世聯(lián)內(nèi)部策劃培訓(xùn)教材(參考版)
2025-05-15 00:06本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)期的階段營(yíng)銷(xiāo)措施 、促銷(xiāo) 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎(jiǎng) 送保險(xiǎn) 老帶新 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)期的階段營(yíng)銷(xiāo)措施 活動(dòng)的目的： ? 持續(xù)引起公眾關(guān)注，發(fā)動(dòng)老業(yè)主客戶資源； ? 整合品牌資源，建立客戶信心； ? 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。 ?加深老業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象，通過(guò)口碑傳播樓盤(pán)形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場(chǎng)影響力 ?繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐 前提條件： ? 銷(xiāo)售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷(xiāo)售資料齊備 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 VIP卡對(duì)項(xiàng)目的最大價(jià)值并不在于誠(chéng)意客戶本身，而在于買(mǎi)卡客戶具有傳播功能，在卡量達(dá)到一定程度便具有了媒體特征； ? 其次才是蓄水造場(chǎng)，保證相當(dāng)比例成交的手段； ? 同時(shí)，具有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格測(cè)試的功能。 中國(guó)最大管理資源中心 客戶積累 定價(jià) 開(kāi)盤(pán)、選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 均價(jià)策略的方式 時(shí)間 價(jià)格 2常見(jiàn) 4糟糕 3市場(chǎng) 5？ 資源集中 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 劣勢(shì)地位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 當(dāng)信息不對(duì)稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價(jià)格表和價(jià)格策略的設(shè)置變得非常關(guān)鍵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 價(jià)格策略 ? 價(jià)格的核心：技術(shù)重要，策略更重要 ? 價(jià)格策略的工具：核心均價(jià)、銷(xiāo)控與價(jià)格走勢(shì)、層差、朝向差、折扣率 折扣率 促銷(xiāo) 銷(xiāo)控 價(jià)格走勢(shì) 市場(chǎng)供應(yīng) 內(nèi)容 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 價(jià)格表生成 ?朝向差確定 實(shí)地勘察 —— 確定關(guān)鍵影響因素 —— 打分表 —— 不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實(shí)地勘察 確定關(guān)鍵樓層差別 —— 確定層差 ?局部調(diào)整 ?價(jià)格表 價(jià)格表生成 —— 價(jià)格表分析（價(jià)格分布、極差、開(kāi)花） —— 外部競(jìng)爭(zhēng)分析（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)） —— 調(diào)整到位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 均價(jià)的確定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 第五園中 A、 B類 TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和景觀資源，可以作為產(chǎn)品組合中的明星產(chǎn)品， A類定價(jià)為 /平方米， B類定價(jià)為 /平方米 。 中國(guó)最大管理資源中心 面積區(qū)間（ ㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡ ） 總價(jià)（萬(wàn)元） 中信紅樹(shù)灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12000 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹(shù)灣和天鵝堡的大平面單位，即總價(jià)的高限在 230250萬(wàn)元； 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡ ， 合院 TH定價(jià)為 萬(wàn)元 /㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 上限法 ?項(xiàng)目有市場(chǎng)新產(chǎn)品類型，無(wú)法直接定價(jià) ?以上游的可替換產(chǎn)品為上限 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。修正比率后，確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語(yǔ)洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 標(biāo)桿產(chǎn)品 中旅 .國(guó)際公館
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