某地產(chǎn)香頌淡市營(yíng)銷策略執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-03-09 04:20:02 本頁面
【正文】 一到周五下午 2:305:30，由兩名銷售人員根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理制定的范圍進(jìn)行相應(yīng)覆蓋拜訪；周六和周日接待通過該渠道上門的客戶，進(jìn)行項(xiàng)目的介紹 50 市場(chǎng)期 1 … … … 2500批 … … … 市場(chǎng)期 2 5000批 銷售期 1000批 合計(jì) 10000批 22 第一階段 ——69月線下拓客 營(yíng)銷成果 ：綠景 +世聯(lián)資源儲(chǔ)客 1285批 ? 綠景 NEO、錦江酒店外展場(chǎng) ?！? ? 片區(qū)某老總：“香頌賣好了，公館 1866也不愁了，綠景在龍華就一炮兩響了。鐵定以底 價(jià)開盤，這就是我的底限！開盤第二天 00:00:01，優(yōu)惠立即取消， 價(jià)格旋即 上漲！ ? 明確的價(jià)格口徑 ：均價(jià) /㎡ （明顯低于片區(qū)其他在售項(xiàng)目約 4000元 / ㎡ ） ? 3000萬驚喜神秘放送 ：在客戶已經(jīng)為前期所釋放的 所激動(dòng)后，開盤當(dāng)天的 3000萬香幣大派送給客戶帶來了更大的驚喜！ 11 明確承諾 PK 故弄玄虛 客戶總是在質(zhì)疑， 我買了之后，你會(huì)不會(huì)降價(jià)？ 如果你降價(jià)了，會(huì)不會(huì)給我補(bǔ)差價(jià)？ 如何解決客戶的眾多疑慮？ ? 在整個(gè)營(yíng)銷過程中，香頌給了客戶明確的承諾：“鐵底價(jià)開盤”和“三年保值回購”； ? 客戶 因?yàn)椤拌F底價(jià)”而出手，“三年保值回購”成為必不可少的催化劑。 E座 84套 F座 120套 D座 112套 C座 336套 B座 280套 A座 120套 A座 124套 B座 (安居房 ) 總占地： ㎡ 總建面： ㎡（ 含 3萬㎡商業(yè)） 可售住宅面積： ㎡ 可售住宅套數(shù) ： 1176套存。 ? 左 圖中紅色星號(hào)處即為綠景香頌項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目 位于龍華新城布龍路與民治 大道交匯 處西南角 ? 項(xiàng)目 西側(cè)為金地梅隴鎮(zhèn)和規(guī)劃學(xué)校 用地 ，東側(cè)為民治大道，南側(cè)為水尾 村村民 住宅及廠房，北側(cè)為布龍 路 ? 距 深圳北站約 產(chǎn)品類型 戶型 面積段 套數(shù) 占比 復(fù)式 小復(fù)式 110 % 大復(fù)式 86 % 小計(jì) 196 % 平面 套房 56 % 兩房 168 % 三房 280 % 四房 356 % 五房 120 % 小計(jì) 980 % 總計(jì) 1176 5 二、關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及舉措 6 4個(gè)月 3周 1周 2周 NEO展場(chǎng)進(jìn)駐 營(yíng)銷中心開放 暨秋交會(huì) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 預(yù)計(jì)啟動(dòng)驗(yàn)資 第一批樣板房開放， 預(yù)計(jì)同期啟動(dòng)客戶升 級(jí)，開始認(rèn)籌收錢 第二批樣 板房開放 公開發(fā)售 主推廣語 主推廣語 項(xiàng)目賣點(diǎn) 線下 客戶拓展 格調(diào)生活的智慧 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值 格調(diào)生活在場(chǎng)營(yíng)造 大兵團(tuán)作戰(zhàn) —— 渠道大整合 線上媒體大整合 生活 如此香頌 剛需解 放運(yùn)動(dòng) 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 區(qū)域、商業(yè)、產(chǎn)品三大 價(jià)值 確定的價(jià)格＋六 大綱領(lǐng) 7 房地產(chǎn)“春運(yùn)時(shí)代”來臨 ——萬人看房 ? 進(jìn)場(chǎng)前，積累 VIP客戶 1285批； ? 秋交會(huì)期間， VIP客戶 1600余批； ? ， 35天共 11211批客戶填寫調(diào)查問卷； ? ，截止 ，上門共 9500余批 ，進(jìn) 線 3300余批； 創(chuàng)造淡市奇跡 —— 千人搶 房 ? 780套，銷售 600余套，當(dāng)日勁 銷 78％；當(dāng)天到場(chǎng)客戶近 1500批， 4300多人。 香頌給客戶“明確的承諾 ” ，為客戶筑信心 12 聚焦全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)人士的目光 —— 周 上門超 2023批的爆炸人氣，引起專業(yè)人士熱議香頌 ? 行業(yè)人士：“自從香頌拋出殺手锏，其他中小戶型剛需項(xiàng)目已經(jīng)不知所措，不知以后該如何營(yíng)銷才能引起 市場(chǎng) 關(guān)注?！? 13 聚焦全國(guó)媒體的報(bào)道 ? “三年保值回購”充分引發(fā)了眾多 媒體的強(qiáng)烈關(guān)注 ，輿論的力量為項(xiàng)目帶來了大量的客戶； ? 一個(gè)單純的“項(xiàng)目的營(yíng)銷事件”已然變成 “社會(huì)事件” ，形成了強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)； ? 至此，香頌成為 全國(guó)皆知的項(xiàng)目 ，媒體的大肆報(bào)導(dǎo)，為項(xiàng)目節(jié)省了大量的媒體推廣費(fèi)用； 14 引發(fā)市場(chǎng)效仿熱潮 ? 目前市場(chǎng)上，紛紛出現(xiàn)“山寨版”、“升級(jí)版”的回購計(jì)劃； ? 遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙和成都的世聯(lián)同事，紛紛打電話詢問“三年保值回購”的細(xì)則條款，希望借鑒、學(xué)習(xí)。 6月 7日 進(jìn)駐 NEO外展場(chǎng)，開始客戶積累工作。 ? 千名個(gè)體戶“座談會(huì)” 。通過投放折頁的方式，將自己所居住的小區(qū)進(jìn)行全面覆蓋 ? 社區(qū)直投 。在世聯(lián)內(nèi)部資源網(wǎng)投放綠景香頌項(xiàng)目宣傳條幅，在世聯(lián)的專業(yè) 《 地產(chǎn)評(píng)論 》雜志上投放綠景香頌項(xiàng)目整版或單頁的宣傳廣告。 23 第二階段 ——格調(diào)生活在場(chǎng)營(yíng)造 營(yíng)銷 成果：營(yíng)銷中心 +房交會(huì) 1600批客戶，奠定市場(chǎng)營(yíng)銷口碑和 影響力 ? 香頌格調(diào)館活動(dòng)高雅、品味，營(yíng)造出營(yíng)銷中心良好的格調(diào)氛圍； ? 春 交會(huì)展位設(shè)計(jì)突破常規(guī)，近 3萬朵鮮花，近 10噸的花墻是整個(gè)秋交會(huì)最大的亮點(diǎn)， 營(yíng)造 出極致浪漫的生活品質(zhì)，既吸引眼球，又呼應(yīng)主題“綠景生活，如此香頌” 24 第三階段 ——世聯(lián)大兵團(tuán)作戰(zhàn) 營(yíng)銷 成果：巡展 11211批客戶 +各區(qū)域項(xiàng)目 影響力 高 發(fā)城 馳 景 田沃爾 瑪 蓮花 二 村 梅林新世界 山 姆會(huì)員 店 新華 保險(xiǎn) 大廈 龍華 大潤(rùn) 發(fā) 香師美林 大兵團(tuán)巡展拓客 10月 22日 11月 25日大兵團(tuán)已經(jīng)儲(chǔ)客 11211批，在數(shù)量上已達(dá)到預(yù)期所想的結(jié)果。我們要保證 ，不 漏掉任何一批客戶！?。? 為了銷售目標(biāo)，我們將史無前例地出動(dòng)大批銷售人馬，必須有足夠的座位 和電話 ，保證銷售工具的完備。 ? 33天大戰(zhàn)時(shí)期，針對(duì)已成功商定的企業(yè)進(jìn)行專場(chǎng)推介會(huì)！ 大客戶拓展 綠景內(nèi)部 世聯(lián)內(nèi)部 華 為 騰 訊 創(chuàng)維、康佳 聯(lián)想、 三星 中興 港 鐵 富士康 51 周周百萬短信 ——覆蓋 600萬人次，儲(chǔ)客 600批！ 海量 短信 行業(yè) 金融、 IT、地產(chǎn)、私營(yíng) /個(gè)體 房 票 名下無房戒一套房 區(qū)域 福田、羅湖、南山 車主 價(jià)值 20萬以上 年齡 層2545歲 巡展及call客獲得癿客戶資料 收入 8000元 /月以上
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