世聯(lián)_淡市營(yíng)銷(xiāo)成功案例_東莞某地產(chǎn)運(yùn)河?xùn)|1號(hào)13ppt(編輯修改稿)
2025-03-28 12:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 展場(chǎng)： 針對(duì)目標(biāo)客戶群出入場(chǎng)所，設(shè)臵戶外展場(chǎng)。安排銷(xiāo)售代表駐場(chǎng)，并配有看樓車(chē)，誠(chéng)意客戶馬上即可到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，保證客戶不流失。 另外在成交客戶中挖掘出部分成交較多的鎮(zhèn)區(qū)，在鎮(zhèn)區(qū)也設(shè)臵展場(chǎng)，以學(xué)位吸引鎮(zhèn)區(qū)客戶。 ? 派單： 由于銷(xiāo)售任務(wù)的壓力，小戶型產(chǎn)品推廣時(shí)間非常有限，聘請(qǐng)大學(xué)生在南城寫(xiě)字樓派單，主攻寫(xiě)字樓白領(lǐng)客戶。由于客戶相對(duì)集中，派單到達(dá)率較高。 動(dòng)作：增加上門(mén)量 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 增加上門(mén)量 —— 現(xiàn)場(chǎng)特色活動(dòng)，形成推廣噱頭，刺激上門(mén)量并同時(shí)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍 動(dòng)作：增加上門(mén)量 ? 4月 25日：業(yè)主及近期誠(chéng)意客戶“大盆菜”活動(dòng) ? 5月 1日 4日：萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)五一購(gòu)房節(jié) ? 5月 10日 11日：祝福母親節(jié)，萬(wàn)件幸福 T恤大饋贈(zèng) ? 5月 24日 25日：青藤公寓樣板房開(kāi)放 5月 1日 5月 24日 4月 25日 5月 10日 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提高銷(xiāo)售力 —— 五一購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，充分利用銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，五一依然是購(gòu)房旺季 動(dòng)作：提高銷(xiāo)售力 五一節(jié)由于假期縮短，更多的客戶選擇留在本地度過(guò)。項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降至合理價(jià)位，對(duì)大部分客戶來(lái)說(shuō)不形成購(gòu)買(mǎi)壓力，良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)逼定非常重要。因此項(xiàng)目組制定了如下五一購(gòu)房攻略。 推貨方式 五一購(gòu)房節(jié) ，每天分早中晚三場(chǎng)特定推出房號(hào)，每場(chǎng)推出房號(hào)僅限 5套，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠?，F(xiàn)場(chǎng)制作展板，在未到推出時(shí)間前一律封上，營(yíng)造神秘感。到了推出時(shí)間，揭幕時(shí)成功吸引現(xiàn)場(chǎng)所有客戶的注意了，并在此節(jié)點(diǎn)立即殺定。 ，項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)盤(pán)客，發(fā)現(xiàn)有一部分客戶還在猶豫中，立即決定購(gòu)房節(jié)加開(kāi)一天， 6套。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 由于五一假期縮短，本項(xiàng)目已入住業(yè)主均無(wú)外出，特意給所有入住業(yè)主發(fā)送活動(dòng)信息?，F(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)唱戲時(shí)非常多的老業(yè)主捧場(chǎng)，氣氛非常熱鬧。 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目銷(xiāo)售成果及分析 銷(xiāo)售成果 ，并成功截殺區(qū)域外客戶，壓制了其余競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的成交量。 1周的推廣情況下，開(kāi)盤(pán)成功銷(xiāo)售余 40套。結(jié)合東莞城區(qū)小戶型產(chǎn)品現(xiàn)每周僅能成交 5080套的情況下，取得不俗的成績(jī)。 ，帶來(lái)不少商鋪客戶的到訪，并在 5月份成功銷(xiāo)售
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