 1000套10天 10個億” 兩樓盤共計 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內(nèi)的房價低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 10月開始，中海啟動的華東促銷行動， 中海啟動的華東促銷行動中推出近千套房源， 5天內(nèi)大賣 20億元 中海 千套房源 8折開盤 Code of this report | 56 169。 大品牌開發(fā)商領銜降價 Code of this report | 54 169?？刹鹂珊蠎粜陀鲜袌鲂枨?。 市場機會仍然很多， 取決于是否愿意找方法去面對。 真正把握住客戶的需求；但你精確把握住客戶需求之后，要說客戶愛聽的 推廣，敢于真的亮劍 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4 【掛燈籠】 直接在項目模型上貼銷控，謂之 “ 掛燈籠 ” 掛燈籠 —— 銷售過程中開始掛燈籠，效果堪比出銷控；客戶圍觀掛燈籠場景，不僅議論，不信卻又不得不信房子賣得火； 最后還是抵擋不住內(nèi)心的煎熬，客戶交錢買房了事； Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 上東灣整體一共 480套，拿到預售開盤推出 440套 ， 300套 ，均價 /平米 樣板房開放 4天即開盤 ，開盤熱銷穩(wěn)居深圳近期第一 上東灣 ?實際操盤過程中，有許多觀點能帶來思考： 48變 79平米兩房、 88變 137平米 4房，關內(nèi)絕無僅有 Code of this report | 33 169。 項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 29 169。 國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡產(chǎn)品 合拼拆分，單套銷售 ： Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? . 樣板房開放 20萬資產(chǎn)證明 可升級 VIP 享受額外 2% ? . 認籌 50萬誠意金可優(yōu)先選房 ? . 開盤 收籌 20多個 推售產(chǎn)品：國慶前夕推出標桿產(chǎn)品 2棟 B座， 195207㎡ 樓王單位（高爾夫景觀大宅），（ 4+1房，非合拼） 營銷效果： 推 93套，賣 13套 ,均價 4000042023元 /平 （因了解市場情況， 開發(fā)商本身并無太多要求） 競爭對手“香山里”并未開盤，但提前釋放 口徑（ 150㎡產(chǎn)品），打擊首地，客戶對比強烈，觀望更加嚴重 開盤 ? 推出 140套，賣 102套 毛胚 2800030000元 /平米 均價 32023元 /平米（帶 4000元 /平米裝修） 推售產(chǎn)品：國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡產(chǎn)品 首地榮譽 Code of this report | 24 169。 和諧家園 Code of this report | 22 169。該策略在銷售過程中顯現(xiàn)了明顯效果， 尤其是引導性銷售為搶數(shù)和熱銷奠定了堅實基礎。 Copyright Centaline Group, 2023 和黃都會軒 項目特質： ? 華人地產(chǎn)業(yè)界的一個塊金字招牌 ?毗鄰深圳第一商圈華強北 ?商業(yè)物業(yè) 不限購、不限貸 營銷策略： ■開放高層樣板、增加商務概念房 ■對于不同面積單位引導性銷售 ■ 開展中原的二三級市場聯(lián)動，轉介傭 金 % 營銷效果： 中原半月整體 銷售 46套 ，銷售數(shù)量已超和黃、美聯(lián)、世聯(lián)和世華四家公司成交總數(shù)，均價 4700048000元 和黃中原 首度聯(lián)手 進場兩周 勁銷 50套 創(chuàng)傭 300萬 首次引入代理公司，希望通過強強聯(lián)合來實現(xiàn)都會軒的快銷。 Copyright Centaline Group, 2023 ■引發(fā)全民臵業(yè)思考，理性看房更為比房 ■比不怕，不怕比，怕不比：深圳頂級資源大盤 萬科 〃 清林徑利用國慶期間展開的“比房行動”，吸引了近 8000人參與網(wǎng)上問卷評價。 與政策打“擦邊球” 利用“在售項目”為避風港，向客戶收取 5萬元“購房基金”。 Copyright Centaline Group, 2023 ?萬科清林徑 ?和黃都會軒 ?華僑城 香山里 ?首地榮譽 ?和諧家園 ?上東灣 逆市飄紅項目分享： 逆市下的營銷方式、操作方法 Code of this report | 4 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目情況： 萬科清林徑 2區(qū)最后 3棟高層于 9月 17日開盤，主推 33棟 116套， 推出樓王臨湖洋房，帶豪華裝修， 開盤當天售出 90多套，戶型為精裝 110146平 34房，均價約 14000元 /平，享受萬團大戰(zhàn) 1萬元優(yōu)惠 “萬科清林徑新房價低于原報價兩成” 萬科清林徑 清盤期，以自然消化為主 83— 121平米的別墅里近湖洋房， 9月 24日加推 36棟，銷售約 90余套，均價 13000元 /平，帶 2023精裝修 國慶期間，通過“萬科比房行動”，帶來 3000批客戶到場，至今為止每周消化約 10套。 購房基金口徑：客戶憑該“購房基金”可享受購買清林徑 在售產(chǎn)品 97折優(yōu)惠； 注意事項： ?現(xiàn)場統(tǒng)一口徑，讓客戶理解“在售項目”的內(nèi)在含義； ?不能給客戶留下任何證據(jù)，包括收據(jù)上面一律不能出現(xiàn)將售項目任何字眼； 萬科清林徑 Code of this report | 9 169。趁著秋交會期間，活動前五天，上門參與活動的客戶更是超過 3000人，成交 50套。 寫字樓 6/F48/F 商務公寓 8/F46/F 購物中心 負 1/F6/F 產(chǎn)品優(yōu)質，稀缺 Code of this report | 17 169。 資源力當?shù)赖哪媸校性瓕I(yè)營銷策劃能力亦是制勝關鍵 除了聯(lián)動三級市場，策劃調整營銷推售方案 除卻三級市場客戶資源力，本項目中原策劃及銷售同事深入研究項目及時調整項目的營銷策略，制定更合理的營銷方案，亦是這次成功的基礎。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷總結 價格讓步，整體 ，送 15萬精裝修： 順應市場，走量為先 分批推售，制造稀缺： “分批分棟推售” ，規(guī)避風險，保證可控成交量 每次推出產(chǎn)品量與客戶積累量匹配，推出產(chǎn)品線可滿足客戶需求，根據(jù)蓄客量與需求來加推產(chǎn)品，保證每次加推都有較好的成交量，降低風險 開盤前后每天暖場活動：歌舞表演和砸金蛋等活動聚集大量人氣，熱鬧非凡為成交營造氛圍 針對客戶特性，迎合客戶喜好 布吉客戶特點：重實惠，喜歡占便宜， 對折扣和發(fā)展商的禮品非常看中。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 以國企為典型代表的開發(fā)商，年底業(yè)績成為目標導向的首要任務。 Copyright Centaline Group, 2023 華僑城地產(chǎn)，繼純水岸九期之后，又一 標桿力作 500多套單位 推出 ，銷售 260套， 銷售率高達 52%，銷售金額 15個億 —— 速