世聯內部策劃培訓教材(編輯修改稿)
2025-06-24 00:06 本頁面
【文章內容簡介】 改善生活環(huán)境的客戶 為子女買房的客戶 初次置業(yè)的客戶 全市范圍內投資的客戶 對價格的關注點 總價 首期 月供與租金的 關系 投資的穩(wěn)定性 投資收益率 5500 5000 4500 本項目客戶構成圖示 例：泰華俊庭 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 投資客戶關注點：投資回報率 片區(qū)自然升值法 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報率 5%8%之間計算，一般投資客戶預期于 1015年內收回成本。 設：本項目均價為 P 面積： 60平米的兩房 現租金： 1500元 /平米（參照好旺角） 則：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’max≤4949元 /平方米 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 結論三： 根據投資收益法推算，得出本項目 合理價格應小于 4949元 /平方米： 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 競爭定價法 ?將本項目的各個產品與其他項目中可能會與之產生競爭的產品進行點對點的分析 ?各個不同面積不同總價的單元的客戶是不一樣的，他們只會將你的三房和競爭對手的三房比，而不是將你的三房和你的四房比單價。因此點對點的競爭分析是至關重要的 ?適用范圍：競爭市場、定價細化 新天地名居價格報告 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 類比法 ?項目有市場新產品類型，無法直接定價 ?以片區(qū)外其他項目的該類產品與其他產品的比值作為參照制定本項目中該產品的價格區(qū)間 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 例：以市區(qū) TOWNHOUSE與社區(qū)其他產品的比值作為相對參照的類比定價，可為第五園中的 TOWNHOUSE產品制訂價格區(qū)間 項目名稱 物業(yè)類型 不同物業(yè)均價 （元） 不同物業(yè)價格確定基準 價格比率（其它物 業(yè)類型 /TH） 第五園價格 比率 熙園 洋 房 錯躍式洋房 10000 明星產品 1： 第五園 TH占總套數的 23%，總建筑面積的 21%。承擔了實現本項目利潤最帶化的重要角色。修正比率后，確定本項目價格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語洋房 9000 小高層 8500 現金牛產品 1： TOWNHOUSE 15000 標桿產品 中旅 .國際公館 多層 8200 現金牛產品 1： 小高層 8500 現金牛產品 1： 復式 10000 明星產品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產品 中信紅樹灣 高 層 平面 8500 現金牛產品 1： 復式 9500 明星產品 1： TOWNHOUSE 16000 標桿產品 瑞和耶納 多層 9000 現金牛產品 1： 小高層 12000 現金牛產品 1： 洋房 14000 明星產品 1： TOWNHOUSE 17000 標桿產品 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 第五園物業(yè)類型 均價 （萬元 /㎡ ） 類比其他物業(yè)類型與 TOWNHOUSE的比值 第五園 TOWNHOUSE 均價區(qū)間 （萬元 /㎡ ） 情景洋房 1： － 1 多層 1： － 不考慮本項目 TOWNHOUSE在產品和營銷中可能的溢價因素，TOWNHOUSE的單價在 10000元 /平米 本報
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1