【文章內(nèi)容簡介】 望。 ? 活動營銷策略 活動策略主旨 活動實施細則 ? 活動策略主旨 主旨： 分階段開展，持續(xù)不斷，緊扣項目，貫穿始終，提升項目價值與知名度 低成本 －－花最少的錢，抓到最多的客戶 小活動 －－活動的影響力不一定要大，但有效 大影響 －－活動要能夠客戶群中產(chǎn)生強烈反響 ? 活動實施細則一 主題： “ 客戶聯(lián)誼會暨溫泉果嶺客戶會成立 ” 活動目的： 針對項目的客戶群，創(chuàng)造媒體熱點，項目升溫； 為項目營造強勁的銷售形勢； 引導(dǎo)潛在客戶，使之產(chǎn)生居住理想， 發(fā)揮口碑傳播，進行客源積累 活動時間： 2023年 4月 20日 活動地點：福如東海大酒店會議室 活動思路： 通過精心的活動安排，讓客戶切身感受到溫泉果嶺項目的投資價值 , 引導(dǎo)消費者向投資理財方面思考，直接影響潛在客戶購買欲望。并于現(xiàn)場提供意向購房登記手續(xù)。 媒體配合： DM直郵，內(nèi)容以溫泉果嶺會員召集為名義的形式直接面向客戶。 參加客戶：圈層推廣中的潛在客戶，可根據(jù)具體情況組織邀請外地看房團共同參與。 ? 活動實施細則二 主題： “ 招商投資說明會 ” 活動目的： 創(chuàng)造媒體熱點，提升項目投資價值； 以理財工具的方式推向市場，引發(fā)市場熱議； 吸引潛在的投資客戶到現(xiàn)場實地考察項目，加大影響力： 時間： 2023年 5月 15日 地點：發(fā)達地區(qū)招商交流會現(xiàn)場 活動思路： 通過業(yè)務(wù)人員向與會人員詳細介紹項目，闡述項目的投資價值，并與與會人員互動，深入挖掘項目價值，加大投資者的興趣。 媒體配合： 招商說明會簡介，當?shù)仉娕_、短信、直郵、 DM、 網(wǎng)絡(luò)信息變更 ? 活動實施細則三 主題： “ 百年奧運，魂牽夢繞 ” 活動目的： 引爆媒體關(guān)注，擴大項目影響力； 借勢后奧運之風，實現(xiàn)建筑與運動的結(jié)合； 擴大項目影響的廣度與深度，吸引更多到訪客戶： 時間： 2023年 8月 8日 地點：運動現(xiàn)場 活動思路： 借后奧運的東風，行擴大項目影響力之實，尋求更多更全面的潛在客戶對項目的了解，增加現(xiàn)場訪客量。 媒體配合： 運動現(xiàn)場橫幅，當?shù)仉娕_、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 ? 活動實施細則四 主題： “ 入住溫泉 體驗新貴族生活 ” 活動目的： 讓客戶親自參與到項目中來； 加深客戶對項目的認可； 達到口碑宣傳效應(yīng)，： 時間： 2023年 9月 28日 地點：別墅客房 活動思路： 讓客戶在入住的過程中，親身體驗產(chǎn)品與五星級酒店管家服務(wù)，使其相信物超所值，是投資理財?shù)睦硐肭馈? 媒體配合： 現(xiàn)場橫幅， DM直郵、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 參與客戶： 猶豫不決客戶，大型企業(yè)老總，外籍人士 ? 活動實施細則五 主題： “ 溫泉洗浴節(jié) ” 活動目的： 客戶了解溫泉的養(yǎng)生功效； 加深客戶對項目的認可； 達到口碑宣傳效應(yīng)： 時間： 2023年 11月 18日 地點：小松原貴賓洗浴中心 活動思路： 讓客戶在洗浴的過程中，親身享受溫泉的養(yǎng)生功效，使其相認為購買產(chǎn)品后不僅僅是別墅和回報，更是一種健康的生活享受。 媒體配合： 現(xiàn)場橫幅， DM直郵、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 參與客戶： 猶豫不決客戶，大型企業(yè)老總，外籍人士 ? 故事營銷策略 策略原則 策略目的 可利用故事 ? 策略原則： 以第三者的身份去講述故事，故事的運用要靈活多變， “觸景生事 ”，同時必須緊扣項目。 ? 策略目的 ： 為項目營銷增添更多的素材，拉近與客戶的距離，用故事打動客戶，最終促成銷售。 ? 可利用故事－大佛 溫泉鎮(zhèn)的第四寶 —— 彌勒佛，它代表著美好的希望，是幸福美滿的象征， “ 彌勒出現(xiàn)，國土豐樂 ” 。故此我們將彌勒佛金身恭迎至此，并與 2023年 11月 16號經(jīng)棲霞寺主持隆相法師指點開光。正當公司毛總將水晶球放入佛手的 一剎那，出現(xiàn)大雁在上空盤旋，這也許一種巧合，但這更是一種虔誠的佛緣感召。 ? 可利用故事－湯姑 很久以前，在羽山腳下，流傳著一種疥瘡，此病使人痛嫉萬分，無藥可醫(yī)，百姓們就跪山乞求神靈保佑。后，王母娘娘得知人間疾苦，就派下身邊一位美麗的仙女 — 也就是我們的湯姑，取靈芝仙藥下凡救治痛苦的百姓。 湯姑來到人間，便不惜勞苦熬藥醫(yī)治百姓，有一天王母娘娘有急事要湯姑回去，湯姑見還有許多百姓還沒有治愈，就把所剩的湯藥反倒在地上成了滾滾的熱浪，給百姓們沐浴。百姓們治愈疾病，為報答仙女湯姑，便在山下修廟祭祀，以記奉所恩的湯姑。 以后，這里產(chǎn)出的神奇地下熱水，便可治愈皮膚病，成了我們現(xiàn)在的溫泉 ? 可利用故事－領(lǐng)導(dǎo)人 2023年 1月 1日，國務(wù)院總理溫家寶來連云港考察，溫總理一行首站就抵達東海，并下榻在福如東海溫泉大酒店，當時我們這個五星級酒店還沒有開業(yè)，所以這也可以看出，東海這邊以后發(fā)展的潛力和小松原的影響力。 08年 2月份，人大副委員長李鐵映蒞臨大酒店指導(dǎo)工作，當時就下榻在這棟冬苑里，而且還泡了溫泉，感覺非常好，您想一下，這二位領(lǐng)導(dǎo)人來連云港視察指導(dǎo)工作，下榻的酒店選擇我能這里，這說明什么問題呢？ ? 媒體推廣策略 媒體總策略 媒體組合策略 戶外媒體策略 行業(yè)媒體選擇 分區(qū)域策略 媒體預(yù)算 ? 媒體總策略 主策略： 直郵精確鎖定客源，減少傳統(tǒng)報紙，加強專業(yè)性強夫人行業(yè)雜志 因本案體量小，宣傳預(yù)算較少，同時項目的目標客戶群層次較高，數(shù)量較少。加之目前市場上房地產(chǎn)常規(guī)廣告普遍存在競爭對手多，費用多，效果不明顯的情況。建議媒體運用時淡化大規(guī)模的常規(guī)型廣告，用 DM直郵、短信、行業(yè)專業(yè)雜志等方式圈定項目客源，配合精細化的常規(guī)廣告鞏固本案市場形象。 輔策略： ?宣傳組織圈層活動、吸引外區(qū)域客源 ?行業(yè)專業(yè)媒體重要時間節(jié)點加強攻擊 ? 戶外廣告 媒體組合策略 傳統(tǒng)報紙 行業(yè)雜志 網(wǎng)絡(luò)信息 戶外硬廣告，稿面的沖擊度強，提升項目價值 DM直郵 主要以軟文的形式，擴大項目影響面 直面高端客戶，強化項目知名度，樹立形象 成本低廉，屬于普遍撒網(wǎng)性質(zhì) 篩選符合項目客戶定位的客源，直接鎖定目標客戶 酒店電視 客戶打開電視后強制性收看項目廣告 ? 戶外媒體策略 高炮、看牌、路旗、車身廣告等綜合媒體攔截。高炮設(shè)在南京案場附近，路旗以進入溫泉鎮(zhèn)公路沿線為主，現(xiàn)有看板位置及數(shù)量暫不做調(diào)整，增設(shè)連云港機場乘客接待車車身廣告。形成層層推進，目的明確的戶外媒體宣傳。 啟動時間： 2023年 5月中旬持續(xù)到年末 ? 行業(yè)媒體選擇 ?平面媒體選擇 報紙媒體以連云港日報為主，連云港其他地區(qū)性報紙為輔。時間以項目活動舉辦期為準。 建議： 改變傳統(tǒng)小版面設(shè)計，盡量采用整版或豎半版體現(xiàn)項目的中式園林建筑風格。 ?電視媒體選擇： 在電視媒體的運用上，建議每月不定期播放，次數(shù)為每月 3次，形成持續(xù)推廣。 ?其他媒體選擇（酌情選擇）： 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、連云港房地產(chǎn)信息網(wǎng)。 行業(yè)雜志 電子信息，國家地理，發(fā)現(xiàn)。 其他媒體 橫幅、車體廣告、短信等。 ? 分區(qū)域策略 媒