【文章內容簡介】 社會 媒體大整合 營銷中心及 樣板房開放 開盤 —— 聚焦 33天，一鼓作氣。節(jié)點合并，把握 主要 節(jié)點一次爆破，發(fā)揮最大費效比！ 36 戰(zhàn)線 1：社會媒體大整合 37 戰(zhàn)線 1：社會媒體大 整合（ ） 33天高頻次覆蓋，凡接觸媒體的客戶，無一落網！ 一夜傾城，滿城皆 知 —— “ 最主流癿媒體 + 最好癿版面位置 + 最具吸引力癿信息” 精英 核心團隊 33天大爆破 最具吸引力癿信息 最主流癿媒體 最好癿版面位置 38 三大核心價值點 ? 區(qū)域 ：新地標新中心、高鐵和地鐵時代、暢享極速交通！ ? 品牌 ：中國房地產百強、華南品牌十強、綠景龍華 1號作品！ ? 產品 ：片區(qū)首個商業(yè)綜合體、 3070%超高戶型贈送率、全齡園林！ 三大階段推廣語 ? ：綠景香頌，格調生活的智慧（打形象）！ ? ：龍華新城首個都市綜合體，綻放在即（打賣點）！ ? ：千套房源，萬眾矚目，開售在即（打搶購）！ 對客戶說什么 ——媒體大整合的目的 39 a、報媒大聯通 ——33天，覆蓋 600萬人次！ 深圳五大 報 全面 鋪開 ? ，宣告香頌新品面世！ ? ，主打核心價值！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌新品面世！ ? ，主打核心價值！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌新品面世！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌營銷中心 、樣板房即將同步綻放！ ? ， 主打核心價值！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌營銷中心、樣板房周六同步綻放！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ 售樓處開放前整版投放，打形象；開放后密集投放，賺眼球！ 預算 350萬 元 40 b、廣電集團大 互動 ——33天，覆蓋 500萬 人次！ 電視 1. 投放 時間： —— 2. 投放 欄目： 都市頻道第一現場（周一至周六 18:2519:42；周日 18:2519:25） 3. 合作 形式： 每天插播 15秒廣告 4. 投放 內容： 項目核心價值宣傳片 電臺 選擇深圳收視率最高的電視欄目和電臺頻率，密集轟炸！ 分階段投放 ： 1. 投放 時間： ——/ 2. 投放 欄目： 快樂家居乊快樂置業(yè)欄目（唯一一檔地產專題欄目） /早晚高峰 3. 合作 形式： 3分鐘專題 +5秒版頭 +10秒硬廣 /各兩次 15秒廣告 4. 投放 內容： 核心價值點 +推廣詫 預算 57萬 元 41 c、網站團購大集結 ——33天，覆蓋 100萬 人次 ！ 房掌柜 騰訊藍房 百度樂居 搜狐焦點 搜房網 新浪樂居 房単士 萬人團購 全城皆 知 預算 80萬 元 ? 利用深圳所有網站組織萬人大團購，全面覆蓋網絡用戶 ！ ? 利用團購活動附贈廣告進行主流網絡組合推廣！ 42 d、戶外媒體大風暴 ——33天，覆蓋 400萬 人次！ 地鐵廣告覆蓋站點 戶外牌：占位梅林關、梅龍路、香蜜湖等重要節(jié)點位臵！ 地鐵站：主攻人流量較大的換乘站，福田、羅湖、南山交通要塞全覆！ 公交站：風暴式集中發(fā)布，達到開盤前滿城皆知的效果！ 43 ? 貼合目標客戶消費特征 ，占據深圳十大院線三十天！ ? 在目標客戶心理最放松的時刻 ，播放香頌宣傳片，打動客戶心靈！ e、院線大整合 ——33天，覆蓋 16萬 人次！ 影城名稱 加盟影廳數量（個） 座位數 （個） 30秒銀幕廣告包月價格 刊例價（元） 優(yōu)惠價（元） 嘉禾深圳影城 12 1948 626000 350000 百老匯影城 4 607 中影益田假日影城 6 906 新南國影城 4 650 南國影城 1 192 中影南國影城 3 591 MCL洲立影城 4 609 保利國際影城 9 2200 太平洋影城（天利店） 11 1242 海岸城影城 6 1193 合計 34 5493 44 戰(zhàn)線 2：精準渠道大整合 45 精準客戶 定位 線下渠道的 極致演繹 戰(zhàn)線 2：精準渠道大 整合（ ） 通過 各線全面出擊迅速擴大影響面，形成席卷全城之 勢！ 人海戰(zhàn)術 ，重點區(qū)域直效滲透 —— “精準客戶定位 + 線下渠道極致演繹 +最直白癿信息點 ” 33天大爆破 最直白癿信息點 精準客戶定位 線下渠道癿極致演繹 46 目標客戶地圖 ——渠道大整合的依據 47 展場 設臵 巡展人員以展場為中心，輻射周邊 1公里范圍內，配合展場進行海量派單，并收集客戶有效電話號碼。 人員 配臵 1個展場＝ 2人，共 100人 人員 培訓 聘請兼職人員，由策劃進行前期培訓及考核，然后上崗； 人員 考核 每人每天必須拿回有效電話 20個，設獎懲制度 人員 監(jiān)督 由指定策劃人員進行監(jiān)督，并靈活處理現場突發(fā)事件； 物料 籌備 宣傳物料、贈送小禮品（如鼠標墊、紙巾等）；按照人均每天所需物料數量足量籌備，短缺時由監(jiān)督策劃及時補充； a、百場巡展 ——覆蓋 20萬人次，儲客 1500批！ 50個站點， 3周展期， 150場巡展 全周：各主要干道，人流量較大的加油站 目標 客戶集中區(qū)域 周六、日：購物中心、商超、餐飲等 周一至周五：寫字樓、園區(qū)員工餐廳 預算 200萬 元 48 b、百人派單團 ——覆蓋 50萬人次，儲客 2023批！ ? 重在 管理 ： ? 區(qū)域細分 ? 組長負責 ? 每日晚會 ? 隨機抽查 ? 嚴厲獎懲 ? 以巡展位為中心，鎖定重點片區(qū)拉客 上門 ? 全城掃街、掃樓（住宅到戶、路邊插車、寫字樓蹲點、專業(yè)市場到鋪、商場游擊） 20名專業(yè)地產派單 80名兼職派單 49 c、百人 Call客中心 ——覆蓋 25萬人次 ,儲客 1000批！ 提高 CALL客效率，每個坐席每天 200250批 CALL客量 專業(yè)坐席有著成熟癿電話營銷 技巧，延長 溝通時間，提高溝通效果 無需提供數據，可在其數據庫中篩選目標客戶直接覆蓋（類似短信公司數據資源） 系統每天自勱生成 CALL客反饋表第一時間給予現場銷售代表跟進 提供 CALL客錄音以便隨機抽查 專業(yè)的硬軟件 及時反饋成果 專業(yè)的溝通技巧 充足的數據資源 方便檢查與監(jiān)督 外包專業(yè)呼叫中心執(zhí)行，直接覆蓋核心客戶群！ 對亍每條數據及時短信覆蓋，增強其對項目認知度 短信