世聯(lián)內(nèi)部策劃培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 最大管理資源中心 篩選可比樓盤 確定權(quán)重 打分 比準(zhǔn)價形成 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近 目標(biāo)客戶相似，銷售期重合 根據(jù)與項目的競爭關(guān)系。然后，該定價方法有希望導(dǎo)致一個特定的價格。 中國最大管理資源中心 定價 ?定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程。本報告是嚴(yán)格保密的。 ?定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素，因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決定該組織的收入、利潤并在競爭上起著非常重要的作用。 本報告是嚴(yán)格保密的。評定指標(biāo)： 1)客戶重疊程度 2）和項目距離的遠(yuǎn)近 29項比準(zhǔn)指標(biāo)： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性 規(guī)劃設(shè)計指標(biāo)類：項目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園 林規(guī)劃 /會所規(guī)劃 /梯戶比 /實用率 /設(shè)備及智能化 戶型結(jié)構(gòu)類：實用性 /采光通風(fēng) /贈送面積 /戶型創(chuàng)新 景觀及視野：景觀內(nèi)容 /景觀面寬 品質(zhì)展示類：建筑外觀 /園林效果 /公共部分品質(zhì) /物管形象 /樣 板房效果 /交樓標(biāo)準(zhǔn)展示 項目品牌類：發(fā)展商品牌 /專業(yè)陣容 /前期推廣形象 例：市場比較法進(jìn)行步驟 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 投資客戶關(guān)注點：投資回報率 片區(qū)自然升值法 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報率 5%8%之間計算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。修正比率后，確定本項目價格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 標(biāo)桿產(chǎn)品 中旅 .國際公館 多層 8200 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 10000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產(chǎn)品 中信紅樹灣 高 層 平面 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 9500 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 16000 標(biāo)桿產(chǎn)品 瑞和耶納 多層 9000 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 12000 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 洋房 14000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 17000 標(biāo)桿產(chǎn)品 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 均價的確定 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 均價策略的方式 時間 價格 2常見 4糟糕 3市場 5？ 資源集中 市場競爭 劣勢地位 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?加深老業(yè)主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力 ?繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現(xiàn)價格支撐 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤期的階段營銷措施 活動的目的： ? 持續(xù)引起公眾關(guān)注，發(fā)動老業(yè)主客戶資源； ? 整合品牌資源，建立客戶信心； ? 聚集現(xiàn)場人氣，營造銷售氛圍。 中國最大管理資源中心 客戶積累 定價 開盤、選房 1 2 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 中國最大管理資源中心 價格表生成 ?朝向差確定 實地勘察 —— 確定
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