淡市營(yíng)銷(xiāo)案例沉淀-東莞萬(wàn)江風(fēng)臨美麗灣(編輯修改稿)
2025-01-30 10:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溝通，預(yù)防突發(fā)事件；與業(yè)主談判，緩和關(guān)系，不激化矛盾。 ?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)要和客戶的生活結(jié)合起來(lái)，抓核心點(diǎn)，用大白話講。 不要空洞化，不要虛華。要讓客戶感覺(jué)到他買(mǎi)的是適合生活的好房子。 ?樣板房：樣板房最重要的是展示房間格局，裝修是第二位的 ；因?yàn)轫?xiàng)目的毛坯房做得好，請(qǐng)客戶看毛坯房，得到了很好的效果。 ?價(jià)格： 正常定價(jià)，不人為制造價(jià)差，保證降價(jià)效果的持續(xù)性，保證后期銷(xiāo)售。 ?推廣： 推廣方向從客戶的關(guān)注點(diǎn)和敏感點(diǎn)出發(fā)，從客戶的需求出發(fā)。項(xiàng)目將單價(jià)和首付作為第一階段推廣重點(diǎn)。 價(jià)格不會(huì)降低樓盤(pán)檔次，樓盤(pán)的口碑是由產(chǎn)品品質(zhì)和銷(xiāo)售結(jié)果說(shuō)話的。 ?渠道：客戶不上門(mén)，就到客戶中去。 龍舟賽現(xiàn)場(chǎng)派單、項(xiàng)目周邊專業(yè)市場(chǎng)派單、項(xiàng)目附近的商場(chǎng)做展場(chǎng)和懸掛條幅、周邊老社區(qū)擺放易拉寶等等。 ?活動(dòng)：人氣主要是由成交決定的，而不是人流量決定的。 活動(dòng)就是要宣傳賣(mài)點(diǎn)，要能吸引新客戶上門(mén)，沒(méi)有這個(gè)作用而僅僅為了暖場(chǎng)的活動(dòng)僅偶爾做。 降價(jià)的配合 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 The End 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:12:0020:12:0020:121/30/2023 8:12:00 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :12:0020:12Jan2330Jan23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 20:12:0020:12:0020:12Monday, January 30, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:0020:12:00January 30, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)
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