連云港三禾城中城商業(yè)部分策劃提案(編輯修改稿)
2025-02-15 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是居住區(qū)的常住人口，業(yè)態(tài)以小型超市、便利店、菜場、餐飲店為主，另設(shè)有滿足社區(qū)居民餐飲、維修、生活服務(wù)等基本生活需求的商業(yè)設(shè)施。 街坊商業(yè)。是指方便居民就近購買生活必需品，為居民提供必要的生活服務(wù)的社區(qū)便民商業(yè)。專業(yè)街。指同一系列的專業(yè)店、專賣店高度集聚，提供專門商品和專業(yè)服務(wù)的特色商業(yè)街，一般街長在200米以上，專業(yè)店在30家以上。本案定位介于該三種分級之間；建議原因：本案所在的區(qū)域?qū)⒅饾u成為居住生活區(qū)，人們的需要越來越多元化，既需要大型的高端購物商場，品牌店，大型超市，也需要特色的服飾、餐飲、美容、保健、文化、娛樂、電器、家裝、便利店等。本案作為區(qū)域內(nèi)商業(yè)中心的配套部分，打造成為該區(qū)域內(nèi)居民生活的便利街。同時，賦予個性化的內(nèi)涵，成為風(fēng)尚生活的符號。產(chǎn)品形象定位1） 風(fēng)尚形態(tài)——集個性商品、餐飲、娛樂、生活服務(wù)為一體的特色街區(qū)；以專業(yè)化、規(guī)范化的準(zhǔn)則從事創(chuàng)富事業(yè)。 2） 便利生活——為區(qū)域內(nèi)居民創(chuàng)造便捷的服務(wù)，“超市一小時，這里十分鐘，商場買不到，這里隨手挑?！?） 文化氛圍——賦予一定的文化內(nèi)涵，用小品、雕塑創(chuàng)造個性化、差異化的氛圍，易于識別、推廣。產(chǎn)品品牌定位1） 選擇品牌——外街商鋪選擇品牌禮品店、家庭裝飾店、藥店、生活便利店。區(qū)別與步行街的業(yè)態(tài)；內(nèi)街做特色咖啡、美容、畫廊、干洗店、網(wǎng)吧等；帶動整體銷售。 2） 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。 項目“USP” （Unique Selling Proposition，即獨特銷售主張）的提煉 通過對于項目的分析以及市場定位，我司認(rèn)為如何提升項目的“USP”是關(guān)鍵。 ● 突出功能訴求，以項目功能特點來提升USP；（唯一性、便利性、地段 ） ● 賦予內(nèi)涵，從形象上提升USP； ① 前瞻性（填補市場空白，作為區(qū)域市場配套，是周邊大規(guī)模小區(qū)區(qū)域消費群體必選之地，搶占市場先機把握就近消費群體。）② 時尚性（外觀設(shè)計的風(fēng)尚品位，進駐品牌的個性化） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷） ④ 文化性（體現(xiàn)文化藝術(shù)氛圍） 第三節(jié) 整和推廣策略一、案名建議每一個房地產(chǎn)開發(fā)項目，都有自己的案名，可以說，在所有的銷售環(huán)節(jié)中，案名是第一營銷環(huán)節(jié)。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品本身是一個“房地”聯(lián)動的概念。買房的同時，客戶也就等于買到了自己的居住地。而在這種情況下，房地產(chǎn)項目及其案名，實際就成了客戶形成城市印象的地標(biāo)。“ 三禾城中城”通過前期的宣傳推廣，雖然連貫性不強、出現(xiàn)推廣脫節(jié)、執(zhí)行不到位等問題，但就本項目的區(qū)位及小戶型優(yōu)勢等基本要素在本市已具有一定知名度，在消費群體中也形成了獨樹一幟的印象。但我司認(rèn)為，目前推出的商業(yè)部分應(yīng)有其特定的附屬名稱，能更好的向客戶傳達項目地段、項目定位、和項目特點等一系列的信息，我司擬名如下：三禾城中城風(fēng)尚街三禾城中城街中街三禾城中城（創(chuàng)富）新街坊這三個案名沒有脫離“三禾城中城”這一主題名稱。這樣，前期的廣告宣傳和推廣銷售就起到了很好的鋪墊作用，讓消費者立刻明確項目的位置——是三禾城中城的商業(yè)部分，而不是新的項目；后面的“風(fēng)尚街”“街中街”“新街坊”也明確了項目的商業(yè)性質(zhì)；體現(xiàn)了項目的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與項目體量也相符合。而項目本身極具風(fēng)格，僅稱做“三禾城中城商業(yè)街”顯得過于單薄，消費者易于步行街相比較，規(guī)模顯得較小，氣勢較弱。而新的名稱更加個性鮮明，并具時代感，易于推廣，易于接受。二、 行銷推廣策略 通
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