世聯(lián)_淡市營銷成功案例_東莞某地產(chǎn)運(yùn)河?xùn)|1號13ppt(編輯修改稿)
2025-03-28 12:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 展場： 針對目標(biāo)客戶群出入場所，設(shè)臵戶外展場。安排銷售代表駐場，并配有看樓車，誠意客戶馬上即可到達(dá)現(xiàn)場，保證客戶不流失。 另外在成交客戶中挖掘出部分成交較多的鎮(zhèn)區(qū)，在鎮(zhèn)區(qū)也設(shè)臵展場，以學(xué)位吸引鎮(zhèn)區(qū)客戶。 ? 派單： 由于銷售任務(wù)的壓力，小戶型產(chǎn)品推廣時間非常有限，聘請大學(xué)生在南城寫字樓派單，主攻寫字樓白領(lǐng)客戶。由于客戶相對集中，派單到達(dá)率較高。 動作：增加上門量 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 增加上門量 —— 現(xiàn)場特色活動，形成推廣噱頭，刺激上門量并同時帶動現(xiàn)場銷售氛圍 動作：增加上門量 ? 4月 25日：業(yè)主及近期誠意客戶“大盆菜”活動 ? 5月 1日 4日：萬科運(yùn)河?xùn)| 1號五一購房節(jié) ? 5月 10日 11日：祝福母親節(jié)，萬件幸福 T恤大饋贈 ? 5月 24日 25日：青藤公寓樣板房開放 5月 1日 5月 24日 4月 25日 5月 10日 9 本報告是嚴(yán)格保密的。 提高銷售力 —— 五一購房節(jié)活動，充分利用銷售節(jié)點(diǎn)，五一依然是購房旺季 動作：提高銷售力 五一節(jié)由于假期縮短，更多的客戶選擇留在本地度過。項(xiàng)目產(chǎn)品價格已經(jīng)降至合理價位，對大部分客戶來說不形成購買壓力，良好的現(xiàn)場氣氛對逼定非常重要。因此項(xiàng)目組制定了如下五一購房攻略。 推貨方式 五一購房節(jié) ，每天分早中晚三場特定推出房號，每場推出房號僅限 5套，價格相對優(yōu)惠?，F(xiàn)場制作展板，在未到推出時間前一律封上，營造神秘感。到了推出時間，揭幕時成功吸引現(xiàn)場所有客戶的注意了，并在此節(jié)點(diǎn)立即殺定。 ，項(xiàng)目組經(jīng)過盤客，發(fā)現(xiàn)有一部分客戶還在猶豫中，立即決定購房節(jié)加開一天， 6套。 現(xiàn)場活動 由于五一假期縮短，本項(xiàng)目已入住業(yè)主均無外出，特意給所有入住業(yè)主發(fā)送活動信息?，F(xiàn)場搭臺唱戲時非常多的老業(yè)主捧場，氣氛非常熱鬧。 10 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目銷售成果及分析 銷售成果 ，并成功截殺區(qū)域外客戶，壓制了其余競爭項(xiàng)目的成交量。 1周的推廣情況下，開盤成功銷售余 40套。結(jié)合東莞城區(qū)小戶型產(chǎn)品現(xiàn)每周僅能成交 5080套的情況下，取得不俗的成績。 ，帶來不少商鋪客戶的到訪，并在 5月份成功銷售
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