連云港旅游策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但大連注冊(cè)“浪漫之都”成功，這使連云港旅游形象受到挑戰(zhàn)。（3）隨著消費(fèi)水平的提高和旅游者的成熟，游客的需求愛好日新月異，游客希望在 旅游市場(chǎng)：獲取史多的體驗(yàn)，希望旅游目的地能提供多元化、特色化和參與性強(qiáng)的旅游項(xiàng)目，這使連云港傳統(tǒng)的觀光度假旅游產(chǎn)品受到極大挑戰(zhàn)，淮海旅游區(qū)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈。五、STP戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群。按人口統(tǒng)計(jì)因素中的年齡因素將市場(chǎng)分為學(xué)生市場(chǎng)、一般游客和老年游客。學(xué)生市場(chǎng)具有追求新奇、極強(qiáng)個(gè)性的特點(diǎn)，一般游客具有理智型、經(jīng)濟(jì)型的購買行為，有的容易受身邊人的購買行為影響，相信口碑作用，有的人思考縝密，考慮自身和旅游資源的各種影響因素。老年游客屬于對(duì)價(jià)格極其敏感的群體，偏好價(jià)格便宜的物品和服務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，從五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式中選擇一種即采取市場(chǎng)專門化。專門為喜歡游玩的旅游愛好者服務(wù)，年齡不限，組團(tuán)參加，滿足旅游愛好者的需要和要求。從而在該種顧客群中，獲得良好聲譽(yù)，有效分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)定位：依據(jù)產(chǎn)品利益和使用者類型定位，以市場(chǎng)細(xì)分為前提，該旅游項(xiàng)目屬于大眾消費(fèi)，定位于中低檔市場(chǎng)。六、4P戰(zhàn)略產(chǎn)品：旅游新項(xiàng)目：“似聞出日初門起，真見仙人海上來?！眱r(jià)格：大眾價(jià)格：400元/人，（團(tuán)體價(jià)350元/人） 學(xué)生價(jià)格：200元/人（學(xué)生特價(jià)，憑學(xué)生證） 老年人價(jià)格：260元/人（65歲以上特價(jià)，憑老年證或身份證）渠道：通過最有效地方式讓消費(fèi)者知道我們新推出的旅游產(chǎn)品，采用直接銷售或區(qū)域代理尤其注重大學(xué)市場(chǎng)的形式迅速擴(kuò)展市場(chǎng)。宣傳策略:（1）宣傳重點(diǎn)時(shí)期：節(jié)假日（含寒暑假）、夏季、秋季。（2）宣傳方式：平面廣告：占宣傳的10%，主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng)。 印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的25%，配合重大活動(dòng)。 戶外與燈箱廣告：占宣傳的10%，主要塑造品牌。 車體廣告：占宣傳10%，主要用于提高影響力，打響知名度。 電視、報(bào)攤媒體：占宣傳的15%，主要用于宣傳景區(qū)。 網(wǎng)絡(luò)宣傳：占宣傳的30%，主要用于提高知名度。七、旅游策劃的思路與戰(zhàn)略對(duì)策策劃思路 根據(jù)連云港市旅游發(fā)展的SWOT分析，今后一段時(shí)期，連云港市旅游資源開發(fā)的總體思路應(yīng)確定為：樹立”古鏡神山，秀水大?！钡钠放菩蜗螅恢鸩桨l(fā)展商務(wù)、會(huì)展、產(chǎn)業(yè)、購物、美食、度假、親子等專題旅游產(chǎn)品；深入挖掘適銷對(duì)路的新產(chǎn)品；積極培養(yǎng)特色旅游產(chǎn)品和拳頭旅游產(chǎn)品。戰(zhàn)略和對(duì)策 （1）調(diào)整原有旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施精品特色戰(zhàn)略。 區(qū)域旅游產(chǎn)品以觀光、文化、度假、購物、會(huì)展為重點(diǎn)，調(diào)整觀光與度假、觀光與專項(xiàng)旅游產(chǎn)品的比重配置，并逐步加大替代性旅游產(chǎn)品比重，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展和全面發(fā)展，構(gòu)建具有連云港地域文化特色和適應(yīng)新時(shí)代特征的旅游產(chǎn)品體系。(2)注重客源市場(chǎng)的多層次性。就旅游產(chǎn)品的層次而言，對(duì)遠(yuǎn)程游客，目前主要發(fā)展古境古山和秀水大海的觀光，并適當(dāng)增加游客參與型項(xiàng)目和親子型項(xiàng)目，逐步培養(yǎng)顧客導(dǎo)向性購物和特色美食旅游，引發(fā)游客對(duì)景點(diǎn)周邊服務(wù)區(qū)商業(yè)區(qū)的興趣，從而進(jìn)行旅游相關(guān)消費(fèi)；對(duì)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的游客，先以發(fā)展觀光旅游為主，逐漸傾向于購物、娛樂、美食和度假旅游和親子項(xiàng)目；對(duì)連云港市的市民而言．先以花果山和漁灣風(fēng)景區(qū)的休閑娛樂為主，進(jìn)而
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