某房地產(chǎn)淡市營銷分享(編輯修改稿)
2025-02-17 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 開盤前（ ），豪宅推廣全面受限，星河丹堤迎難而上， 充分借助政府“和諧社會”主流聲音，結(jié)合名人正面輿論效應(yīng)（馬修連恩 /李連杰），走“環(huán)保慈善”推廣路線， 引導(dǎo)財富階層人士的精神境界，一句“無國界的愛與行”長時間占據(jù)著豪宅市場明星地位！ 開盤后（ ）， 結(jié)合分階段分批的推售策略 ，梳理主推單位的價值點，及時刷新銷售信息進行釋放； 不斷尋找新的訴求方式 營銷亮點 —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 ? 營銷亮點 —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 年前：公益與銷售結(jié)合，將環(huán)保慈善線貫穿到整個銷售推廣過程中，并進行到底，占據(jù)市場主流聲音； 主題：收藏，正在消失的自然 主題：大自然在哭泣 主題：您的愛與行，將決定地球的顏色 ? 年后：配合不同節(jié)點梳理新賣點，戶外廣告語靈活刷新 1月到2月戶外 3月 到5月戶外 6月到8月戶外 配合推售節(jié)點靈活刷新戶外廣告語，不斷在市場上釋放新的信息，制造市場熱點，吸引客戶關(guān)注！ 營銷亮點 —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 ? 實景硬廣：彰顯豪宅氣質(zhì)，呈現(xiàn)山水大宅； 軟文＋硬廣：關(guān)鍵節(jié)點投放軟文，詳盡闡述項目的賣點； 證言通欄廣告： 將項目價值點精煉呈現(xiàn)，以業(yè)主的真實感悟打動客戶； 年后：報紙廣告在傳統(tǒng)之外，另辟蹊徑（證言式通欄） 營銷亮點 —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 ? ?將新的宣傳渠道：作為傳統(tǒng)媒體模式的補充，放大宣傳的范圍，提高本項目知名度，讓更多的客戶了解到本項目，釋放項目有新品推出的聲音，吸引客戶關(guān)注。 ?08年春交會：延續(xù)高品質(zhì)形象，增加出鏡率，擴大市場對本項目新品的認知 年后：直郵、航空報紙電梯轎廂廣告的新渠道投放，此外，結(jié)合 6星級酒店創(chuàng)造房交會歷屆最高服務(wù)等級，彰顯實力與品質(zhì)； 直郵 電梯海報 航報 08年春交會 營銷亮點 —— 推廣攻略 四 淡市突圍舉措 ? 客戶攻略主要圍繞以下兩個問題進行展開： 1. 如何提高上門量？ 2. 如何提高成交率？ 營銷亮點 —— 客戶攻略 四 淡市突圍舉措 ? 如何提高上門量？（ ５ 4大提升措施） 措施一：對銀行客戶經(jīng)理、基金公司經(jīng)理、證券公司經(jīng)理的深度挖掘 措施二：挖掘圈層力量，以活動形式一網(wǎng)打盡，如寶馬車友會活動、清華大學(xué)總裁研修班同學(xué)會，丹堤業(yè)主喬遷之家族慶典活動等； 措施三：充分挖掘星河系物業(yè)業(yè)主力量宣傳星河丹堤項目，增大老帶新范圍，如電梯轎廂廣告，各小區(qū)報刊欄廣告等。 措施四：設(shè)立 COCOPARK分展場，同時在 COCOPARK和第三空間的停車場收費處派發(fā)星河丹堤宣傳資料 營銷亮點 —— 客戶攻略 四 淡市突圍舉措 ? 提高上門量重點措施分享：掀起燎原之勢的聯(lián)動狂潮 聯(lián)動方案關(guān)鍵點： 1. 覆蓋全渠道全員推廣 ① 宣傳品覆蓋世聯(lián)行所有門店： Video展示、海報 /易拉寶、樓書 ② 針對世聯(lián)行團隊的參觀安排和宣講：世聯(lián)行團隊項目參觀；分階段分行巡回宣講：開發(fā)商提供車輛，代理項目組主講；初步計劃 10－ 15天一次；內(nèi)部平臺郵件或新聞推動：每周成交情況及團隊排名播報；世聯(lián)行業(yè)務(wù)發(fā)展部實施，代理項目組協(xié)助； 2. 帶客上門制度：平日憑乘車有效票據(jù)由現(xiàn)場項目經(jīng)理確認報銷；周六周日 COCOPARK定點提供看樓車，由世聯(lián)行專人候車帶領(lǐng)前往； 3. COCOPARK分展場人員駐場接待。 獎勵方案： 1. 帶客激勵 本方案執(zhí)行期內(nèi)，世聯(lián)行業(yè)務(wù)人員帶客戶上門看房，開發(fā)商根據(jù)帶客數(shù)量提供獎勵： 獎勵標(biāo)準(zhǔn) —— 前三批經(jīng)確認客戶獎勵現(xiàn)金 200元，之后按照 100元 /批客的獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確認程序文本請項目組提交；獎勵兌現(xiàn)：建議每周結(jié)算，直接支付至置業(yè)顧問，促進持續(xù)積極性。 2. 成交激勵 本方案執(zhí)行期內(nèi)，世聯(lián)行推薦客戶成交，按照成交物業(yè)總價的 2%計提銷售傭金，代理部工作人員協(xié)助客戶接待及相關(guān)服務(wù)工作按照代理協(xié)議另外計算代理費及獎金；月度結(jié)算至世聯(lián)行，各分行置業(yè)顧問按世聯(lián)行現(xiàn)行業(yè)績提成制度計提。 營銷亮點 —— 客戶攻略 四 淡市突圍舉措 ? 如何提高成單率？ 增大老帶新措施中的優(yōu)惠額度，并營造老客戶專署特權(quán)感 /優(yōu)越感，降低老客戶對新客戶折扣的反感程度，收效顯著！ ，在老客戶授權(quán)情況下，可以給其介紹的朋友享受這一額外優(yōu)惠； ，結(jié)合本項目配
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