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《世聯(lián)內(nèi)部策劃培訓(xùn)教材》(文件)

2025-06-09 00:06 上一頁面

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【正文】 ) 均價(元 /㎡ ) 總價(萬元) 中信紅樹灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12000 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹灣和天鵝堡的大平面單位,即總價的高限在 230250萬元; 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡ , 合院 TH定價為 萬元 /㎡ 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 均價的確定 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 價格策略 ? 價格的核心:技術(shù)重要,策略更重要 ? 價格策略的工具:核心均價、銷控與價格走勢、層差、朝向差、折扣率 折扣率 促銷 銷控 價格走勢 市場供應(yīng) 內(nèi)容 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 均價策略的方式 時間 價格 2常見 4糟糕 3市場 5? 資源集中 市場競爭 劣勢地位 本報告是嚴(yán)格保密的。 VIP卡對項目的最大價值并不在于誠意客戶本身,而在于買卡客戶具有傳播功能,在卡量達(dá)到一定程度便具有了媒體特征; ? 其次才是蓄水造場,保證相當(dāng)比例成交的手段; ? 同時,具有對項目進(jìn)行價格測試的功能。 ?加深老業(yè)主及其親友對項目的美好印象,通過口碑傳播樓盤形象,形成擴散效應(yīng),加大市場影響力 ?繼續(xù)鞏固項目的市場形象,實現(xiàn)價格支撐 前提條件: ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤期的階段營銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎 送保險 老帶新 團購優(yōu)惠 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤期的階段營銷措施 活動的目的: ? 持續(xù)引起公眾關(guān)注,發(fā)動老業(yè)主客戶資源; ? 整合品牌資源,建立客戶信心; ? 聚集現(xiàn)場人氣,營造銷售氛圍。 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 客戶積累 定價 開盤、選房 1 2 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 當(dāng)信息不對稱的局面逐漸改變,原有的一些手段逐漸失效,價格表和價格策略的設(shè)置變得非常關(guān)鍵 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 價格表生成 ?朝向差確定 實地勘察 —— 確定關(guān)鍵影響因素 —— 打分表 —— 不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實地勘察 確定關(guān)鍵樓層差別 —— 確定層差 ?局部調(diào)整 ?價格表 價格表生成 —— 價格表分析(價格分布、極差、開花) —— 外部競爭分析(點對點) —— 調(diào)整到位 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 第五園中 A、 B類 TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢和景觀資源,可以作為產(chǎn)品組合中的明星產(chǎn)品, A類定價為 /平方米, B類定價為 /平方米 。 中國最大管理資源中心 上限法 ?項目有市場新產(chǎn)品類型,無法直接定價 ?以上游的可替換產(chǎn)品為上限 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 例:以市區(qū) TOWNHOUSE與社區(qū)其他產(chǎn)品的比值作為相對參照的類比定價,可為第五園中的 TOWNHOUSE產(chǎn)品制訂價格區(qū)間 項目名稱 物業(yè)類型 不同物業(yè)均價 (元) 不同物業(yè)價格確定基準(zhǔn) 價格比率(其它物 業(yè)類型 /TH) 第五園價格 比率 熙園 洋 房 錯躍式洋房 10000 明星產(chǎn)品 1: 第
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