世聯(lián)地產(chǎn)淡市營(yíng)銷成功案例-錦繡半山-wenkub
2023-05-17 00:05:57 本頁(yè)面
【正文】 機(jī)意識(shí)、保持敏感度 [案例簡(jiǎn)介 ]： 該項(xiàng)目屬于中途接手項(xiàng)目，總體分為三個(gè)階段 第一階段： 開(kāi)盤(pán)熱銷期 ， 07年 10月 18日進(jìn)場(chǎng)， 11月 3日緊急開(kāi)盤(pán)，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前開(kāi)盤(pán)，入市時(shí)機(jī)選擇適當(dāng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出 192套，累計(jì)銷售 40%，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷售情況較好達(dá)到 60%。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段： 銷售停滯期 ， 12月份后受到市場(chǎng)影響，銷售進(jìn)入冷淡期，每月僅成交 9套左右， 第三階段 ： 降價(jià)后持續(xù)熱銷期 ， 08年 4月 11日以二期形式入市，通過(guò)對(duì)最差單位進(jìn)行 71折促銷、利用新售樓處、樣板房開(kāi)放節(jié)點(diǎn)全面推廣，引起市場(chǎng)關(guān)注，當(dāng)月推出 2個(gè)單元特價(jià)單位 120套，累計(jì)銷售 89套， 5月 1日再次推出 100套特價(jià)單位，累計(jì)銷售 45套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 以 84~120平米兩房、三房為主，戶型方正實(shí)用，但無(wú)產(chǎn)品附加值 戶型 面積（平米） 數(shù)量（套） 比例 1房 —— 64 % 2房 2廳 —— 256 % 3房 2廳 —— 272 % 合計(jì) 592 % 戶型配比 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?其他： 中國(guó)銀行、商業(yè)銀行、豪門(mén)大酒店、匯源海逸酒店等 位于成熟社區(qū)中心，周邊生活氛圍良好、配套齊全 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 宏觀市場(chǎng) —— 市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，預(yù)計(jì)持續(xù) 6個(gè)月以上，客戶觀望情緒嚴(yán)重，且 08年虎門(mén)市場(chǎng)供應(yīng)量充足，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 政策調(diào)控近期仍將持續(xù)，市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，預(yù)計(jì)持續(xù) 6個(gè)月以上 ? 市場(chǎng)成交量不斷萎縮，持續(xù)的政策調(diào)控，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷降價(jià)促銷，導(dǎo)致客戶觀望情緒嚴(yán)重 ? 未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量充足，濱江花園、東海山莊、虎門(mén)地標(biāo)、虎門(mén) 1號(hào)等與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈 入市背景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目成效： 項(xiàng)目推出時(shí)，其他項(xiàng)目無(wú)任何準(zhǔn)備，在短期之內(nèi)市場(chǎng)空缺，消化大量誠(chéng)意客戶。 特價(jià)單位僅兩個(gè)單元 120套， 4000元以下單位僅十幾套，造成上門(mén)客戶不看房只看價(jià)格。 項(xiàng)目成效： 造成特價(jià)單位較為緊缺的效果，而且其他單位價(jià)格的堅(jiān)挺，也給已購(gòu)買(mǎi)的客戶堅(jiān)定了信心。 項(xiàng)目成效： 給購(gòu)買(mǎi)第一批特價(jià)單位的業(yè)主以穩(wěn)定感，有利于老帶新銷售增加 及時(shí)補(bǔ)貨讓首批單位接近售罄時(shí)不至于無(wú)貨可售?？蛻舾杏X(jué)有降價(jià)之實(shí)，卻無(wú)理由找碴，避免了老業(yè)主鬧事，索賠差價(jià)等不必要事件的發(fā)生 就算降價(jià)也要給自己找到一個(gè)合適理由，避免不必要的麻煩 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 危機(jī)意識(shí)： 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法： ?對(duì)一期購(gòu)買(mǎi)業(yè)主詢問(wèn)降價(jià)的客戶，用統(tǒng)一銷售口徑應(yīng)對(duì)。 項(xiàng)目成效： ?降價(jià)后未出現(xiàn)過(guò)一起較大的糾紛，老業(yè)主對(duì)降價(jià)結(jié)果順利接受。 ?對(duì)銷售代表專業(yè)技能的培訓(xùn)，是提升銷售力的直接辦法 項(xiàng)目成效： ?策劃能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向及客戶的心理 ?策劃能夠更
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