淡市營銷案例沉淀-東莞萬江風臨美麗灣(編輯修改稿)
2025-01-30 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溝通，預防突發(fā)事件；與業(yè)主談判，緩和關系，不激化矛盾。 ?產(chǎn)品賣點：賣點要和客戶的生活結合起來，抓核心點，用大白話講。 不要空洞化，不要虛華。要讓客戶感覺到他買的是適合生活的好房子。 ?樣板房：樣板房最重要的是展示房間格局，裝修是第二位的 ；因為項目的毛坯房做得好，請客戶看毛坯房，得到了很好的效果。 ?價格： 正常定價，不人為制造價差，保證降價效果的持續(xù)性，保證后期銷售。 ?推廣： 推廣方向從客戶的關注點和敏感點出發(fā)，從客戶的需求出發(fā)。項目將單價和首付作為第一階段推廣重點。 價格不會降低樓盤檔次，樓盤的口碑是由產(chǎn)品品質(zhì)和銷售結果說話的。 ?渠道：客戶不上門，就到客戶中去。 龍舟賽現(xiàn)場派單、項目周邊專業(yè)市場派單、項目附近的商場做展場和懸掛條幅、周邊老社區(qū)擺放易拉寶等等。 ?活動：人氣主要是由成交決定的，而不是人流量決定的。 活動就是要宣傳賣點，要能吸引新客戶上門，沒有這個作用而僅僅為了暖場的活動僅偶爾做。 降價的配合 6 本報告是嚴格保密的。 The End 7 本報告是嚴格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:12:0020:12:0020:121/30/2023 8:12:00 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:0020:12Jan2330Jan23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 20:12:0020:12:0020:12Monday, January 30, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:0020:12:00January 30, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國
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