世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山-wenkub
2023-05-17 00:05:57 本頁面
【正文】 機意識、保持敏感度 [案例簡介 ]： 該項目屬于中途接手項目，總體分為三個階段 第一階段： 開盤熱銷期 ， 07年 10月 18日進場， 11月 3日緊急開盤，搶在競爭對手之前開盤，入市時機選擇適當(dāng)，開盤當(dāng)日推出 192套，累計銷售 40%，開盤當(dāng)月銷售情況較好達到 60%。本報告是嚴格保密的。 第二階段： 銷售停滯期 ， 12月份后受到市場影響，銷售進入冷淡期，每月僅成交 9套左右， 第三階段 ： 降價后持續(xù)熱銷期 ， 08年 4月 11日以二期形式入市，通過對最差單位進行 71折促銷、利用新售樓處、樣板房開放節(jié)點全面推廣，引起市場關(guān)注，當(dāng)月推出 2個單元特價單位 120套，累計銷售 89套， 5月 1日再次推出 100套特價單位，累計銷售 45套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 以 84~120平米兩房、三房為主，戶型方正實用，但無產(chǎn)品附加值 戶型 面積（平米） 數(shù)量（套） 比例 1房 —— 64 % 2房 2廳 —— 256 % 3房 2廳 —— 272 % 合計 592 % 戶型配比 本報告是嚴格保密的。 ?其他： 中國銀行、商業(yè)銀行、豪門大酒店、匯源海逸酒店等 位于成熟社區(qū)中心，周邊生活氛圍良好、配套齊全 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 宏觀市場 —— 市場進入調(diào)整期，預(yù)計持續(xù) 6個月以上，客戶觀望情緒嚴重，且 08年虎門市場供應(yīng)量充足，競爭激烈 ? 政策調(diào)控近期仍將持續(xù)，市場進入調(diào)整期，預(yù)計持續(xù) 6個月以上 ? 市場成交量不斷萎縮，持續(xù)的政策調(diào)控，以及競爭對手不斷降價促銷，導(dǎo)致客戶觀望情緒嚴重 ? 未來市場供應(yīng)量充足，濱江花園、東海山莊、虎門地標、虎門 1號等與本項目競爭激烈 入市背景 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 項目成效： 項目推出時，其他項目無任何準備，在短期之內(nèi)市場空缺，消化大量誠意客戶。 特價單位僅兩個單元 120套， 4000元以下單位僅十幾套，造成上門客戶不看房只看價格。 項目成效： 造成特價單位較為緊缺的效果，而且其他單位價格的堅挺，也給已購買的客戶堅定了信心。 項目成效： 給購買第一批特價單位的業(yè)主以穩(wěn)定感，有利于老帶新銷售增加 及時補貨讓首批單位接近售罄時不至于無貨可售?？蛻舾杏X有降價之實，卻無理由找碴，避免了老業(yè)主鬧事，索賠差價等不必要事件的發(fā)生 就算降價也要給自己找到一個合適理由，避免不必要的麻煩 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 危機意識： 降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準備 關(guān)鍵舉措 項目做法： ?對一期購買業(yè)主詢問降價的客戶，用統(tǒng)一銷售口徑應(yīng)對。 項目成效： ?降價后未出現(xiàn)過一起較大的糾紛，老業(yè)主對降價結(jié)果順利接受。 ?對銷售代表專業(yè)技能的培訓(xùn)，是提升銷售力的直接辦法 項目成效： ?策劃能夠及時掌握市場動向及客戶的心理 ?策劃能夠更
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