某樓盤(pán)淡市營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-28 23:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道。,分析： 客戶(hù)優(yōu)惠額度吸引，但是部分推薦獎(jiǎng)勵(lì)遲遲未能落實(shí) 現(xiàn)行剩余單位較少，客戶(hù)可推薦給朋友的單位選擇不足,改善： 區(qū)分13棟與剩余單位的推薦優(yōu)惠，13棟單位可按原方案執(zhí)行，但剩余單位獎(jiǎng)勵(lì)需增加一倍獎(jiǎng)勵(lì) 注：1.業(yè)主最好不要用現(xiàn)金。 2.如果是推薦到二組團(tuán)，要開(kāi)完盤(pán)后推薦才有,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,36,我們的策略－促舊,現(xiàn)有推廣渠道評(píng)估,戶(hù)外廣告,原淡水橋頭的戶(hù)外廣告經(jīng)7月中更換，主打低首付，大社區(qū)，效果理想，來(lái)訪7批，但未有成交，項(xiàng)目大部分的深圳客戶(hù)由廣告牌吸引而來(lái)，現(xiàn)增加下高速三面立柱廣告,分析： 戶(hù)外廣告主題吸引，但主力低首付單位為公寓，此類(lèi)客戶(hù)觀望較重，成交較低 來(lái)電客戶(hù)未能找到項(xiàng)目位置，流失部分客戶(hù),改善： 增加13棟的入市內(nèi)容，針對(duì)13棟的主力兩房單位做廣告牌主題內(nèi)容 針對(duì)未能找到項(xiàng)目位置客戶(hù)，預(yù)備看樓專(zhuān)車(chē)接送 注：主打語(yǔ)兩個(gè)：1.月供600元。 2.二組團(tuán)開(kāi)售。 要注意色調(diào)（橋頭） 加簡(jiǎn)單導(dǎo)示,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,37,2,1,3,廣告1主要面對(duì)深圳至汕頭方向車(chē)輛，也是深圳至淡水的必經(jīng)之處； 廣告2主要面對(duì)汕頭至深圳方向車(chē)輛，淡水至深圳車(chē)輛也在范圍之內(nèi)； 廣告3主要面對(duì)淡水城區(qū)，但距離較遠(yuǎn)，宣傳效果不佳； 廣告牌價(jià)值排序：廣告1＞廣告2＞廣告3 時(shí)間加快,1,2,3,我們的策略－促舊,廣告牌價(jià)值排序,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,38,廣告1主要針對(duì)深圳來(lái)惠陽(yáng)客戶(hù)，建議投放促銷(xiāo)廣告，以期達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的； 廣告2主要針對(duì)返深客戶(hù)，建議投放項(xiàng)目活動(dòng)廣告，為后期銷(xiāo)售打下埋筆； 廣告3位置最差，建議投放項(xiàng)目形象廣告，為后期銷(xiāo)售打下鋪墊。,5萬(wàn)住二房 2萬(wàn)住一房,廣告1 月供600元,廣告2,廣告3,左岸春天2期即將綻放 登記即送4.5萬(wàn)現(xiàn)金,9.28，一期鐵定入伙，即買(mǎi)即住,我們的策略－促舊,廣告內(nèi)容建議,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,39,橋頭廣告主打13棟登記信息，強(qiáng)化客戶(hù)記憶點(diǎn)，并作優(yōu)惠吸引 背景形象配合13棟形象，突出年青健康山居生活,橋頭廣告,我們的策略－促舊,廣告內(nèi)容建議,左岸春天2期即將綻放 登記即送4萬(wàn)現(xiàn)金,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,40,我們的策略－促舊,現(xiàn)有推廣渠道評(píng)估,網(wǎng)絡(luò)推廣,項(xiàng)目主要在搜房網(wǎng)、珠三角信息網(wǎng)及本地信息網(wǎng)上，掛靠樓盤(pán)信息，來(lái)訪為2批，主要是咨詢(xún)電話有17批，主要市調(diào)人員采盤(pán),分析： 效果不佳，業(yè)內(nèi)同行咨詢(xún)較多 網(wǎng)絡(luò)推廣以資料發(fā)布及項(xiàng)目屬性敘述為主，未有突出促銷(xiāo)及主賣(mài)點(diǎn),改善： 增加搜房網(wǎng)和其它網(wǎng)站的投放，以廣告位推廣及寫(xiě)手炒作項(xiàng)目 利用網(wǎng)站資源組建有效的看樓團(tuán)，實(shí)實(shí)在在的來(lái)訪洽談 注：1.代理公司將派 為網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員。 2.劍客請(qǐng)信譽(yù)及口碑好的，要注意價(jià)錢(qián)。 3.網(wǎng)上資料的更新。 4.在深圳房地產(chǎn)網(wǎng)增加連接,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,41,我們的策略－促舊,現(xiàn)有推廣渠道評(píng)估,導(dǎo)示系統(tǒng),7月中更換現(xiàn)場(chǎng)部分廣告牌及導(dǎo)示系統(tǒng)，效果理想，來(lái)訪35批，成交1套，但銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)反映導(dǎo)示效果不足,分析： 一期樓體拆外墻，且廣告圍墻內(nèi)容太過(guò)陳舊，以此渠道吸引客戶(hù)，較其它樓盤(pán)的來(lái)訪率低 部分主干道（如開(kāi)城大道）未有導(dǎo)示指引，流失部分客戶(hù),改善： 針對(duì)周邊樓盤(pán)，一期樓體及圍墻更換內(nèi)容 開(kāi)城大道樹(shù)立指引廣告牌，截留周邊樓盤(pán)客戶(hù),.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,42,現(xiàn)有促銷(xiāo)策略評(píng)估,我們的策略－促舊,一次性：3000元/平方米 按揭：5成：3100元/平方米 3成：3300元/平方米 公寓低首期：2萬(wàn)元,一期一組團(tuán)：116棟：,分析： 一期大部分單位為按付款方式統(tǒng)一單價(jià)銷(xiāo)售，客戶(hù)對(duì)價(jià)格較為吸引，但單位選擇不多 超低首期僅限公寓戶(hù)型，針對(duì)公寓客戶(hù)有效，但吸引度有限,改善： 一期一組團(tuán)兩房單位，統(tǒng)一首付5萬(wàn)元（提高剩余兩房單價(jià)至3700元/㎡，按3200元/㎡實(shí)收，返還500元/㎡，沖抵首期款），對(duì)外打出“五萬(wàn)住兩房”的推廣主題 注：采用的促銷(xiāo)手段要注意，不要讓發(fā)展商難做，作好問(wèn)題備選方案,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,43,DM直郵,我們的策略－出新,媒體及推廣渠道選擇,短期迅速擴(kuò)大推廣力度，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群，達(dá)到較好的來(lái)訪效果 注：數(shù)量及次數(shù)要商量,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,44,媒體及推廣渠道選擇,我們的策略－出新,網(wǎng)絡(luò),主要吸引深圳客戶(hù) 搜房網(wǎng)深圳版+惠州版 地產(chǎn)劍客,█ 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)時(shí)間： 2008年8月2008年9月 █ 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用： 1萬(wàn)元一月，三個(gè)月共3萬(wàn) █ 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)效果： 每月由網(wǎng)絡(luò)劍客和置業(yè)國(guó)際維護(hù)論壇，并代替網(wǎng)絡(luò)廣告在首頁(yè)發(fā)布最新圖片或項(xiàng)目信息，解決網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題，形成良性循環(huán),.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,45,活動(dòng)＋展點(diǎn),秋長(zhǎng)、新圩等周邊鎮(zhèn)客戶(hù),在周邊城鎮(zhèn)繁華商業(yè)點(diǎn)選擇人流聚集地設(shè)立本項(xiàng)目標(biāo)志性展位，結(jié)合看樓車(chē)，做實(shí)效推廣。 注：可考慮做一次（兩天） 發(fā)展商考慮在淡水國(guó)美長(zhǎng)期擺,我們的策略－出新,媒體及推廣渠道選擇,.（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,46,促銷(xiāo)優(yōu)惠及策略,我們的策略－出新,贈(zèng)送購(gòu)房現(xiàn)金：建議13棟保持在實(shí)收均價(jià)3550元/㎡，將7層以下劃一價(jià)格按實(shí)收3200元/ ㎡推售，銷(xiāo)售價(jià)按3800元/㎡,將差價(jià)600元
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