《世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山》(文件)
【正文】 了解銷售工作，銷售同時也會更配合策劃工作 ?新的銷售代表到來，提升了開發(fā)商銷售代表的危機意識及競爭意識 策劃和銷售目標一致，及時溝通會對項目產(chǎn)生積極影響 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 The End 。 ?對市場競爭對手的動態(tài)，第一時間了解并及時做出反應(yīng) 項目成效： ?對客戶及市場情況的了解，為項目做出后續(xù)營銷決策，產(chǎn)生積極作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓 關(guān)鍵舉措 項目做法： ?對現(xiàn)場出現(xiàn)的一切問題，需要策劃予以反應(yīng)解決的，策劃第一時間與開發(fā)商負責人溝通并推動執(zhí)行。 ?對購買首批高價單位客戶，于 4月底入伙時，送油和米以及一年物業(yè)管理費進行安撫，對出現(xiàn)問題客戶第一時間給予解決。 項目成效： 大力度全方位的推廣讓降價信息傳遍虎門，調(diào)整價格的同時，在開賣前才釋放價格給到客戶驚喜，同時現(xiàn)場品質(zhì)感的提升，也讓客戶覺得無憂所值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 降價理由： 不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由 關(guān)鍵舉措 項目做法： 對外并不宣稱降價，以二期新貨形式推出， 5月份推貨以加推特價單位名義出街。 小范圍降價不但能夠吸引新客戶，也能給大部分已經(jīng)購買的老業(yè)主說法 本報告是嚴格保密的。 關(guān)鍵舉措 降價幅度： 一步到位，確定客戶能夠接受價格，并能達成項目銷售目標，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例 降價幅度過大或過小，都會對發(fā)展商或客戶產(chǎn)生影響，把握好降價的程度很關(guān)鍵 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 15 項目做法： 一步到位，根據(jù)市場上降價成功樓盤的降價幅度及因價格原因未成交客戶的價格預(yù)期，確定降價幅度為推出單位整體打 71折。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13 策略性降價 — 分為以下六大步驟，三項注意 ?步驟一： 降價時機： 判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場 ?步驟二： 降價幅度： 一步到位，確定客戶能夠接受價格，并能達成項目銷售目標，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例 ?步驟三： 降價范圍： 小范圍調(diào)整、控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果 ?步驟四： 降價節(jié)奏： 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補貨 ?步驟五： 降價理由： 不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由 ?步驟六： 降價配合： 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比 ?注意一： 危機意識： 降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準備 ?注意二： 團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓 ?注意三： 保持敏感度： 在降價過程中，時刻關(guān)注客戶對價格的反應(yīng)以及市場的變化 關(guān)鍵舉措 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 08年 4月在無任何蓄客的情況下，自然開賣推出 120套單位，三周累計銷售 89套，金額 4000萬，
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1