世聯(lián)地產(chǎn)策劃部內(nèi)部培訓工具篇25頁-地產(chǎn)培訓(參考版)
2024-08-18 10:16本頁面
【正文】 舉例：西山美廬 Q P D Q1 P1 Q2 P2 Q3 P3 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓課程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格表形成 市場參考均價 各棟均價分布 朝向差的分布 樓層差的分布 點對點分析 均價分布的驗證 平均折扣率的形成 價格表價格再次驗證 價格表形成 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓課程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 參考書目及平臺資源 參考書目：魯賓斯 《 管理學 》 平荻克 《 微觀經(jīng)濟學 》 平臺資源：廣州天譽商務大廈營銷執(zhí)行方案 星河國際價格報告及補充匯報 深圳華僑城營銷新模式及品牌建設狂想 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓課程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 下篇小引 你必須設定上限， 許多參加競拍的人會喪失理智。 已知：經(jīng)驗值 △ P2為均價 6000的普通住宅的均價敏感區(qū)間 =250元 /平方米 ， P1取比準價 8200元 /平方米 根據(jù)： EP1=△ Q1/△ P1*(P/Q) EP2=△ Q2/△ P2 *(P/Q) 得： 250元 /平方米 △ P1≤ 300元 /平方米 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓課程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格歧視的策略運用 根據(jù)每批顧客的支付意愿，對每批顧客都索取不同的價格。 2．需求彈性系數(shù)：指某種需求影響因素變化百分之一所引起的需求量變化的百分比。 壟斷競爭 很多 有差別 高替代 較自由 較充分 最常見的房地產(chǎn)競爭 跟隨型 \ 挑戰(zhàn)型、 吉芬品 : 奢侈與流行 價格歧視 寡頭壟斷 少數(shù) 有差別 困難 不充分 深圳的華僑城 北京的 SO HO 經(jīng)濟適用房 領導型 價格歧視 完全壟斷 一個 獨特 不能 不充分 公用事業(yè) 壟斷的管制 案例：星河國際價格報告 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓課程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場結構決定定價策略 （星河國際） 項目名稱 同質(zhì)單元 差異性 進退壁壘 市場信息 市場結構
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