合富輝煌某地產(chǎn)城營(yíng)銷策略執(zhí)行方略-wenkub
2023-03-23 19:53:09 本頁(yè)面
【正文】 盤(pán)，很多人會(huì)回來(lái)南莊住 南莊空氣太差，我不希望小朋友在這里成長(zhǎng)，但南莊始終是我的家，而且父母是很傳統(tǒng)的南莊人，很有可能回來(lái)南莊買樓 我現(xiàn)在的西樵房子才剛裝修，但是如果你們的樓盤(pán)做得好，很有可能會(huì)回南莊臵業(yè)，始終朋友親戚生意都在這里 我的客戶都是南莊的，在南莊生活會(huì)比較方便 雖然我在西樵買了樓，但是不排除會(huì)在南莊再臵業(yè)，西樵大橋每天下午 6：00一定塞車，過(guò)西樵居交通不方便 已經(jīng)習(xí)慣城市的方便多彩生活，應(yīng)該不會(huì)搬回南莊，不過(guò)有好樓盤(pán)的話不排除在南莊臵業(yè)的可能。 32 關(guān)于項(xiàng)目售價(jià)的觀點(diǎn)： 客戶語(yǔ)錄： － “很多人關(guān)注萬(wàn)科地塊，估計(jì)洋房會(huì)賣到 4000以上，洋房起碼 200方的需求， 100萬(wàn)左右的樓不是很貴，很多人負(fù)擔(dān)得起 －“認(rèn)為聯(lián)排別墅的接受價(jià)格約 5000左右，但如果到時(shí)賣 250－ 350萬(wàn)， 100多套的話會(huì)會(huì)很快賣完，南莊很多有錢(qián)人 －“如果價(jià)格太貴我就不會(huì)考慮了，現(xiàn)在周邊獨(dú)立別墅都很多選擇，你們這里是聯(lián)排別墅，不值錢(qián)的“ －“若果洋房過(guò) 4000的話我絕對(duì)不會(huì)考慮 幾千萬(wàn)的獨(dú)立別墅在南莊會(huì)賣得出的，我有幾個(gè)朋友兩年前就去佛奧買了 1600萬(wàn)的別墅 350萬(wàn)我在龍江或者金沙可以買獨(dú)立別墅了，這樣的聯(lián)排別墅價(jià)格我不接受 核心觀點(diǎn)提煉： 客戶對(duì)南莊樓價(jià)的認(rèn)知主要以帝景南灣為參考依據(jù)，但認(rèn)為南莊是鎮(zhèn)街樓市，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)格不高，但南莊消費(fèi)力強(qiáng)，高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有市場(chǎng)承接 33 關(guān)于置業(yè)消費(fèi)的觀點(diǎn)： 客戶語(yǔ)錄： －“買樓主要看感覺(jué)，有點(diǎn)閑錢(qián)的話看到喜歡就會(huì)買，到時(shí)價(jià)錢(qián)好就放出去，價(jià)錢(qián)不好就先放幾年吧?！? －“晚上在江邊散步很舒服的?！? －“望水景的 7000元 /方，我們都沒(méi)有選，選了望高爾夫球場(chǎng)的 15000元 /㎡的那種，一望無(wú)際的高爾夫球場(chǎng)很少人有，這里的江景別墅做得好的話我會(huì)考慮的。 06:41:3706:41:3706:413/23/2023 6:41:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 41分 37秒 06:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 41分 37秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:41:3706:41:3706:413/23/2023 6:41:37 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:3706:41:37March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 41分 37秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 41分 37秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 41分 37秒 06:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:41:3706:41:3706:413/23/2023 6:41:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年?！? －“上千萬(wàn)的別墅只有十幾間，南莊很多人都買的起” －“你不如擔(dān)心下南莊的有錢(qián)人一人買幾十間你的別墅，控制你們整個(gè)樓盤(pán)更好，他們?nèi)绻峭顿Y就不會(huì)小大小鬧的” 1關(guān)于南莊高端消費(fèi)容量的觀點(diǎn) 南莊受訪客戶對(duì)南莊本地的高端市場(chǎng)承接能力非常樂(lè)觀，據(jù)訪談客戶訪談，南莊以陶瓷產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)所形成的家庭總資產(chǎn)超過(guò) 500萬(wàn)， 可以承接 200萬(wàn)總價(jià)物業(yè)的人數(shù)超過(guò)3600人 約估值統(tǒng)計(jì)方式： 陶瓷相關(guān)企業(yè)私企業(yè)主 3000人 70％（營(yíng)利企業(yè)）＝ 2100人（約占南莊總戶籍人口的 3％） 陶瓷產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 30000人 5%（高收入人群，如高級(jí)業(yè)務(wù)員、高層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員等）＝ 1500人 36 認(rèn)同項(xiàng)目所處的地段，主要是認(rèn)同
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