世聯(lián)內(nèi)部策劃培訓教材-資料下載頁
2025-05-10 00:06本頁面
【導讀】本報告是嚴格保密的。定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的。定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個。在制定價格政策時，必須考慮多種因素，價格定得太低就不能。成本規(guī)定了某價格的。競爭者的價格和代用。獨特的產(chǎn)品特點是其。通過在這3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特。相同條件下，參照目。根據(jù)與項目的競爭關系。投資者關注投資收益。因此對價格非常敏。當客戶購買意向及價。因此本區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的租金頗具參照意義。
【正文】 時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。 當信息不對稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價格表和價格策略的設置變得非常關鍵 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 不同質(zhì)量價格戰(zhàn)略 略 略 略 高 高 中 低 低 中 產(chǎn)品質(zhì)量 價格 各玩各的 競爭戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 均價策略的方式 時間 價格 2常見 4糟糕 3市場 5？ 資源集中 市場競爭 劣勢地位 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場狀況 產(chǎn)品狀況 可達成目的 1提升 無資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動蕩，但有機會 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤 前期要求舒緩資金壓力，價值最大 變化，機會和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風險 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 客戶積累 定價 開盤、選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 選房 選房的功能是什么？ ? 首先是廣告。 VIP卡對項目的最大價值并不在于誠意客戶本身，而在于買卡客戶具有傳播功能，在卡量達到一定程度便具有了媒體特征； ? 其次才是蓄水造場，保證相當比例成交的手段； ? 同時，具有對項目進行價格測試的功能。 選房的本質(zhì)： 對項目充分了解并具有絕對誠意的客戶，以以充足的房源以相對多的展示促進成交，提高銷售率和價格，奠定項目銷售的基礎。 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤的目的與前提條件 目的： ?營造市場關注，制造熱銷氛圍，達到短期促銷。 ?加深老業(yè)主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴散效應，加大市場影響力 ?繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現(xiàn)價格支撐 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤活動的具體內(nèi)容 ? 活動時間 ? 活動宗旨與目的 ? 主要內(nèi)容 ? 活動地點 ? 參加單位和人員 ? 活動議程安排 ? 現(xiàn)場包裝 ? 各單位的分工細化 ? 費用預算 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤期的階段營銷措施 活動的目的： ? 持續(xù)引起公眾關注，發(fā)動老業(yè)主客戶資源； ? 整合品牌資源，建立客戶信心； ? 聚集現(xiàn)場人氣，營造銷售氛圍。 活動的原則： ? 應有針對性，目的明確 ? 應與項目優(yōu)勢相結(jié)合 ? 應符合項目形象 ? 合理整合各種資源，控制成本 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤期的階段營銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎 送保險 老帶新 團購優(yōu)惠 本報告是嚴格保密的。 中國最大管理資源中心 開盤期的階段營銷措施 發(fā)布開盤信息 邀請記者報道炒作 增加上門量 強調(diào)項目賣點 展會
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