合富輝煌xxxx年9月18日蕪湖某地產(chǎn)華府10月營銷策劃方案55p-wenkub
2024-10-25 10 本頁面
【正文】 看，朋介與路過仍然是主要渠道，朋介及路過仍居前列，其次是短信，9月份項(xiàng)目開展了社區(qū)巡展及出租車LED視頻及電臺(tái)等，在來電上效果較好。已經(jīng)覆蓋蕪湖市3000輛出租車。 ◆針對(duì)中秋國慶雙節(jié)更換桁架畫面及節(jié)日氣氛包裝。 形式：營業(yè)大廳X展架（更換） 蕪湖振元堂養(yǎng)生會(huì)所 時(shí)間：9月中旬（全面戰(zhàn)略合作） 原動(dòng)力健身會(huì)所 時(shí)間：9月中旬，（休息大廳X展架展示）,7,派單,蕪湖恒大華府9月份派單主要針對(duì)蕪湖市中心密集人流、蕪湖中高端社區(qū)、各大專業(yè)市場(chǎng)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等發(fā)放項(xiàng)目的宣傳單頁，9月投放達(dá)15萬份。,一、9月份項(xiàng)目推廣匯總,報(bào)廣,4,一、9月份項(xiàng)目推廣匯總,電 臺(tái)：按照“百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)”超低首付的推廣主線，針對(duì)蕪湖市的私家車群體進(jìn)行宣傳推廣，選擇在蕪湖交通經(jīng)濟(jì)廣播（調(diào)頻96.3赫茲）投放15秒廣告。 投放時(shí)間：9月6日—9月12日 投放次數(shù)：每天24次。,一、9月份項(xiàng)目推廣匯總,8,社區(qū)巡展,蕪湖恒大華府9月份社區(qū)巡展主要針對(duì)蕪湖中高端社區(qū)，進(jìn)行較為深入的交流式巡展，巡展時(shí)發(fā)放單頁和禮品，目前已經(jīng)巡展四個(gè)小區(qū)。,會(huì)所門口桁架,會(huì)所內(nèi) 部桁架,樓梯巨幔,國慶部分到位包裝,10,無為縣出租車LED+蕪湖市出租車,一、9月份項(xiàng)目推廣匯總,◆無為縣：LED文字置業(yè)蕪湖 恒大華府；鼎級(jí)精裝湖景豪宅；超低首付 超值鉅惠；恒大華府5777111；推廣時(shí)間：9月8日至10月7日。,11,11,9月各周活動(dòng)回顧,9.1幸福之旅 閃亮全家福,9.9 尊師重道 感念師恩,9.16我寵物秀 寵物爭(zhēng)妍賽,9.23甜蜜蛋糕派，歡樂度金秋,9.30歡樂中秋，快樂抽獎(jiǎng),12,二、9月份項(xiàng)目銷售分析——綜合數(shù)據(jù),截止9月19日，項(xiàng)目成交23套，9月份天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，9月圍繞“淘房節(jié)”及“黃金周”兩大主題，在特價(jià)房促銷優(yōu)惠的情況下，銷售量較上月有所增加，目前項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一主要集中在148202平，沿街及低樓層產(chǎn)品較多，從銷售業(yè)績(jī)看，9月下半月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題突出，銷售困境增加，229樓有望月底推出，產(chǎn)品現(xiàn)狀有望緩解，但大面積高總價(jià)導(dǎo)致項(xiàng)目銷售群體狹窄仍然在10月份困擾著項(xiàng)目，希望小戶型盡快入市，合理組合房源，提高銷量 10月份銷售目標(biāo)暫定4000萬，需完成銷售40套，蕪湖地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入9月10月份，市場(chǎng)放量加大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，進(jìn)入十月份建議，項(xiàng)目借助推新貨的契機(jī)，加大推廣，增加項(xiàng)目來電來訪。,二、9月份項(xiàng)目銷售分析——客戶來訪,截止9月18日客戶來訪分析： 來訪區(qū)域看：9月份項(xiàng)目來訪客戶區(qū)域較多，在項(xiàng)目增加推廣渠道及加大現(xiàn)場(chǎng)call客的情況下，客戶來訪區(qū)域范圍擴(kuò)大。 區(qū)域不認(rèn)同問題：從城東發(fā)展的遠(yuǎn)景闡述城東未來發(fā)展的空間巨大，利用典型的城市發(fā)展給客戶描述遠(yuǎn)景，可結(jié)合中國近年來城市化發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過去，改變客戶傳統(tǒng)的觀念，用促銷政策及產(chǎn)品的性價(jià)比打動(dòng)客戶。,21,二、9月份項(xiàng)目銷售分析——成交客戶分析,截止9月19日成交23組，20歲以下客戶有1組，2030歲客戶6組，31—40歲客戶5組，4150歲客戶9組，60歲以上2組。,23,第二部分、10月份營銷思路,10月份營銷目標(biāo),加速一期產(chǎn)品的去化,229樓持續(xù)熱銷,二期產(chǎn)品的蓄客,2 、5樓繼續(xù)清尾,26強(qiáng)化銷售,搶新貨持續(xù)熱銷,銷售強(qiáng)化培訓(xùn)及客戶強(qiáng)化梳理,產(chǎn)品信息的釋放,銷售前期道具準(zhǔn)備,二期產(chǎn)品形象包裝,客戶梳理積累客戶,25,項(xiàng)目貨量分析,◆截止9月19日 一期27樓共有房源276套（不含6套樣板房），其中已售265套，未售11套。,蕪湖恒大華府首期10棟房源狀況一覽表,首期30樓銷控90套,首期加推剩余48套,首期2棟剩余11套,229樓預(yù)計(jì)9月底拿證,項(xiàng)目貨量分析,如何組織貨量，支撐10月份銷售任務(wù)？,針對(duì)一期：鉅惠清尾，利用“特價(jià)房”“一口價(jià)”實(shí)行強(qiáng)銷清尾 ◆30樓沿街，2樓在售剩余9套均在5層以下，30樓房源 面積較大相對(duì)2樓講對(duì)客戶購買力要求高，但強(qiáng)購買能力的客戶，對(duì)沿街樓棟抗性較大，故不建議30樓在目前小戶型未銷售的情況下放開銷售； ◆26樓東單元可售25套，面積200平，對(duì)客戶需求能力要求高，9月份截止19日去化2套，需求客戶有待深度挖掘，故不建議26西單元放開銷售； 針對(duì)229樓：強(qiáng)勢(shì)去化，利用價(jià)格杠桿，輔助2樓低層去化 ◆229樓：建議28樓東單元11套進(jìn)行銷控或利用價(jià)格杠桿，形成開盤西戶及中間戶型率先去化；同時(shí)利用價(jià)格杠桿或開盤當(dāng)天的階梯式優(yōu)惠，形成6層以下房源快速去化； ◆29樓與2樓都沿赤鑄山中路，29樓北戶景觀優(yōu)勢(shì)明顯，目前2樓剩余9套，均在5層以下，29開盤時(shí)適當(dāng)拉高5層以下的樓層價(jià)格或5層以下樓棟的優(yōu)惠力度減小，使得與2樓剩余樓棟房源單價(jià)形成對(duì)比，在價(jià)格杠桿的作用下，率先實(shí)現(xiàn)2樓售罄；,貨源組織及推貨思路,針對(duì)二期房源：釋放產(chǎn)品信息，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶 ◆11115，共計(jì)面積30045.6㎡，共計(jì)240套，標(biāo)準(zhǔn)層面積約125.19㎡； ◆1619樓，共計(jì)面積45775.35㎡，共計(jì)435套，標(biāo)準(zhǔn)層面積約81132㎡； ◆21樓，共計(jì)面積14568.3㎡，共計(jì)150套，標(biāo)準(zhǔn)層面積約81132㎡； 從施工進(jìn)度看： 二期工程處于土方、打樁階段，建議加快1621樓施工進(jìn)度，提前小戶型入市時(shí)間，改變樓盤目 前大面積、
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