世聯(lián)內(nèi)部策劃培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-10 00:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的。定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)。在制定價(jià)格政策時(shí)，必須考慮多種因素，價(jià)格定得太低就不能。成本規(guī)定了某價(jià)格的。競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用。獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其。通過(guò)在這3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來(lái)選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問(wèn)題。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特。相同條件下，參照目。根據(jù)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。投資者關(guān)注投資收益。因此對(duì)價(jià)格非常敏。當(dāng)客戶購(gòu)買意向及價(jià)。因此本區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的租金頗具參照意義。
【正文】 時(shí)回過(guò)頭來(lái)看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇。 當(dāng)信息不對(duì)稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價(jià)格表和價(jià)格策略的設(shè)置變得非常關(guān)鍵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 不同質(zhì)量?jī)r(jià)格戰(zhàn)略 略 略 略 高 高 中 低 低 中 產(chǎn)品質(zhì)量 價(jià)格 各玩各的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 均價(jià)策略的方式 時(shí)間 價(jià)格 2常見(jiàn) 4糟糕 3市場(chǎng) 5？ 資源集中 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 劣勢(shì)地位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品狀況 可達(dá)成目的 1提升 無(wú)資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領(lǐng)份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì) 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤(rùn) 前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大 變化，機(jī)會(huì)和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風(fēng)險(xiǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 客戶積累 定價(jià) 開(kāi)盤(pán)、選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 選房 選房的功能是什么？ ? 首先是廣告。 VIP卡對(duì)項(xiàng)目的最大價(jià)值并不在于誠(chéng)意客戶本身，而在于買卡客戶具有傳播功能，在卡量達(dá)到一定程度便具有了媒體特征； ? 其次才是蓄水造場(chǎng)，保證相當(dāng)比例成交的手段； ? 同時(shí)，具有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格測(cè)試的功能。 選房的本質(zhì)： 對(duì)項(xiàng)目充分了解并具有絕對(duì)誠(chéng)意的客戶，以以充足的房源以相對(duì)多的展示促進(jìn)成交，提高銷售率和價(jià)格，奠定項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)的目的與前提條件 目的： ?營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。 ?加深老業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象，通過(guò)口碑傳播樓盤(pán)形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場(chǎng)影響力 ?繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的具體內(nèi)容 ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 活動(dòng)宗旨與目的 ? 主要內(nèi)容 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 參加單位和人員 ? 活動(dòng)議程安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 各單位的分工細(xì)化 ? 費(fèi)用預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)期的階段營(yíng)銷措施 活動(dòng)的目的： ? 持續(xù)引起公眾關(guān)注，發(fā)動(dòng)老業(yè)主客戶資源； ? 整合品牌資源，建立客戶信心； ? 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造銷售氛圍。 活動(dòng)的原則： ? 應(yīng)有針對(duì)性，目的明確 ? 應(yīng)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)相結(jié)合 ? 應(yīng)符合項(xiàng)目形象 ? 合理整合各種資源，控制成本 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)期的階段營(yíng)銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎(jiǎng) 送保險(xiǎn) 老帶新 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)期的階段營(yíng)銷措施 發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息 邀請(qǐng)記者報(bào)道炒作 增加上門(mén)量 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣點(diǎn) 展會(huì)
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